作为疫情放开的第一年，2023年的好坏将是行业及企业的一张晴雨表，因此对于2023年的开局之战，如何开局、破局，进而赢下这场必争之战，行业各大厂商都寄予了高度重视。正如本次渠道商生态大会以“破界·成长”为主题，在行业高度内卷的当今，行业亟需“破界”，必须融入更多、更新的经营模式、产品、业态。在美而浦中国运营中心副总经理王宏看来，美而浦创造性地将净水的营销与咖啡、茶饮相结合，打造全新的营销思路和销售场景，必定会给其他厂商带来很好的借鉴。
美而浦中国运营中心副总经理 王宏
净水，作为暖通空调及宅配机电渠道商业务中的重要品类，近年来也格外受到青睐，各大渠道商都在积极补充相关产品和品牌。王宏表示：“随着行业的内卷及净水产品本身的产品、渠道属性，当前的净水产业已逐渐呈现疲态，突出表现是，产品不好卖，生意不好做了。因此如何给净水产品寻找新的赛道，成为众多净水厂家高度关心的课题。尤其是在疫情结束后，净水行业呈现出新的发展变化。当前行业的营销打法已经很成熟了，而在这个基础上我们引进新的技术，融合新的品类，通过新的营销模式，开启新的发展历史阶段。”
目前，体验式营销已经成为行业的发展趋势，美而浦自然也不例外。对于净水不少企业都在思考该如何升级自身服务体系、提高咖啡品质、增强用户黏性。据王宏介绍，自2021年开始，美而浦积极开始尝试新玩法，创新将净水与咖啡、茶饮相结合，并在广州、上海、北京等多个一线城市打造“美而浦咖啡吧”，突出产品的体验性，从净水赛道跨界精品咖啡赛道，成功破解了当前线下店获客难的困局，通过精品咖啡的打造和圈层聚集效应，营造更顺滑、更干净、有回甘的咖啡体验，让消费者切实感受到“好水好咖啡”的直观印象。而在近两年美而浦咖啡吧成功亮相进博会、家博会、世环会等多个行业性大型展会，成为行业的一道亮丽风景线，也借此在渠道拓展中构建出新的通路。
对于消费者来说，国民对咖啡品质的追求越来越高，大家需要的不再是一杯同质化的咖啡，而是一杯更健康、自然、好喝的精品咖啡。一杯真正健康又好喝的咖啡才是王道，这也是美而浦咖啡在当下能够快速发展所坚守的初衷，以及未来打造净水差异化竞争优势的关键。王宏坦言：“目前，在咖啡的赛道里面，我们已经是一个专业级选手，已经构建出‘美而浦咖啡’专业化品牌形象，再加上在净水赛道里面，本身我们也是足够专业的，两个‘专业’结合，我相信能给客户带来更好的收获和消费体验。”如今，品牌跨界层出不穷，美而浦以“健康咖啡”为突破口，打破了传统净水门店单一的销售形式，为美而浦净水事业的发展带来了更多机遇。
