“毫无疑问，在消费分级背景下，大宅市场已经成为新的蓝海，特别是在大宅群体追求舒适升级，以及国家支持新农村建设，大宅变得越来越多，大宅配套市场也不断扩大。但也要看到大宅市场的逐渐泛红化，随着众多品牌涌入以及大国竞争外销压力加大的背景下，更多品牌愈发重视内需市场，品牌竞争会更加激烈。因此光芒新能源也会专注细分领域，并从性价比、以及保证热水的充裕性的维度来制定差异化市场策略，进行大宅市场破局，做到最好最强。”关于对大宅市场的看法，江苏光芒新能源科技有限公司应用工程师郁熀宏如此说道。

江苏光芒新能源科技有限公司应用工程师 郁熀宏

　　可以看到，随着大宅市场需求释放，大宅群体对于产品的要求也不断提升。郁熀宏表示就热水而言，其产品不仅需要具有舒适度和及时性，保证水质的健康，并做到节能环保，带给用户健康的品质生活，更需要产品能够与建筑高度匹配，借助物联网的便利性做到一体化操控，达到操作便捷的目的。此外，品牌本身亦是需要带给大宅群体源于品质与品牌力所带来的优越感。而这些也是光芒新能源所一直努力的方向，并通过高品质的解决方案来为用户解决痛点。

　　“其实针对大宅用户的需求痛点，光芒新能源也构建了全场景解决方案。比如目前的空气能热水器，单个产品最大容量只能做到450L和500L，加之大宅一般都有浴缸沐浴和零冷水要求，所以单台产品很难满足用户对高品质热水的需求，但若采用多层安装，则初期投入较高，也会影响建筑的整体美观度。而光芒新能源推出了1000L/1500L中央热水器则正好解决了用户痛点，‘大’、‘快’、‘净’、‘省’、‘恒’、‘捷’的产品功能性满足了大宅生活热水需求。”郁熀宏解释说道。

　　也正是对大宅市场的重视，光芒新能源在构建综合解决方案的同时，亦采用了开放性的布局策略。在产品端，为用户提供专业化、个性化的方案，以让客户满意为衡量标准，通过多样化的产品为用户进行配置，提高用户生活品质。在市场端，强化与所有的暖通商、工程商、装饰装潢商、家电渠道及水暖器材商合作。在郁熀宏看来，布局大宅市场需要不断提高企业自身的核心竞争力，这就要求企业坚持创新驱动，打造高素质的人才团队，利用国际一流的生产工艺与匠心精神打造高品质产品，以主动关怀的管家服务理念不断提升品牌知名度和美誉度，才能让品牌在大宅市场中深入扎根。

　　当然，郁熀宏表示，大宅市场也面临着更多挑战，比如产品逐渐的同质化、消费者认知度提升以及国家和地方政策的调整和导向等等，都为品牌加码提出更高要求。“以大宅别墅、小型商用的客户群体为攻克点，光芒新能源将会不断加大研发投入，创新产品，为客户提供更优质的产品解决方案，并加大媒体传播力度，通过行业和媒体进行产品方案的宣传推广，不断与更多合作伙伴交流，推动大宅市场整体的进步，为大宅提供‘热’力与活力。”郁熀宏说道。