当净水线上市场的品牌集中度变高，品牌格局已经日渐清晰的现实环境下，想要在线上市场走出一片天地，就需要寻找差异化的方式，而这也是中广欧特斯目前所关注的方向。“一方面，受相关政策要求，设计企事业单位的采购正逐渐走向线上，采购平台的布局是我们在商用净水产品市场中布局的侧重点。另一方面，由于目前淘宝、京东等传统线上平台的品牌格局已经形成，我们现在以差异化的产品为导向，将发力的着眼点聚焦在抖音等新型的电商平台上。这两方面目前都有较好的收获，我们也会持续在其中发力。” 浙江中广饮水科技有限公司总经理顾家斌表示。
浙江中广饮水科技有限公司总经理 顾家斌
即便如此，基于对市场环境现状的判断，中广欧特斯在净水产品的整体布局更聚焦于线下市场，而非将更多的资源，倾注在竞争已经进入白热化的线上市场。实际上，如今的线上平台虽然带给整个净水市场不小的发展机遇，但由于市场竞争的白热化，特别是价格竞争的厮杀，让整个线上平台已经逐渐失去能够收获更多利润的优势，更多时候则需要通过规模来带动经营发展。虽然平台持续不断的线上活动一定程度上也在刺激终端消费市场，但由于目前传统线上市场品牌格局的基本确立，已经建立起自身品牌知名度和影响力的头部品牌，往往让更多想要在这一领域有所收获的中小品牌的流量被截胡，进而给这些品牌造成更多的困难与压力，大量投入无法带来积极效果的情况也并不少见。
同时，顾家斌也表示，越来越多的品牌正在逐渐将线上与线下市场进行区隔，从而实现对整个消费市场的全盘布局。顾家斌表示：“目前来看，线上市场正逐渐走向性价比的方向，而线下市场则愈发高端化，这样的区分在未来更多品牌的布局调整后会更加明显。同时，线上市场从产品端来看，会更集中在RO机、管线机等产品上，而线下市场的产品除了高端品牌的高端系列外，也会成为中央净水、中央软水等产品的主阵地，这也是和目前线上市场消费人群的习惯相关。”
总的来说，目前的净水市场在受到整体宏观经济的挫折后，远没有表现出以往持续的活力和热度，线上市场更是难以复刻曾经的热度，这也和目前消费分级的整体趋势不无关系。而未来，伴随着整体经济恢复依然任重道远，消费者可支配收入的缩水让消费者在产品的购置上会更加谨慎，这也会进一步加剧线上市场的竞争环境，未来留给各企业能够争取的资源将会更加稀缺，成长的每一步也会面临着更多的挑战和困难。
在这样的环境下，中广欧特斯更强调自身的产品实力的提升，以及对于品牌价值的塑造。“我们整合了大量的资源，用以投入在净水产品的创新研发和产品升级上。实际上，伴随着净水行业门槛的逐步提升，市场的洗牌会不断加速，在这样的环境之下，能够在市场中长期生存的企业，是需要具备综合竞争能力的企业，而产品的创新升级就是重要的一个方面。另外，我们会强化自身的品牌建设，不断影响消费者的品牌认知和购买意向，为后续销售工作的持续开展打好扎实的基础。”顾家斌表示。
