虽然市场持续承压前行，但在欧贝多智能控制（浙江）有限公司总经理马国园看来，作为针对热泵行业提供解决方案的供应商，欧贝多聚焦细分领域，截至目前通过持续深耕依旧取得了不错的成绩。“因为我们面对群体大多是经销商和厂家，没有直接面对终端消费者，所以市场对我们的冲击影响不大。欧贝多的定位是热泵行业专业化系统解决方案供应商角色，为不同的经销商或者厂家提供OEM服务。显然，要想在激烈竞争的市场中做好产品，唯有持续聚焦，做好产品，才能持续取得增长。”欧贝多智能控制（浙江）有限公司总经理马国园说道。

欧贝多智能控制（浙江）有限公司总经理 马国园

　　

　　可以发现，热泵作为国家大力发展的能源形式，在高速发展过程中安装工艺比较粗犷，不少项目施工因为没有达到应有标准从而产生麻烦的售后问题，针对这样的痛点，欧贝多通过将系统标准化、模块化，能够针对不同的客户需求做到提供专业化、定制化的综合解决方案，从而助力合作伙伴为消费者打造优质的系统。在差异化的基础上，欧贝多希望为合作伙伴提升价值，也希望通过更多案例促进行业从量变向质变转变，为行业带来新商机，促进行业向着良性发展。

　　

　　实际上，热泵经过多年发展，渠道商是需要能够做到标准化、模块化的产品来提高经营效率，而欧贝多正是看到这种需求，以物联网技术为基础，通过标准化、模块化、智能化以及AI算法，整合主机设备、末端设备、智能控制等部件为渠道商打造差异化优势。通过推出新三横、六恒、高效机房、能源管理等综合解决方案，马国园表示，欧贝多希望通过不同场景化解决方案的构建以及在热泵领域的深耕，提高渠道商专业化解决能力，共同开拓市场。

　　

　　不止于此，欧贝多亦是看见多元化对于企业发展的重要意义，并凭借专业化技术实力将综合方案应用在更多领域。比如在高效机房以及能源管理领域，针对高效机房对设计能力要求高、控制系统需要紧密、智慧运营成本要低的高门槛，欧贝多依托在控制领域的优势，通过将水路系统的标准化，为合作伙伴提供高效的系统解决方案。“标准化、模块化的解决方案是基础，互联网自控技术是我们的核心，通过自控技术将高效的设备实现高效连接组成不同的专业化解决方案是我们所带来的价值。”马国园解释说道。

　　

　　“欧贝多是一家重视研发的企业，无论是设备研发生产，还是研发云平台、AAP算法，都是欧贝多一直在坚持的市场。因此我们能够提供设备、云平台、APP、智能控制的OEM，以及专业化的系统解决方案。如今渠道商和企业都面临着增长压力以及市场需求疲软的冲击，唯有打造优质的产品解决方案，做好供应商的角色，带给客户更多价值才是持续赢得市场增长的原动力。”马国园说道。而展望2023年剩下的月份，马国园表示欧贝多将会向着翻番的目标持续迈进。