暖通空调市场的持续下行和紧缩，让集成化几乎成为宅配机电经销商的标配，当所有零售门店中几乎都覆盖了冷暖风水智的品类和系统时，差异化的蓝海优势也早已幻灭。为了协助经销商破局当下市场困境，探索冷暖风水智之外的全新经营边界，4月21日，XPEL VISION 建筑膜高光亮相中国暖通空调及热泵产业区渠道商成长研习论坛西安站，向到场的经销商呈递全新的破局思路。
XPEL建筑膜中国区总经理白鑫在现场不仅就《内卷市场下如何通过差异化蓝海提升利润》与到场经销商分享，从行业的痛点及发展趋势着手，解读XPEL能够提供的价值和服务，并通过具体施工、案例的分享，作为体验化营销的支撑。同时，现场的展位上，XPEL也为经销商打造了征战市场的工具，提供包含能量仪、红外灯、紫外演示的演示工具，玻璃厚度、镀层表面、钢化探测等探测仪，XPEL VISION建筑膜样品册，攻克成交的最后一公里。
不仅如此，如何将家居建筑膜融入现有业务，XPEL的销售代表也为到场的经销商们准备了具体而细致的方法论。充分利用和客户的每个接触点，在施工店的等候厅放置宣传材料，借助营销仪器体验等等方式，充分转化既有和潜在客户等等，都是极好的客群接入的方式。
值得一提的事，在思辨沙龙《渠道商该做“大而全”还是“小而专”》上，白鑫同样以自身理解和与诸位嘉宾之间的交流为台下的经销商提供不同的视角切入。事实上，就建筑膜这个相对聚焦而专业的品类而言，“小而专”同样能给经销商带来极高的利润回报，辅助经销商的业务焕发出勃勃生机。
