邵策：“五恒”系统中经销商的经营策略

　　对于2024年第一季度零售市场的看法，邵策认为有三点特性：一是毛利降下去上不来，二是工资升上去下不来，三是纯流量的零售已然看不到未来。市场中两联供“卡脖瓶颈”已经显现，大部分经销商已经守不住20%的毛利底线。在此情境下，“五恒”系统的出现则为经销商提供了一些新思路。当下暖通行业进化成了普通消费者买不起的样子，绝大部分消费者都未能享受到科技发展带来的福利。而“五恒”系统则可分为“高定五恒”与“普及五恒”，可覆盖低、中、高端人群。对于“高定五恒”市场而言：谁掌握了口碑，谁就赢得了客户；对于“普及五恒”市场而言：谁控制了成本，谁就掌握了渠道。最后他强调，“漫山遍野”只会加速“五恒”市场衰落，“小精专美”才能带来五恒市场良性发展，服务与无私才是企业的核心竞争力。

行知汇营销管理咨询机构创始人 邵策