VBORO威博朗，作为一家在行业内颇具影响力的品牌，成功背后离不开众多经销商的共同努力。今天，有幸请到苏州经销商林建军分享他的经营智慧与成功经验，希望为其他经销商带来启示与借鉴。

　　大家好，我是威博朗苏州区域的经销商林建军，今天和大家一起分享我和威博朗的故事。

　　1.您之前从事什么行业？与VBORO威博朗的合作缘分，是怎样的过程？

　　我从大学毕业一直是做传统行业，家具建材行业也做了很多年，之前做过传统的卫浴、瓷砖，做下来会发现整个市场竞争太激烈。我2021年8月到威博朗公司工作，主要负责市场销售工作。23年6月我觉得这个产品对我来说是一个机会，整个市场可以说同品类的竞品非常少，因为一直在一线销售，我是非常看好这个产品在整个市场的销售前景。在公司吴总、喻总的支持下，2023年7月我就从公司出来，身份从公司的员工转变到了一个区域的经销商。

　　2.您为什么选择做排污行业？

　　我从一开始到威博朗上班也是冲着看好这个行业的前景而来的。我们知道传统的卫浴行业市场很大但是竞争更大，所以说对于排污行业来说，我们在市场上完全可以看到没有一个很标准的形象展示，包括我到威博朗之后，我觉得这个产品无论从产品的性能到售后、专业度各方面来说我们都是远远领先于同行业的竞品。其实23年从威博朗出来之后，在销售的过程中一直关注着整个市场环境的变化，整个新房其实说实话是有点偏过剩的，之前在整个排污行业大家都是盯着别墅地下室去做，我觉得未来很长一段时间内老房改造会占主导地位。我们这个产品对于老房改造是非常友好的，因为之前的房子很多是比较大的户型但只有一个卫生间，那用我们的一体式电动马桶可以增加一个卫生间，这是在整个市面上基本没有竞争的。一些老小区里面、老人房里面，行动不便起夜不方便，我们在他的房间里面去增加一个卫生间，这块的整个市场潜力我觉得会更大。一些商用的空间，比如说KTV、棋牌室、美容院，要做卫生间的时候只有选择我们这样的产品是最好的解决方案。所以说我是更看好这样的一个市场才决定走出来去做威博朗区域经销商。

　　3.在苏州城市，VBORO威博朗主要客群是哪些人？

　　到苏州以来我们的客户主要来源于几方面，第一个就是门店，商场自然客流是一方面。第二个是跟很多异业门店合作，包括所有的卫浴门店，这是首当其冲的，跟我们都有合作的关系。还有一些设计师介绍，和今年我们着重要去做的老城区的推广，我们现在也在做抖音小红书这一块的自媒体，也有一些线上的客户过来咨询，虽然是外地的但是也不妨碍我们交流和服务，主要是这些方面吧。

　　4.入驻红星美凯龙，并建立高端形象店，这样的高成本投入，是出于怎样的考量？

　　其实很多同行业的伙伴，可能对我们作为排污领域来开这样一个形象店是心里没底的，我觉得恰恰相反，毕竟我是做传统行业出身的，我觉得一个新的品牌特别是这种比较冷门的品类，进入一个市场，我们是需要一个很好的形象展示。对于这个品牌在当地的品牌定位，包括品牌的提升，客户的体验度来说是非常需要这样一个形象店的。从10月份试营业到现在，现实的反馈来看，我们苏州的客户都非常认可威博朗，觉得威博朗就是这个行业最高端、最专业的品牌。

　　5.开业以来，您遇到过哪些困难？是如何得以解决的？

　　公司从我们进入这个市场开始，品牌的宣传、物料，包括在线上的一些宣导各方面，包括媒体的一些投入，都给予我们很大的支持，让大家快速的了解到威博朗在苏州有一家体验馆，快速的在市场上面去做一个传播。包括整个的售后体系也是非常的给力，能够快速解决问题，让我们在一线销售能够更安心更放心，没有后顾之忧的去完成我们的销售工作。

　　6.VBORO威博朗与进口品牌相比有哪些优势？

　　我们的竞争品牌很多，客户会问你们是进口品牌吗？我一直说我们是自主研发的，毕竟我们威博朗专业就是做排污行业，已经做了18年。我们机器的稳定性可以说是行业最好的，另外一个我们的一体式电动马桶是行业内首创的，包括智能电动马桶。目前来说很多客户对机器外露，就是提升器和马桶的匹配美观度上面关注很高的。另外就是在整个专业度上面我也可以说毫不吹牛的说，我们提供给客户的解决方案是最专业的。另外一个就是我们的整个售后体系也是全行业最完善的，而且响应速度非常快。我们所做的只需要销售，后续的安装送货包括所有的售后问题，都是厂家统一解决，这也能让我们更专心的专注于销售工作。数字化管理方面我们应该说是行业的标杆，这个是没有任何品牌能够达到的这么一个高度或者这么一个标准。

　　7.2024年您有怎样的规划？

　　今年我的想法就是首先把业务团队搭建好，把整个基础打好。然后也不能说光打好基础没有目标，如果今年我们把目标给完成了，明年我们一定会有一个跨越式的一个提升。所以我对威博朗在整个苏州区域的销售是非常有信心的。

　　8.对于也想从事VBORO威博朗业务的新经销商，结合开店运营，您有什么建议分享？

　　我个人的建议是，首先我们要做一个市场，一个品牌要进入一个市场一定要有个良好的形象展示。我们一定要在我们最核心的商圈、核心的建材商场，要有一个高规格的体验馆，就类似我们这样的一个体验门店，至少要把你的品牌定位在当地树立好。其实我们终端门店的展示就是代表这个品牌的专业度、品牌形象、品牌所处的档次层次，这个在客户整体体验度来说是非常关键的，包括合作的异业伙伴、设计师们，因为他们完全不了解这个行业，哪个品牌是怎么样的，通过其他手段也没法获取更好的资讯，没办法去辨别，那更多的就是落在终端的形象上面，这是我个人的一个看法。另外，就是需要自己先专业起来，因为我们这个品牌或者说这个品类的价值并不仅仅是卖单品，更多的是在于你的专业度、方案，怎么去给客户去解决问题。其实怎么去专业的解决，我们行业内很多，包括设计师也好，水电工也好，他们是不了解的，客户更不了解，那就靠我们怎么去给客户传播。整个业务团队的专业度是非常重要的，首先作为经销商，肯定要先专业起来，只有这两块做好之后，再辅助其他的一些营销手段，我觉得这个品牌应该说在当地整个前景是不用担心的。

　　未来，VBORO威博朗将继续与经销商们紧密合作，共同开拓市场，提升品牌影响力。同时，VBORO威博朗也将加大对经销商的支持力度，提供更多优质的产品和服务，帮助经销商们实现更好的业绩。相信在双方的共同努力下，VBORO威博朗的未来将更加辉煌。