“对于大多数的宅配机电零售商而言，源自于传统业务的第一曲线几乎都已跨越了巅峰期，面临增长放缓甚至回落的困境。市场的非连续性致使企业必然要通过转型和变革，寻找到催动增长的第二曲线。而在寻找第二曲线的路上，成功的管理者必须另辟蹊径。这也是我之所以选择XPELVISION建筑膜作为利润增长的补充品类推荐给经销商的直接原因。”白鑫强调道。
XPEL建筑膜中国区总经理 白鑫
过去的2022年，对于行业中绝大多数经销商而言，都不能算是一个“丰年”。即便是全面开放的2023年，累计三年的生存压力、日益稀薄的利润、愈加专业的消费者、获客渠道的阻塞等等都让“内卷”成为经销商口中反复被提及的喟叹。对于上述左支右绌的处境，在暖通行业从业10年的白鑫感同身受，如何突围当下红海市场，如何在利润和品类间平衡等等问题，同样也曾反复萦绕在其眼前，而XPEL VISION建筑膜就是其最终锚定，用以打造绝对新蓝海的支点。
理想情况下，建筑围护结构应主要由导热率值极低的材料组成，并包含严格充当热隔热体的附加材料，进一步阻止热量从结构内部向外部移动，反之亦然。但窗户以及与之匹配的建筑膜，作为建筑围护结构的一部分，其屏障作用的能力往往被忽视。事实上，以XPEL VISION建筑膜为例，能够实现在不同玻璃的情况下节能10%-30%不等的效果，在夏季有效反射阻隔太阳光热量，控制室内温度升高，从而降低空调负荷，达到了节省空调费用的目的，是中央空调产品的绝佳辅助。
“这也是我们选择建筑膜这个品类经营的直接原因，不仅能够有效提升暖通系统能效，协助经销商以更节能的产品系统提升客户满意度，同时也能成为存量市场下的‘新增量’，以更高的利润增长点成为经销商发展的第二曲线。”白鑫强调道，“不仅如此，XPEL VISION建筑膜还能提供终身质保，几乎不会出现售后的情况，毛利率等同于纯利润，能够有效缓解目前宅配机电领域经销商内卷现状下的压力。而成熟、稳定的市场管理体系以及大部分城市一城一店的代理体系，更能够为宅配机电经销商提供超强的市场保护，进一步延缓因为价格导致的恶性竞争。此外，在国家双碳以及精装修政策的鼓荡下，XPEL VISION建筑膜同样也能成为经销商迈步精装配套市场的敲门砖，展开全新存量市场的蓝图。”
当然，立足于过硬的产品品质、齐全的产品系列和完备的售后服务体系，作为行业的“新秀”，如何提高品牌声量，以更强有力的品牌拉力赋能经销商也成为XPEL建筑膜当下亟待攻克的现实问题。“3月底，我们邀请到了林志颖亮相上海大剧院的XPEL VISION的现场发布会，并在现场同步发布一系列围绕产品的推陈出新、创新赋能举措。同时也会结合我个人十年的从业经验，从实际销售场景中的营销经验出发，为经销商提供更为完善的展示道具，将建筑膜产品的优势更为直观地推介给消费者，以体验感拉升产品的选购率。”提及未来的市场布局，白鑫早已成竹在胸，信心满满。
