“近两年江苏的热泵市场表现称得上可圈可点，越来越多的渠道商与用户对于高能效产品，对于健康舒适产品的认知度提升，这有利于热泵产品的应用推广。而荣事达在江苏市场布局并非心血来潮，是在行业发展变局之际，在企业进行创新求变之际的有序推进举措。荣事达在经营北方采暖的过程中，也想同时扩大南方市场的普及率，开启企业增长的第二曲线，这也是荣事达参与本次活动的重要原因。”荣事达空气能南方中心副总监魏征说道。

荣事达空气能南方中心副总监 魏征　　

　　

　　谈及如何与成熟暖通商进行互补发展时，魏征表示：“荣事达在热水、采暖方面的产品、技术和经验，能够给合作经销商很好的帮助，让他们在做好原有暖通产品和市场的过程中，增加新的盈利渠道，增加在市场上的竞争力。” 具体执行层面来说，虽然当下空气源热泵热水机的房产配套市场尚未回暖，但在家用热水和商用热水等方面，依然有着无限潜力可挖。

　　

　　因此，只要坚持从提升产品力的角度着手，不断提升热泵机组的性能，优化太阳能和空气能的组合，拓宽热泵应用的范畴，以及其他暖通产品和宅配机电产品的补充，总能找到理念相投的合作伙伴，为提升彼此的区域市场的影响力赋能。从此次现场对接的情况来看，不少暖通商对于荣事达在空气能方面的制造实力非常认可，对于其提出的互补发展观也表示赞同，有意与之就具体的合作事宜进行进一步沟通。

　　

　　谈及于此，魏征也对南京及周边市场布局思路更清晰，他表示，荣事达将做好热水渠道的开拓，包括太阳能、空气能的家用、商用和楼盘配套等全方位的热水渠道合作，并加大与暖通空调及宅配机电服务商的深度对接，让太阳能和空气能成为其市场开拓的互补性产品。并通过暖通商与荣事达的强强联手，满足客户对于暖通的节能和舒适诉求，在系统解决方案中得以体现。

　　

　　为了更好地服务不同用户，荣事达切实做到产品能效升级，与服务体系升级相一致，并根据不同的经销商来采用针对性的合作方案，切实解决其在经营过程中遇到的困惑，解决其在具体项目实施过程中的难题，真正将热泵热水和采暖融入到合作经销商的经营体系之中。不仅如此，荣事达在做好产品的基础上，还加大对市场营销团队的升级，引入在江苏及华东市场有实操经验的员工加入，引入对暖通与热泵行业感兴趣的新鲜血液，共同提升荣事达南方市场团队的活力，为用户做好全方位的服务工作。

　　

　　值得一提的是，不同于专业热泵品牌在南京零基础起步，荣事达作为太阳能光热领域的佼佼者，在南京及周边市场有着广泛的应用和良好的口碑，甚至不少热泵经销商或者暖通商曾是荣事达的合作伙伴。在此基础上，荣事达重新布局该区域市场，从品牌知名度和市场美誉度来说占据先天优势。荣事达以此为建渠道核心，不断将现有产品与解决方案经销商进行对接，找到彼此之间的互补之处，通过融合发展的方式走出新的渠道建设模式，以此来不断壮大荣事达在南京及周边市场的影响力。