不可否认，随着采暖市场竞争日趋激烈，摆在经销商面前一大痛点就是在产品同质化现状中，立足于用户高品质生活需求基础上，如何摆脱价格战的泥淖。而进行差异化布局，是经销商脱离泥淖的重要一步。实际上，在采暖系统中，除了热源设备外，辅材设备的差异化其实也是经销商构建核心竞争力的关键所在，其代表的不仅是销售方面的增长，更意味着在经销商为客户提供的差异化服务中，用专业实力赢得用户和市场的青睐。
显然，伴随着人们对构建舒适家居生活的需求越来越高，谁能够为客户提供差异化服务，满足其高品质追求，谁就能在不断释放活力的市场中占据先机。在此背景下，9月22日晚，沃茨（上海）管理有限公司产品经理陆露露就《五层阻氧管的性能与优势分析》、河南极雅节能科技有限公司总经理曹光建就《如何用五层阻氧管做差异化营销》进行了破题分享，从营销、产品差异等多维度解析了五层阻氧管在采暖系统中的应用，旨在帮助经销商在红海中找到差异化突破之路。
营销赋能，差异化逐层显露
不少用户乃至于经销商对于地暖管的认知还存在一个误区，那就是“地暖管阻不阻氧都没关系”。但作为采暖系统重要组成部分，如果把整个采暖系统比做人体，那么地暖管实际上就如同人体的血管，“血管”的畅通与否、材质构成如何与客户的满意度息息相关。实际上，地暖管阻氧与否还会影响着热源设备、泵、阀门等金属产品使用寿命，在氧气过多的地暖管中，强烈的氧化作用会腐蚀与之接触的金属件，并且极大影响热源设备的使用。而这也是沃茨五层阻氧管道所解决的问题之一，延长热源设备和其他金属辅材产品的使用寿命。
不仅于此，沃茨五层阻氧管还具有其它 “无形”优势。在售后端，由于普通地暖管阻氧效率低，为了不影响热效率，用户使用一两年就需要花费一定金额进行清洗，而沃茨五层阻氧管则能将这个时间延长至五年甚至更久，在节省用户费用的同时，提升用户满意度，从而达到“最好的服务就是没有上门没有服务”的高水准。在销售端，与市场上流通的普通地暖管相比，沃茨五层阻氧管毫无疑问是打破同质化销售的利器，创造差异化的同时，增加产品竞争力，做到“人有我优”。并且最关键的点或许在于，也只有这样独具特色而又优质的产品才能提高销售的毛利率。
此外，曹光建认为，在日常地暖管营销中，市场上以次充好现象屡见不鲜，因此不仅是客户需要可视化的场景来验证产品好坏，经销商也需要一些道具来证明自身的专业性。小型显微镜、热风枪、碘伏都是不错的选择道具：在小型显微镜下，只需要一小段的管道截面，就能看清沃茨五层阻氧管的5层分层结构，碘伏则与EVOH产生化学反应后会形成凹槽，可通过肉眼观察直接判定。从而在用户直观的感受中，唤起其对改善生活品质的愿望。
沟壑分明，五层阻氧管性能纵横
按照是否阻氧来分，地暖管道可分为非阻氧和阻氧管道两种类型，其中阻氧管道包括三层阻氧管和五层阻氧管。三层阻氧管结构为阻氧层/塑料，中间为粘结剂，阻氧层在最外层；五层阻氧管结构为塑料/阻氧层/塑料，其中相间粘结剂层，阻氧层包裹在里面。阻氧层作为地暖管重要组成部分，通常采用EVOH作为氧气阻隔层材料，并具有高阻隔性、吸湿性能、机械性能、环保性、抗老化性等特征。
这些特性决定EVOH成为适宜的阻隔层材料同时，其吸湿性能却使得其接触水后或者在潮湿环境中，阻氧效果下降。三层阻氧管阻氧层在最外层，在运输和施工过程中难免会受到水和潮湿环境影响，并且出现刮碰情况，从而破坏阻氧层，降低地暖管阻氧效果，影响整个地暖系统的品质，而五层阻氧管将阻氧层包裹在里面，则完美地解决了这个问题。
按照主管道材料来分，地暖管道可分为PE-RT耐热聚乙烯管和PE-X管道。PE-X 管道是由高密度聚乙烯交联而成，牢固的三维化学键网化学结构使得 PE-X 管道适用于高达 10 bar 的压力和高达 95°C 的温度，性能远远优于PE-RT耐热聚乙烯管。
而PE-X管道，根据不同生产工艺又可以分为PE-Xa、PE-Xb、PE-Xc三种类型。其中PE-Xb在耐化学腐蚀性、耐氯腐蚀、防渗氧率、耐压强度、生产效率、生产成本等多个方面在综合实验中都取得了领先优势。在通过五层共挤和蒸汽交联技术之后，阻氧效果更强、使用寿命也更长。而这些综合性能的优异构筑了产品的高质量，也是沃茨五层阻氧管想要带给众多合作伙伴的价值，助力合作伙伴可持续发展。
克莱因蓝，极致力量的释放
“克莱因蓝”的RGB 比值是0：47：167，蓝色本身象征着海洋和天空，但又由于不含红色，所以“克莱因蓝”纯净、深邃、无限，它被誉为理想之蓝、绝对之蓝。沃茨五层阻氧管选择了克莱因蓝作为外观，它呼应着沃茨追求极致的精神，在纯净而又无限的追求中，坚信持续改善的力量，从而做到技术领先，并始终焕发出蓬勃的生命活力。正如陆露露说道：“克莱因蓝被称为生命的颜色，在你看到这种蓝色的时候，会有一种非常强的视觉冲击力，让人难以忘记。这种时尚又隽永的颜色不断地印证着沃茨的成长与发展。”
而高品质的产品、灵活的供货以及沃茨多年来在采暖领域的经验，也是沃茨在追求极致力量释放中所为合作伙伴所创造的众多价值之一。在后疫情时代，国际间供货周期由于种种原因被拉长，而沃茨深知交货周期的长短对于经销商的意义和影响。为了优化供货流程，缩短供货周期，在强大的工厂及研发团队的支持下，沃茨新生产线已入驻了宁波工厂，并形成了规模化生产布局，从而使得五层阻氧管在使用原装进口原材料保证产品品质的同时，能够进行本地化生产，实现更快的交货速度。
不难发现，沃茨在研发五层阻氧管背后，孜孜不倦的创新精神，以及百年品牌所涌现的企业活力，更值得合作伙伴去学习，而这也就是采暖系统为什么需要沃茨五层阻氧管，乃至于暖通空调及宅配机电行业为什么需要沃茨的重要原因。作为一个产品范围非常广泛的，采暖、净水解决方案的提供商，沃茨始终走在与合作伙伴共同进步的道路上，而这条道路也会因为不断追求极致的力量而灿烂。
