《2022年度燃气壁挂炉市场报告》反映的是2022年1月1日至12月31日期间，中国内地市场燃气壁挂炉产业的发展情况。相关数据的来源，是通过自下而上对包括各主流品牌厂家、商家、上游供应链等进行调研最终得出。报告中调研的是应用于零售市场、工程市场以及“煤改气”市场中有关常规炉及冷凝炉的出货情况，不包含出口、OEM以及部分商用大型锅炉产品的出货量。另外，本报告仅为对2022 年燃气壁挂炉产业的定性分析，相关数据会受到采集途径、统计方式以及样本数量等多方面因素干扰而造成误差。再次向为本次报告中所提供帮助与支持的品牌方、渠道商以及学会、协会等表示感谢。
-29.3%，持续大幅度下滑对于燃气壁挂炉产业来说，几乎是已经是一条无法回避的发展之路。背后的原因有很多，疫情几乎成为了干扰燃气壁挂炉产业发展的最直接因素。无论是前期的静态管理让销售工作一直在行动和暂停之间反复横跳，还是后期原本应该属于壁挂炉冲刺阶段的第四季度，因为疫情再度扑面而来导致的人员停工，最终让“冲刺”两个字又变成了一纸空文。最终，很遗憾，205万台销量，也成为了近5 年的最差成绩。
市场整体特征分析
“要命”的“煤改气”
虽然疫情对这份成绩的影响占据了很大的比例，但并不是唯一的干扰项。在连年整体市场规模的断崖下滑的背后，“煤改气”带来的负面影响一定是沉重的。实际上，2022年，“煤改气”市场的缩水仍在进一步持续，无论是项目数量、招标台套数量、实际出货数量都继续呈现着剧烈的下滑势态，留给企业可以参与的空间已经极为有限。
但这并不是最糟糕的，诸多企业在此前“煤改气”的招标项目中，依然有大量的资金未能最终回笼，这对于想要快速走出“煤改气”并转型发展的企业来说，显然被拉住了后腿。再加上此前因为“煤改气”需求的爆发，不少企业选择了扩张自身的产能，而如今需求急剧下滑，供过于求的现状让企业又承担着产能过剩带来的成本增加，再加上本就因为疫情、原材料涨价，持续走高的成本让诸多企业很难再在比拼价格的“煤改气”市场中淘到更多的甜头，再加上没有更多政策的扶持后，“煤改气”已经不再是此前力挽狂澜的“蜜糖”，而成为了让人望而却步的“砒霜”。
“煤改气”的时代最终走向了落幕，这个句号画的并不完美，甚至是一地鸡毛，留下深陷其中的企业如何迅速调整寻找发展的新契机，这份考验对于每一个企业，特别是民族壁挂炉品牌来说，都不是一个简单的考题，也不是短时间内就能够扭转的境遇。
“低迷”的房地产
虽然以外资品牌为代表的企业，没有去蹚“煤改气”的这滩浑水，而转投进了房地产配套市场中，但房地产市场在2022 年的持续承压，也未能够帮助参与其中的企业走出发展的困境，甚至面临着更多的困难。一方面，房地产企业在近两年的陆续暴雷，直接影响到了精装房在相关配套产品上的出货持续放缓，再加上疫情对楼盘的工期影响，双重压力下让原定应该在2022年完成出货的项目有所迟滞。另一方面，精装配套市场的游戏规则相对严苛，对于不少因为近两年市场的寒冬而导致资金链遇见困难的品牌和代理商，同样不敢轻易参与进房地产配套项目中。
不过，多数人还是对房地产未来市场的前景表达了看好。特别是在“保交付”的房地产宏观调控背景下，来自开发商快马加鞭的工期加速，一定程度上也在缓解企业布局精装配套市场所面对的压力，特别是在2022年下半年，这一迹象表现的颇为明显，同样也在一定程度上缓解了不少厂商所面临的经营压力。
不过，这一势头能够维持多久还尚属未知，特别是目前新签约项目逐渐减少的背景下，精装配套市场能否给燃气壁挂炉产业创造多少机遇仍是未知。再加上有关“碳中和”“碳达峰”对于节能减排的明确要求下，面对来自其他采用电能的采暖设备的威胁，节能性不突出但性价比高的常规炉是否还具备优势，节能性好但价格较高的冷凝炉是否能让开发商为止买单，或许只有时间才能给出最后的答案。
“难堪重任”的零售
被寄予厚望的零售市场在2022年也最终没能肩负起拉动整个燃气壁挂炉产业发展的重任。疫情对消费者购买意愿的影响仍在持续，作为改善型产品的燃气壁挂炉，在目前房地产环境不容乐观同时消费明显降级的背景下，想要再走出往日野蛮发展时期的辉煌显然困难重重。虽然不少企业正通过积极开展线上渠道，以抵消线下体验场景受限带来的负面影响，同时来自南方分户采暖的热度在近年来持续高涨，诸多企业也纷纷加大了对于南方市场的开发力度，但对比2022年初的规划，这份投入最终的收效在2022年并不显著，而整个零售市场显然也没有达到多数厂商的预期。
不过，对于不少调转航向的民族壁挂炉企业来说，通过对于零售市场的发力，2022年还是收获了较大的突破。不少早早预判到工程市场发展颓势的企业通过提早的布局，在一二线城市已经被外资品牌占领绝大多数份额的情况下，迅速对三四线城市以及乡镇等三四级市场进行了有效的布局，这份先入为主的积极尝试，也最终为处在“煤改气”阵痛期的民族壁挂炉企业做出了示范。
此外，伴随着冷凝技术、零冷水技术的持续成熟，一定程度上也在给壁挂炉企业布局中高端用户市场的时提供了更多的优势。除了新建住宅外，既有建筑的改造同样给燃气壁挂炉点燃了发展的活力，特别是在北方部分没有集中采暖覆盖，同时现场安装条件相对受限的住宅小区，对老旧壁挂炉产品进行改造成为了用户青睐的选择，当然也包括“煤改气”市场留下的壁挂炉置换改造的需求规模同样可观。可以说，在增量发展相对乏力的背景下，从存量中找增量已经得到了越来越多企业的关注和重视。
缓慢迭代的“产品”
企业在自身研发及制造实力上的显著提升，让全预混冷凝技术不再束之高阁，特别是民族品牌在全预混冷凝技术上的探索和成就，同样让参与进这一曾经的技术金字塔尖的玩家在持续增加。2022年，各家企业在全预混冷凝技术上的投入持续放大，更多新品的亮相就是最好的例证。在“双碳”政策的影响下，全预混冷凝技术对于壁挂炉能效的提升有着显著的意义，也同样是精准命中这一时代需求下的应对产品。而从市场端来看，互联网分享平台的普及，产品的使用能效愈发成为用户重点考量的因素之一，这同样给全预混冷凝壁挂炉产品的销售起到了促进作用，其规模的放大和占有率的提升也验证了这一事实，也同样成为了燃气壁挂炉产业在数据上唯一的“增长”点。
另外，除了全预混冷凝技术的深研外，解决能源矛盾的过程中，燃气壁挂炉产业也走上了多能互补的升级道路。从市场表现来看，不少企业已经着手于将空气源热泵与燃气壁挂炉进行系统上的融合，同时也已经有不少企业实现了这一系统的问世。通过多能互补的形式，实现了终端用户在采暖、热水以及制冷这三方面功能上的满足，同时也进一步实现能源应用的优化，并且更加智慧地针对室内空气环境进行高效管理，进一步降低运行能耗以及碳排放。
“零冷水”是燃气壁挂炉产业在2022 年产品侧的另一大高频词。依托于燃气壁挂炉自身的系统优势，除了在采暖功能上的满足外，燃气壁挂炉对于热水功能的强化，同样是主动开拓市场，实现深耕的一个重要表现，而此番通过抓住生活用水需求的痛点并提出解决方案的方式，无疑为燃气壁挂炉产品竞争力的补充起到了有效的助力。当然，包括智能化的融入也在成为燃气壁挂炉企业针对产品侧的延伸方向，而更具前瞻性的在于，对氢能的应用也同样是燃气壁挂炉企业在技术和产品侧所探索的方向之一，不过由于目前制氢成本依然处于较高的水平，燃气壁挂炉企业最终在这一领域的探索成果如何，并最终能够转换出怎样的成绩仍需要静观其变，这里便不再赘述。
品牌格局分析
对于燃气壁挂炉产业来说，近两年在品牌端的关键词就是“洗牌”，特别是在2022 年整体市场环境依然不容乐观的背景下，市场的活跃品牌也在持续的锐减中。一方面，来源于“煤改气”的偃旗息鼓，让不少曾经乘风而上的企业最终没能平稳落地，对比高峰期数量的锐减也同样未能停止。另一方面，即便有部分品牌最终落地，但因为从销售、服务、产品等多方面综合竞争力的缺失，在时下真刀真枪的竞争肉搏战中最终败下阵来，淘汰进历史的洪流中。
从市场表现来看，外资品牌的表现相对稳定，各品牌的市场占有率格局也并未出现过于明显的变化。仅从调研过程中获取到的信息来看，外资成熟品牌在过去2022 年的市场经营中基本还是取得了持平甚至小幅增长的成绩，这也与这些品牌布局中国市场较早，渠道建设完善以及品牌影响力较大等多方面因素共同所致。不过，处在转型阵痛期的民族品牌的经营之路显然就坎坷许多，销量的持续回落依然成为了主旋律，而这也让外资品牌与民族品牌的占有率几乎与2020年的情况完成了位置的对换。
可以说，在全新的市场环境下，各品牌的发展之路都异常坎坷，其所面对的已经不仅仅是燃气壁挂炉产业内部的激烈竞争，同样也需要提防以空气源热泵产品为代表的外部威胁。所以，单一产品结构对于不少企业来说已经无法满足经营发展甚至是生存所需，多元化的探索也在2022 年表现的更加明显。部分品牌除了依托自身在海外市场在热泵产品上的优势，对于这一领域展开了探索外，同样针对新风、净水等产品也纷纷进行了延展布局，期待建立在自身品牌影响力的优势，拉动出一条全新的发展之路。当然，也有不少企业选择在现有领域进行深耕，诸如商用低氮锅炉市场展开探索，并收获了成绩。
总的来说，时下的燃气壁挂炉产业的发展环境，已经不再是部分企业面临着困难，而是成为了整个产业都需要克服的挑战。新一轮的大浪淘沙仍会不断到来，最终能有多少企业长久生存下去也在成疑，所以对于整个燃气壁挂炉产业来说，各品牌更需要调动起各自的优势进行取长补短，在抱团取暖中走出寒冬。
渠道格局分析
燃气壁挂炉产业的渠道也同样需要从工程和零售两方面来看。首先工程市场，几乎等同于整体工程市场所面临的困境，在“煤改气”以及房地产环境的整体不利好环境下，这些渠道的生存环境同样不容乐观。一方面，即便出现项目的机遇，但是出于对自身资金链实力和健康的考虑，以及对招标方回款的信心不足，往往让渠道商也在望而却步，在没有充分保障的前提下，几乎很少有渠道商敢去用自身的生存与未来对赌。另一方面，即便有能力参与进项目中，但其面对的竞争也同样激励，低价的厮杀依然在蚕食着每一名参与者的利润，在项目规模同样缩水的情况下，想要用规模冲抵利润的损失也面临着更多的困难。
再看向批发及零售市场。首先，2022 年关闭的燃气壁挂炉体验门店在全国范围内不在少数，其中更是不乏一批在市场中沉淀多年的老牌经销商。疫情的三年时间里，带给零售的负面影响是持续释放的，不少此前通过开设门店实现多点布局的零售商，也在陆续通过关闭门店和资源整合进行着收编，以降低自身经营成本上面对的压力。再者，线上渠道对线下经营也造成了一定程度的分流，这让线下零售商的发展之路有平添了不小的压力。
实际上，零售渠道建设已经成为了目前燃气壁挂炉产业发展的重中之重，在不少企业的发展规划中，零售渠道都已经被列为了近五年发展的首要任务。即便是在相对完善的一二线市场中，零售市场的争夺未来也会日益激烈，而更具前景的则是针对目前布局尚不完善的三四线城市以及乡镇等三四级市场的渠道下沉，从而进一步铺开零售渠道的覆盖面。当然，线上平台、KA卖场以及建材渠道等开拓工作同样也是燃气壁挂炉品牌在尝试的路径，而对于这些平台来说，品牌方和代理商更需要做好的服务工作，才能够有效盘活这些渠道。
此外，2022年对于渠道商来说，高库存水位的压力也是让每一个渠道商倍为头疼的问题。由于本报告调研的数据为经销商回款或者是厂家的出货，并不能够直接反应到终端市场的需求变化，仅从调研的反馈来看，大量库存堆积在渠道商仓库也是不争的事实。无论是涨价带来的囤货，还是促销和返利带来的诱惑，渠道商库存水位高的问题几乎伴随了整个2022 年，而未来是否有足够的销售空间能够对库存泄洪，没有人能给出一个明确的答复。所以，基于这一实际情况，这份报告并不足以完全体现出目前消费市场环境的恶劣，如果将渠道商的库存考虑进去的话，整体市场的增长率下滑幅度可能会更加恐怖，而为数不多能够保持持平或者小幅增长的企业，可能最终也会步入下滑的行列中。
所以，当下的燃气壁挂炉产业环境已经非常不容乐观，不乐观的背后不仅仅是一系列的外忧困扰，也同样有来自能生的“假象”带来的烦恼。总体来看，渠道建设仍将成为未来燃气壁挂炉产业各品牌重点关注的工作，做深、做透、做细渠道，对于燃气壁挂炉品牌能否抢占到这场市场风暴后下一阶段的发展制高点，已经格外重要。当然，聚焦未来的市场环境，虽然在各类不利因素的干扰下面临的挑战在持续增多，但是对于燃气壁挂炉产业来说，正视问题寻求突破才是更应该去苦思冥想的重点工作，在调动起自身的主观能动性之后，或许横亘在整个燃气壁挂炉产业面前的，又将是一条全新的康庄大道。
最后，关于很多行业同仁共同谈到的对壁挂炉市场的思考，在这里同样进行了一些总结和归纳，也希望能在诸位共同的努力下，找寻出一条适宜的发展之路。
1、改造市场的潜力巨大，如何从中挖掘出第二次发展的机遇？
2、南方采暖仍是重要方向，三四级城市该怎么布局？三四线市场又该如何下沉？
3、当零冷水技术、冷凝炉技术成为当前主流的技术方向后，下一个先驱技术会走向何处？
4、“碳中和”“碳达峰”的政策风向看似对壁挂炉企业不利好，但是否仍有可以趁势而上的机遇？
5、在寒冬中的壁挂炉企业，多元化布局能否成为新的出路？
6、留给民族品牌的机会在哪里？还有多少？
7、“壁挂炉+”的思路，甚至更遥远的氢能应用，会成为拯救市场的最后一根绳索吗？
