南京作为江苏省会，是华东核心区域市场之一，也是中国暖通空调及宅配机电产业的前沿市场之一。而作为东部市场的 “必争之地”，当地的品牌区域负责人倾尽心力与创意，渠道商则是敢于断舍离，敢于探索新兴领域，竖立起一个又一个独具特色的“标杆”。

　　品牌端，产品与渠道并进。在产品同质化的市场背景下，为了强化品牌在市场中的竞争力，会不断推陈出新。正因如此，南京作为核心区域市场，新产品、新系统的应用也往往会在南京市场率先推广。当然，品牌的发展离不开渠道，品牌也在渠道端持续发力，通过各方面的政策支持以及专业周到的服务，不断完善在南京市场的渠道架构。

　　渠道端，南京渠道商的数量与质量在全国范围内都是领先的，甚至在部分细分领域，商家的影响力毫不逊色于厂家。毫无疑问，南京市场的竞争氛围较为浓烈，传统业务经营压力倍增，在本次走访过程中，i传媒也见证了南京区域经销商的“魄力”，部分工程商敢于放弃既有业务，果断向高温热泵等热点领域进军。而正值风口的多恒市场，也有不少零售商在十余年前已经涉足其中，甚至如今在当地楼盘配套以及零售市场积累了举足轻重的影响力。

　　值得一提的是，南京区域的经销商不仅善于接受和经营新产品、新系统，也不乏有商家自主推进技术研发。而研发的领域也同样丰富，例如多恒系统的工艺简化、专业配件的设计生产、高温热泵专利技术等等，在强调专业性的当下，这些经销商也成为了当地行业渠道商的表率。

　　区域市场的壮大，是行业厂商共同奋斗所取得的成果，缺一不可。在南京市场，可以看到品牌的战略侧重，也可以看到商家的灵活变通，机遇与挑战往往同时而至，把握机遇需要行业厂商有吐故纳新意愿，也需要相应的专业实力应对挑战。