“南京，地处于长江三角洲，冬季寒冷夏季炎热的地理属性，在新时代背景下，随着用户对于更高品质的生活追求，这一区域的消费者对于采暖展现出了极大的需求。基于此，随着越来越多厂家推出自身研发创新的两联供产品时，这一产品在南京市场也已经进入了竞争的白热化状态。”广东欧科空调制冷有限公司渠道事业部渠道负责人赵瑾表达了他对南京市场最真实的看法，虽竞争激烈，但时刻洞察市场走势，并及时调整自身的EK中央空调，同样对南京市场做出了明确的布局与规划，即渠道下沉，实现对于市场的进一步深挖，以赢得更为良性的发展路径，这也是其亮相本次宅配机电产业服务商成长研习论坛暨2023健康住宅中国行南京站活动的原因之一。
据赵瑾介绍，相比于以前EK中央空调开拓江苏市场都以市级为单位，随着越来越多参与者的入局，即使是作为江苏省会、华东一线市场的南京，市场发展潜力也逐渐被压缩。基于此，EK中央空调不得不加大人力、物力、财力的投入，将渠道下沉，进一步辐射乡镇、农村市场，在深度的红海市场中寻找发展机遇。
“实际上伴随着经济的发展以及乡镇居民对生活品质要求的提高，渠道下沉可以让企业在‘深红海’的竞争阶段更有生命力。2023上半年以来，我们不管是专卖店的开业，还是新商的开拓，都取得了良好的成绩，这为我们上半年的增长带来了巨大的拉力。同时，为我们在乡镇区域的市场口碑以及影响力的提升也带来了助力。”赵瑾补充道。
当然，不仅仅在渠道上EK中央空调强化着自身对于市场的深入布局，聚焦于产品端，其同样在打造极具差异化的核心竞争力。赵瑾表示：“未来我们会加大整个产品线的投入，在‘变频’技术上积极探索，同时在智能化上进行升级，搭载我们的云平台，帮助渠道商更好地处理售后问题，从而探寻更广阔的发展空间。”
