在空气源热泵的诸多品类中，热泵热风机可谓是一个“异类”，其诞生、成长过程不同于热水、采暖、烘干等细分品类，诞生之初就是为了满足北方地区的家用采暖需求，而且是在政府招投标的项目中的应用。后来，虽然诸多热泵品牌争相进入其中，想要分食一杯羹，然而诸多项目的垫资行为和价格战让不少品牌望而却步。

　　

　　因为价格一再走低，热风机市场“规模不经济”现象十分明显。但毋庸置疑的是，市场需求仍在，如何打开现局面才是热泵热风机的正途。热风机的生产和销售呈现两种状态，生产除了家电系空调品牌，如格力、美的、海尔、TCL 等，其余产能多为专业代工企业所消纳，专业热泵企业除了中广欧特斯、纽恩泰等少数实力强的品牌，很少有企业研发与生产。这种局面导致热泵热风机行业资源集中，创新力不足，成为在热泵品类中的独特存在。

　　

　　对此，很多主流热泵企业将热泵热风机定位为阶段性产品，是清洁取暖的补充性产品，也就是说其满足采暖的初级需求，在集中供暖无法覆盖的区域，在热泵热水机取暖受限的地区，优先使用热泵热风机提供热源，从而先满足用户对于采暖的需求，满足对国家清洁供暖的需求，并助力“双碳”战略的稳步推进。

　　

　　时至今日，热泵热风机项目依然次第出现，除了其所需的项目资金远小于热水机产品的原因之外，热泵热风机制热效果不错，无需售后维护，符合当下北方清洁取暖的需求。但参与形式多为当地经销商和厂家的协同配合，商家借势品牌的拉力、产品和资质，厂家借助渠道的资源，用这种更加稳妥的方式，将相关的项目进行落地。这就导致没把握的标不投，没渠道的标放弃，成为专业热泵品牌的共识。

　　

　　诚然，热泵热风机市场过于依赖政策，“靠天吃饭”的弊端短期内很难改变，想要在这个领域进行经营就要首先认清这一现状，从而筹谋如何在适应过程中找到更多商机。比如，有部分企业已经对家用型热泵热风机进行简化，通过工程化渠道进入公寓、宿舍等刚需场所，虽然不在主流热泵热风机的范畴之内，但从实际使用效果来说能够满足取暖需求。此外，有部分企业将热泵热风机应用于细分领域，使其能够在工程项目中发挥采暖效果，诸如此类的种种尝试，虽然有所变形，但依然是基于热泵热风机的理论之上进行改变，多尝试或许能蹚出不一样的出路。

　　

　　需要认清的现状是，热泵热风机的困局不是一朝一夕形成的，想要走出新的途径，必然也需要一个过程，需要一个契机，从而找到更好的发展途径。诚如有企业坦言，差异化的道路是热泵热风机破局的关键，但如何找到新的切入点，用更有生命力的模式，来打破这种局面需要全行业去摸索探讨。从行业发展现状来看，热泵热风机行业是升级还是转型，这个问题不仅是大品牌的事情，中小品牌也可以在细分领域进行发挥，从而将热泵热风机的优势进行发挥，扩大其应用范畴，让其生存环境更多元化。