受制于种种因素影响，2022年对于国产壁挂炉企业来说是一个寒冬，其发展程度远远没有达到大多数人的预期。市场需要突围，国产壁挂炉企业也需要突围，但突围之路又在何方？适值2023年春分，我们走进了西安这个西北地区的代表市场，在通过对一线走访了解真实情况后，我们发现了即便在被集中采暖覆盖的西北市场中，也依然有可以挖掘的空间和发展的机遇，对此，我们特别进行了归纳和总结，或许能够给国产壁挂炉企业在布局北方市场时，带来一些启示。
先看背景。即便是有着集中采暖的西北市场，也同样吸引了不少国产壁挂炉企业驻足，以陕西西安为例，一方面，供暖期大约占据全年三分之一，采暖是当地的刚性需求。另一方面，西北市场气源相对充足，有着天然的基础，虽然集中供暖在政策驱动下供暖区域不断扩大，但在集中供暖涉及不到的“罅隙”区域依旧对壁挂炉产品有着不小的需求，存在着不小的存量以及增量的机遇点。而对于国产壁挂炉企业来说，凭借技术更迭升级、品质不断优化以及突出的性价比等特点，优势显然会更加明显。
再看存量市场的机遇。在当下紧张进入白炽化阶段，发掘存量市场变得愈发重要。而聚焦西北地区存量市场，国产壁挂炉企业突破之路其实有迹可循。
首先，改造市场。由于经济原因，西北区域不少地方使用煤炉等传统方式采暖依旧十分普遍，而随着公共设施的完善、天然气管道布局的健全，以及国家相关规定的逐步落实，这部分群体对于更加便利、舒适的壁挂炉采暖需求显然会逐步提高。而对于性价比优势明显的国产壁挂炉来说，显然能够很大程度上能够承接和匹配这部分全体的升级需求。
其次，更新市场。虽然一些壁挂炉厂家不断提高产品质量，加上用户保养合理，能够延长壁挂炉使用寿命，但按照《家用燃气燃烧器具安全管理规则》规定，燃气壁挂炉的判废年限为8年，达到8年使用年限后应更换。近些年，国产壁挂炉在技术端不断发力，通过升级的产品在更新市场颇有建树。在对壁挂炉具有使用认知的基础上，这部分用户群体释放出的对于国产壁挂炉的需求不容小觑。
最后，“煤改气”余量。作为国产壁挂炉占据份额不小的市场，虽然说近些年来“煤改气”出货量的下滑已经成为政策收窄的明证，但在大部分北方区域“煤改气”依旧具有余量，特别是在西北地区气源相对丰富的情况下，政府补贴整体虽然下降，但这部分蛋糕依旧散发出余辉。
最后看增量市场。除了发掘存量市场，增量市场也具有不少的机遇。
首先，配套市场。随着国家政策的推动，精装配套市场不断实现增长，特别是在高端楼盘领域，配置壁挂炉显然能够增加销售卖点，满足消费者对于舒适性生活的需求。在国产壁挂炉不断进行产品升级以及技术创新的背景下，配套市场的进场门槛显然会随着国产壁挂炉综合实力的提高而降低。
其次，分户采暖。西北地区由于地理环境原因，冬季供暖在一定程度是刚需。虽然国家基础逐渐完善，但由于距离、成本等综合考虑，并不是所有地方都能进行集中采暖，因此在集中采暖并没有覆盖的区域，国产壁挂炉凭借优质的产品品质以及性价比仍然能够大展拳脚，满足居民对于供暖的需求。
最后，大宅热水。聚焦高端群体，大宅热水作为大大提高用户舒适度的重要手段，逐渐被更多人认识。而在200平方米以上的大宅中，一套想要满足全热水需求的综合系统，燃气壁挂炉作为重要的解决方案，正得到越来越多渠道商和用户的关注。而在考虑综合成本下，品质不断提升的国产壁挂炉显然能够在合理的成本空间中实现大宅用户全屋的热水循环的目标，拓宽国产壁挂炉市场。
总的来说，国产壁挂炉企业在西北市场的发展现状，一定程度上也能反观到整个北方地区的发展现状，在这样的情况下，如何走出新的发展之路，特别是在疫情过后市场逐渐回温的当下，该如何突围，显然是众多国产壁挂炉企业所需要考虑的。从西北一隅望去，这条路并不平坦，但路虽然远，行则必至。
