作为时刻关注市场变化的制造企业，约克VRF分公司所辖的南京、常州和镇江三个区域的变化，尤其是2023年市场的“强预期”“弱现实”的剧烈落差，为其提供了重要的市场观察窗口。基于主力消费人群的更迭，核心消费需求的变化，作为“天氟地水”注册商标的所有者，约克VRF也在以用户需求为核心驱动自身在产品、渠道、服务等多端建设的提速。这一点，在其以南京为代表的华东市场表现尤甚。
青岛江森自控空调有限公司 南京分公司家装经理 张波
“事实上，如今的市场现状不可谓不严峻。与暖通行业紧密相关的房屋装修市场呈现逐年下滑的趋势，新房交装修和老房改造的需求减少，导致了暖通配套需求的减少。面对市场压力，越来越多的品牌经销商和代理商陷入了迷茫，找不到新的出口。与此同时，尽管疫情结束后，经济有所恢复，但房价和收入都在持续下行，导致装修市场的消费能力下降，更多消费者处于观望阶段。更有甚者，南京作为江苏的省会城市，可能最先反映市场的剧烈变化，未来这种情况可能会蔓延到二线、三线城市。”青岛江森自控空调有限公司南京分公司家装经理张波如是道。
为了与经销商探讨热泵两联供的下一站应该去往何方，为其提供更具实战的经验和方法论，在中国宅配机电产业服务商成长研习论坛暨2023健康住宅中国行（南京）的现场，约克VRF南京分公司优秀内训师——江苏菱联创享联合创始人胡明志带来了主题为《如何用“天氟地水”重塑两联供的利润？》的演讲，分享立足于用户需求之上，在产品和系统的赋能端，约克VRF如何为经销商提供征战产品同质化、渠道密集化、竞争白热化等困境的破冰利器，并为到场的专业经销商提供了立足于“天氟地水”基础上的“天氟热水”系统，并试图以此为经销商建立无阻力深入中高端市场的通道，重新建立其竞争壁垒。
不仅如此，面对当下持续下行的市场现状，约克VRF不仅在营销端，通过各种渠道持续展示其产品和服务，增加市场曝光度，同时更注重合作经销商的产品知识和销售技巧的培训，通过多维度的赋能提升他们的专业能力，以绝对的硬实力度过眼下的难关。值得一提的是，以上种种举措均建立在其对用户需求的洞察和感知上，并不断将更多的资源向能够直接触达消费者的渠道投放，比如通过高端设计工作室合作、冠名设计师大奖等活动，链接高端的终端圈层，直接向用户展示其优质产品和服务。
“即便在眼下凛冽的寒冬中，热泵两联供市场仍旧能够保持其承压上行的脚步，而约克VRF更是跑赢了市场的普遍增速，所以我们并未被这股寒意冻住，反而更加坚定了信念，那就是坚持产品的持续迭代创新，保持品牌的投放露出，为合作的经销商持续进行产品及人员专业度的赋能，与他们共同度过这个困难时期。当寒冬吹透部分不够专业、对市场投放不够，且对用户重视程度不够的品牌和经销商时，以用户需求为核心驱动力的我们才能最终迎来市场的春天。我们坚信，并等待着。”张波补充道。
