“‘金九银十’对于我们来说可以用‘时来易失，赴机在速’来形容。”当意大利依玛中国战略总监吴静说出这句话的时候，这一传统意义上的销售旺季对于依玛在2023年的重要性就不言而喻了。
意大利依玛中国战略总监 吴静
“众所周知，对于宅配机电行业来说，‘五一’‘618’、‘金九银十’等，其实都是传统意义上的销售旺季，为了完成全年的目标，每一个重要节点都要付出比平时更多的努力，从而为全年的业绩带来正向的拉动。但2023年截止目前，诸多负面影响为市场发展带来了太多不确定因素，因此，为了能够让2023年画上圆满的句号，‘金九银十’这一节点我们可谓是付出了十二分的努力才收获到了预期的成绩。”吴静表示。
在吴静看来，激烈的竞争环境下，如何突围已经成为每一个企业必须考虑的课题。因此，在这场弯道竞速上，“金九银十”这一销售旺季就是重要节点。旺季备战，粮草先行。为了能和渠道商合作共振，打赢“金九银十”这场硬仗，意大利依玛可谓是做好了充足的准备。产品端，意大利依玛针对于高、中、低端等不同层级的消费者，都有针对性的产品与之匹配；价格方面也给予了渠道商最大的优惠政策，让其更具竞争力参与到这一节点的竞争中。
“壁挂炉产品作为用户装修改善性需求，其实并非刚需。即使在北方，随着消费降级的趋势愈演愈烈，越来越多消费者在新房装修时，对于壁挂炉的选购都更加斟酌。从市场表现我们也不难看出，首先，越来越多消费者从纯进口品牌转为国产化品牌，而且更注重价格这一因素。其次，即使是年轻消费者，婚房装修时，壁挂炉产品也不是必需品。同时，随着各地燃气价格的疯狂上涨，以及多地气荒带来的挑战，都让壁挂炉产业的发展之路布满荆棘。”吴静补充道。
因此，产品的升级和矩阵的拓展，同样成为壁挂炉企业实现弯道超车的重要保障，而依玛在这一维度上也在做着十二分的努力以打造自身的核心竞争力。吴静表示：“随着‘双碳’政策的贯彻，节能的话题也同样成为壁挂炉未来升级发展的重要话题。可以发现，冷凝壁挂炉已然成为行业新宠。而意大利依玛一直是一家以技术为导向的公司，同时在冷凝技术上本身就有先天的优势；同时，在价格上我们相比于德系品牌也更具优势；而且不管是家用还是小型商用，依玛都有相匹配的产品让渠道商能够获得更多的竞争机会。”
截至目前，依玛离全年的目标还有很大的距离，但早已做好充足准备的依玛，在“金九银十”这一重要节点，也得到了来自于市场的正向反馈。当然，依玛对市场关注目光显然不会局限于某一个旺季节点。吴静认为，不仅仅应对“金九银十”这一销售旺季要全力以赴，即使在销售淡季，从产品到渠道的经营布局同样要付出十二分地努力，才能在未来的市场竞争中争取更多的机会。因为仅仅靠每一个销售旺季企图完成全年的业绩显然是不现实的。所以即使在淡季，意大利依玛从品牌宣传、渠道完善等，同样会加大投入，以确保在未来更加不确定的市场，让自己成为确定性。
