众所周知，管路里的死水是造成管道污染的最大原因之一，也是影响客户健康的危险因素。德国晟河所设计的活水系统一个目的就是杜绝死水的隐患，让屋子“活”起来。“我们的目的是改善终端用户的住宅环境健康，在这个空间中，客户会跟在自然环境中一样，舒适、健康，甚至比自然环境还好。”浙江唯玛科技有限责任公司总经理叶海说道。

　　从上至下，普及活水系统之重要

　　可以说，水的活跃状态跟身处居住空间的人舒适度息息相关，健康、舒适的理想家居生活离不开对水系统的打造。水系统包括很多“内容”：给水管道系统、水的净化系统、热水系统、饮水系统、排水管道系统等等，而给水系统作为所有系统中十分重要的一环，为直饮水系统、冷水系统、热水系统等提供活水的“源头”，往往因为种种因素成为了“缺失”板块。显然，德国晟河一直以来所致力于的就是填补这种“缺失”，并在专业化设计以及标准化施工中打造了一套优质的全屋智能活水系统。

　　

　　从德国晟河的角度来看当前给排水市场营销模式，实在不能让人产生满意的情绪。“因为不符合高端给排水定位。德国晟河不是通过传统意义上走家装公司的简单配套或者与管道工建立联络，而是通过设计师和高端同品类渠道，直接面对终端客户，尤其是通过对顶级高端豪宅客户的撬动，自上而下的推广活水系统，让更多人知道给排水的重要。”叶海解释道。

　　实际上，国内给排水市场中，大多数选用的材料相对低端，更不要提高端不锈钢以及紫铜的给水管道市场依旧处在起步阶段，还有待发展。从侧面来看，这也意味着市场足够大，只是缺少强有力的推广。德国晟河打开高端给排水市场的战略是，既然不可能让千家万户短时间内接受不锈钢以及紫铜管道，那么从高端用户着手，打开高端给排水这个品类的市场亦未尝不可，在自上而下的市场下沉中，逐渐普及给排水的重要。

　　

　　建立模式，以专业促行业前行

　　对于深耕全屋智能活水系统的德国晟河来说，2022年初步在华东建立销售网络的市场布局已经基本达到预期。而纵观其背后原因：一是对深耕渠道的不懈努力，二是拥有建立在产品力之上完善的综合解决方案。叶海说道：“今年我们最大一个工作方向就是在深耕杭州市场时结合客户反馈，形成了具有发展潜力的模式，因为给排水行业，尤其是高端给排水，在国内相对来说还是新兴的品类，唯有形成以高标准为基础的模式，才能为消费者带来健康、舒适的理想家居生活。”

　　

　　这个模式指的是建立设计与施工的标准。不同于一般装修公司代理，德国晟河管路设计从一开始就是量身定制，在跟客户充分沟通之后，根据客户生活习惯、房屋结构等综合因素设计水系统，从而使得系统完全贴合客户的需求。

　　

　　“从第一步开始，德国晟河的设计就是量身定制的。不同于市场上把管道当做一个标品，配多少米就去采购，德国晟河所做的是对客户生活习惯进行调研：客户住二层还是三层，卫生间供水情况怎么样，哪一层是客户的卫生间，厨房在哪，乃至于对净水、采暖水温的要求等等。”叶海表示，“德国晟河打造的是一个系统，使用不同的管道来匹配不同的优质产品，在复杂的搭配中，实现为客户量身定制的目的。这其实也在考验着德国晟河的设计水平。”

　　

　　在施工方面，德国晟河建立了自己的施工体系，通过对施工流程的管控，规避管路的安装隐蔽工程中相关不规范问题，保证产品充分发挥功效。对于花费不菲的装修豪宅来说，管路的安装隐蔽工程施工的重要性不言而喻，有时候客户产生的痛点不一定是产品所带来的，而是因为施工上的不专业造成的缺陷或者对于细节不够重视所产生的瑕疵。德国晟河以让客户无需售后服务为目标，重点加强的就是对自身施工的质量和流程管控。

　　

　　“也就是说把水系统作为家庭住宅的核心点来打造，而不是作为一个可有可无的环节，或者只作为辅助性的装修内容。”对于德国晟河所要达成的目的，叶海如此说道。

　　

　　实际上，建立模式从某种程度上来说，应对的就是客户乃至于行业对给排水品类认知不足的挑战。由于行业内管道施工一般包含在装修环节中，客户一般察觉不到，或者说察觉到了但其痛点及其反馈很难“发声”，间接导致给排水品类存在感弱。但在家庭水系统中，无论热水系统、饮水系统，还是净化系统等，给水的重要性是显而易见的。德国晟河就是想要通过对全屋智能活水系统的打造来满足客户对用水的健康、舒适的追求。当然，德国晟河也想要通过家建立模式、树立标准来推动行业水平的提升。

　　

　　高端定位，以价值连接合作伙伴

　　“如今，德国晟河所做的一系列工作就是继续从高端定位出发，把自身做强，提升专业服务水平，这是我们的自我要求，也是我们的机遇。德国晟河会不断完善自身，提高专业化程度，在自上而下的推广中，不断耕耘这个市场，为客户提供健康、舒适、安全、智能的活水系统。”对于今后的战略，叶海如此规划。其中，健康是没有死水；舒适是能够解决水忽冷忽热、忽大忽小等痛点；安全是做好施工，杜绝水路渗漏等隐患；智能是拥抱数字化，通过手机APP控制诸如出差、度假等模式，满足越来越多的年轻人所需要的智能化体验感。

　　

　　通过结合客户需求用专业化手段打造量身定制的活水系统，这是德国晟河所体现的价值，也是为合作伙伴所带来的价值。德国晟河设计一套“成功”的活水系统背后，始终是基于务实、专业化定制、数据化以及实际使用效果的。在以客户实际使用效果为最终目的的设计理念中，德国晟河承诺做到全屋没有死水，以满足高端用户的舒适性需求，即是从务实的角度，用专业的设计和施工解决水恒温恒压恒流量不稳等痛点问题，并通过水量、水压等可视化数据参数，以更多的数字来证明设计效果和使用效果。

　　

　　“德国晟河的竞争优势并不是一个产品，而是一个体系、一个系统，只有成体系和系统才会更具有竞争优势，才会有议价的能力，这也是德国晟河致力为合作伙伴所提供的。”叶海说道。

　　立足于华东市场，德国晟河希望在2023年将全屋智能活水系统推广到更多区域，与此同时，在渠道布局方面也能够不断实现各地从一二线城市开始都有德国晟河合作伙伴的目标。为此，德国晟河也将会秉持方便合作伙伴的原则，不断优化模式，提供独具竞争力的方案。叶海说道：“方便合作伙伴，是我们服务做精细同时，做到体系化，方便合作伙伴将德国晟河产品线融入他本身产品之中，从而方便消费者。在三方的联动中，不断打开给排水品类的市场，守护消费者用水健康。”