在房地产市场仍未恢复、净水产业内卷加剧的大背景下，大部分净水品牌都身处市场“旋涡”之中。大环境难以改变意味着生存挑战从未减少，即便市场折射出消费者对净水产品的需求度和接受度在提升，净水品牌仍需严阵以待，为后续发展做足准备。斯麦恩科技（北京）有限公司市场部经理张倩表示，虽然2023年可能很难出现强势反弹的最终成绩，但是未来的净水设备的配套率仍会提升，市场终会“守得云开见月明”，前提是品牌需要保障在市场中长久生存。
斯麦恩科技（北京）有限公司市场部经理 张倩
张倩表示，渠道是品牌的命脉，正因如此，斯麦恩认为客户的稳定性是品牌生存的关键。张倩并未否认开拓新客户的重要性，只是对于新客户从达成合作、专业培训到最终形成一定规模，需要相对较长的周期。显然在当下市场环境之下，机会并不会等人，而老客户与品牌之间已经形成了基础的信任感，且具备销售服务能力。所以当下斯麦恩的重点，就是做好老客户的维护，提升渠道对斯麦恩的品牌忠诚度，深化合作关系，提升品牌市场规模。
归根结底，净水品牌对渠道的依赖性，源于在产品端的乏善可陈。在缺少技术突破的大背景下，净水品牌的发展不得不依靠渠道的规模与实力。当然，这并不意味着净水品牌不需要创新，无论是暖通空调还是宅配机电产业，利润率都在持续走低，对产品不断升级迭代，一方面可以提升品牌的市场竞争力，为渠道商赋能；另一方面也可以提升利润空间，缓解渠道商肩头的压力。正如张倩所言，市场终会重回正轨，而斯麦恩也将坚守净水市场。
