豪车哈雷、美女车模、奢华红毯、乐器歌手..... 这不是豪华车展，不是豪华PARTY, 也不是某个电影节颁奖典礼，而是一场别开生面的设计师活动，营造了仪式感与尊崇感满满的高阶礼遇，也拉开了加拿大HV在常州市场的发展序幕。2022年6月9日晚，受科菲冷暖总经理刘华、加拿大HV常州运营中心负责人王进的盛情邀请，常州五十位设计总监及嘉宾好友来到了“设计师初夏音乐会暨加拿大HV 全屋生态环境系统高阶品鉴会&IHIDA人居空间设计奖常州站启动礼”，并就高品质人群的高端生活方式展开深入探讨。
显然，奢华的背后是不菲的投入，或许也只有这样的形式，才足以体现出刘华与王进对加拿大HV 全屋生态系统的“痴迷”。唯有热爱, 可抵岁月漫长。自2018年与加拿大HV建立合作至今，科菲冷暖不仅建立了加拿大HV常州运营中心，王进更是将自己的热情、创意与痴迷，淋漓尽致地挥洒在HV常州市场的耕耘之上，不断“感染”着常州高端设计师以及高端消费群体。
加拿大HV常州运营中心负责人王进（左）加拿大HV中国运营中心总顾问陈川（右）
一份痴迷落于行
对于熟识王进的行业人士而言，“能喝”、“会玩”都是必然会提及的标签，他的“小仓库”里，从不缺各式高档酒，办公室也从不缺好茶，如年轻人一般潮流，平日里很少会见到他因为某一个订单而忙碌，却在与HV全屋生态系统结缘后无法自拔。
2018年对于科菲冷暖而言是一个特殊的时间节点，作为多个品牌的常州代理商，无论是自身的业务经营还是渠道数量都已形成规模，除了常规的中央空调、新风、地暖、高端家电、安装工艺等之外，选择一套高端化的家居系统成为了科菲冷暖新的目标。彼时，两联供、三恒、五恒、辐射、全空气等高端系统逐渐在市场中崛起，为致力于耕耘高端市场的经销商提供了丰富的选项。
做出选择没有固定的时间，可以经过数年的观察，也可以只是一次亲临体验。通过i传媒/ 行知汇，王进结识了加拿大HV中国运营中心总经理刘善斌、总顾问陈川，且受邀前往重庆，参观加拿大HV中国运营中心。起初王进以为只是一次普普通通的考察，但在实地感受之后，通过真切实在的沉浸式体验，切身感受加拿大HV全屋生态环境系统营造的恒温、恒湿、恒氧、无风、无噪、无尘、无菌、无醛、无异味的全效健康空气后，王进在充分体验的同时，也做出了他的决定——加拿大HV全屋生态环境系统就是科菲冷暖耕耘高端市场的一个很好的选择和补充。
决定并不草率，实则也是基于双方理念的一致。科菲冷暖始终致力于成为改善人类居住环境，提升居住品质的舒适家居综合性服务公司，而加拿大HV全屋生态环境系统正是科菲冷暖希望给予客户的高端住宅环境，两者高度契合。选择了加拿大HV 全屋生态环境系统，王进彻底“沦陷”了，不仅亲自参与加拿大HV常州运营中心的设计，更是精心策划了设计师推广会，甚至在当布局初期常州市场起步不顺，他还几次外出考察学习，思索改进。
在很多人看来，王进对加拿大HV全屋生态环境系统的喜爱已经是一种痴迷。
剑指两千万誓破关
倾注付出，自有结果。
在王进的执着下，HV全屋生态环境系统逐渐在常州市场打开局面，2022年是科菲冷暖与加拿大HV建立合作的第四年，王进也立下了销售破两千万的目标，并为之不懈努力。在行业之中，经销商销售破两千万司空见惯，但在常州这座二线城市，高端全空气系统销售破两千万并没有那般容易触及，不过设立两千万目标，王进有着底气。
“经过了三年的市场奠基之后，市场逐步打开，即便上半年常州受到疫情袭扰，前来咨询的客户也超过了去年的总和，说明想要了解全空气系统的高端客户越来越多，而这一端倪在2021年上半年就已经显现。”对于市场诉求的变化，王进有着自己的思考，即便是在二线城市，高端消费者也已经对全空气、三恒、五恒等高端系统有了初步概念，这是市场带来的机遇。事实上，自2021年下半年至今，通过各种渠道来运营中心上门咨询的陌生客户数量也在快速增加。
与此同时，科菲冷暖与王进也在常州市场“感染”了一大批高端装饰公司以及设计师。早在2020年，《宅配机电》就曾采访过“高灰别墅大宅设计”设计总监吕涛，“高灰别墅大宅设计”属于金孔雀装饰，在常州市场闻名遐迩。总监吕涛同样是加拿大HV全屋生态环境系统的一个超级“中毒者”，而令其与加拿大HV结缘的“领路人”正是王进。从一位到如今参会的五十位设计总监，加拿大HV全屋生态环境系统青睐群体的量变，正在为市场带来质变。
借力热度，科菲冷暖趁热打铁推动高端设计师圈子营销，在加拿大HV常州中心落成后，也是马不停蹄邀请设计师与意向客户到场体验。在王进看来，体验比讲解更具说服力。“专业的解说虽然重要，但加拿大HV全屋生态环境系统的无尘无菌概念很难用言语表达建立信任感，只有结合体验才能切实感受到。例如每年都会有柳絮，鼻炎患者会感受到不适，来到HV体验厅，可以明显感受到呼吸变的顺畅。无论是在展厅抽雪茄还是吃火锅，都不会留下气味，效果可谓立竿见影。”王进如是说道。
在王进的规划中，完成目标一方面需要依赖设计师渠道，通过此前举行的设计师音乐节、品鉴会可以看出王进对于加拿大HV全屋生态环境系统的布局已非常清晰。事实上，高端消费群体过于分散，而高端设计师是更容易也是最先触达高端消费群体的渠道，“没有人会去拼多多购买奢侈品”，通过设计师的引荐以及到展厅体验，可以大幅提升高端消费群体的覆盖率以及签约成功率。
有了方向，加速行动就对了。在王进看来，加拿大HV常州运营中心上半年的规划进展非常顺利，随着样板工程的树立，2022年销售突破两千万大关，并不是难事。为此，王进也对目标进行了拆解，将大目标分解为多个小目标，让推进节奏更加井然有序。
对王进来说，加拿大HV全屋生态环境系统的经营不仅是事业，更是一份热爱，为了这份热爱，可以花费4年光阴去突破两千万大关，未来也愿意花下一个4年甚至于更长的一段岁月，去突破另一重“关卡”。
