“天津地区作为采暖应用的成熟地区，有着多样的热源应用形式，热泵采暖作为后起之秀，需要在细节上做文章，才能赢得更广阔的市场空间。具体来说就是，产品品质化、安装标准化、解决方案定制化，成为企业破局发展的关键。”沃德通空调（天津）有限公司总经理王宏伟表示，沃德通在天津市场有着良好的基础，与甲方、设计院等渠道关系紧密，以此为切入点进行天津市场的运作。目前，从已经投入运行的项目效果来看，不管是产品还是系统解决方案，沃德通均获得了用户的高度认可，成为了天津地区清洁采暖的新势力。

沃德通空调（天津）有限公司总经理 王宏伟

　　王宏伟认为，其实热泵采暖经过近些年的应用，在节能减排方面发挥着积极的作用，而良好的使用效果也频获用户好评。但随之而来的是，用户对热泵产品的了解增多，对机组的运行数据也更熟悉，真节能还是假节能已经做到心中有数。在此基础上，如何让用户对热泵节能有更具体的认知，成为热泵从业者需要认真对待的事宜。为此，沃德通积极从专业角度为用户答疑解惑，从技术层面为用户解决实际问题。

　　从实际市场操作来说，王宏伟介绍，为了让用户对产品节能和系统节能有更深入的了解，沃德通将用户现有设备的运行数据与理论数据进行对比，找到可以提升的空间。并通过沃德通高效机组模拟替换后的效果，让用户对实测结果有明确的感受，经过沟通后对客户的项目进行升级改造，将热泵的节能效果充分发挥出来。同时，在做好示范项目的基础上，沃德通与设计院、大型企业的节能运行部门进行有效的沟通，将热泵解决方案的结果进行呈现，以便其选择时对热泵采暖有具体认知。

　　具体到沃德通的应对方式，王宏伟表示：“沃德通结合市场对于高能效热泵产品的需求，将变频技术应用到产品之中，从节能效果上达到用户的需求，这是沃德通做好天津市场的第一步。而后，结合对于系统控制的经验积累，根据用户的使用环境，从而制定个性化的解决方案来实现节能效果。”其实，为了更好地经营天津及其华北市场，沃德通还与国家节能减排中心和各大设计院等机构进行深入沟通，从政策方面和行业走向来确定企业未来的战略方向。王宏伟表示，沃德通将在满足市场发展需求和用户个性化诉求的基础上，不断找到更好的模式，全面深耕华北市场。

　　谈及下一阶段的发展规划，王宏伟强调：“天津及华北地区的清洁取暖已经进入深耕期，热泵应用也更复杂与多样化，投资在运营项目的改造也将有着更多机会，沃德通在做好产品的同时，将从项目整体需求出发，结合智慧运营优化热泵系统，充分发挥产品的节能效果，不仅有助于提升品牌知名度，也有助于提升热泵的口碑效应。”