天普适达：差异化的破卷思路

　　2023年，市场的内卷程度与日俱增，即便是正值发展上升期的多恒系统市场，同样也没能避免这一影响，对此，在TEMPSTAR（以下称为天普适达）中国运营中心渠道总监干俊看来，市场环境无法改变，能做得唯有脚踏实地，做好自己，走出自身个性化的破局思路。

TEMPSTAR中国运营中心渠道总监干俊

 

　　干俊认为，全空气从欧美市场引入，但进入中国市场绝不能照搬照抄，所以即便自身作为专业的全空气品牌，天普适达也需要针对市场环境进行改革。面对国内钢筋混凝土的房屋结构，天普适达面向中国市场推出小管道全空气系统，以此适应中国市场的使用需求。干俊表示：“中国市场将是天普适达未来发展的核心，因此必须坚定走本土化系统发展的路线，卷不应该卷价格，应该在系统的匹配性、性能等方面去内卷，才是良性的发展模式。全空气系统不是大众化的系统，满足的是高端消费者的高端需求，正因如此更加不能陷入价格内卷，应以系统价值作为前提，做好自己的产品和系统。”

 

　　其实归根结底，干俊所传达的理念正是通过系统升级打造差异化。天普适达的差异化主要体现在“原汁原味”，围绕高端业主的舒适性需求，天普适达所提供的是美系全空气品牌的成熟体系和工艺，保障室内空气输配系统有效性。能将系统标准化落地，就是给予客户最好的服务。干俊表示：“服务力大于产品力，这也是我们的突破口。在内卷的时代背景下，谁能够把服务做得更好，能把系统做到完善细致，谁就能征服消费者。”

 

　　而服务也并不局限于对用户，作为品牌方，对渠道商的服务同样重要。目前中国全空气市场规模有限，一方面的确全空气系统并非规模型的系统；另一方面也是因为大部分经销商不懂如何做好全空气系统。干俊指出，毕竟全空气系统在中国市场仍在起步阶段，品牌需要配合经销商将系统做到标准化，并且提供各方面的宣传支持。围绕经销商端的支持，天普适达从前期的系统设计，到项目现场落地，前三套都会安排技术人员到场指导或者协助安装。

 

　　如今全空气的风口已至，天普适达也将迎来品牌发展的全新阶段。而天普适达的下一步规划，便是脚踏实地完善渠道布局。“我们会在短时间内物色好各区域的合作伙伴，关键在于必须志同道合，并且具备专业的安装服务实力，然后全面开拓区域市场。重点会在西南、北京、上海和福建设立四个服务终端点，继而辐射全国市场。我们要把海外市场积累下的服务经验带到中国市场，同时也要根据中国市场的使用实况进行升级，只要脚踏实地把每件事做好，行业会看到我们的付出，渠道商会认可我们的态度，消费者也会信任我们的服务。”干俊如是说道。