XPEL建筑膜中国区总经理 白鑫
2019年，彼时白鑫以及其所在的代理团队，已然能够在小渠道拓展上十拿九稳，但对于大渠道的攻克却颇为艰难。某次，当团队对于某装修公司的拓展多次遇阻后，白鑫选择了亲自出马，但不仅遭遇了微信“单删”和拒绝拜访，甚至在“收买”了装修公司的员工后仍屡屡受挫。原因是装修公司的老板对于中央空调的价格和安装、跨区域销售等问题十分介意，但最终装修公司的老板被白鑫“不要脸”且执着的精神以及诚恳的合作方案打动，答应了合作。基于此，白鑫总结出了几点经验：1、“不害怕”结果，任何一件事情，如果你舍得花时间，你就不可能不擅长它，如果你既擅长，又舍得花时间，你不可能得不到回报；2、过程“不着急”，不要被别人带乱了节奏，人生曲折路漫长，偶尔堵车很正常，但要相信你仍然在最佳路线上；3、心态“不要脸”，不要被别人的意见左右，一旦你违背了自己的意愿，那么后边发生的事情就像是惩罚。白鑫坚信，一切的失败只来源于内耗和运气。
