“从当下市场环境来看，中国宏观经济波动影响的不仅仅是采暖行业，特别是近年来疫情的反复，带来的负面影响充斥着各行各业。而采暖行业作为与消费者家居紧密相连的细分市场，虽客观环境带来的影响并不大，但随着‘后煤改气’时代的到来，未来的竞争必然更加激烈。对于我们来说，内忧外患下需要面对的挑战也将是全方位的，能否在更加白热化的竞争环境下抓住机遇将成为每一个企业都必须面对的课题。”意大利依玛中国战略总监吴静表示。
意大利依玛中国战略总监吴静
“后煤改气”时代的到来，寻求发展的下一个出路已经成为诸多厂商关注的重要方向，在吴静眼中，全新的时代环境对于意大利依玛来说显然利大于弊。“由于煤改气时代市场容量迅速膨胀，市场保有量达到几百万台，但我们需要认识到的是，煤改气的市场红利而衍生的浑水摸鱼的小品牌不在少数，其产品品质肯定无法得到保障。基于此，消费者在寻找更高品质的产品作为替代时，会更倾向于专业性更高的品牌以及品质更高的产品，而依玛在这一替换市场就非常具有优势。”
而近几年在替换市场的大有作为也充分印证了依玛这一决策的正确性，站在全新的发展时代背景下，除了在替换市场的深挖外，后精装市场带来的采暖系统销量的上行，也同样让依玛窥探到了新的发展机遇。吴静表示：“随着二、三线城市尝试放松房地产的相关政策，精装房相比较以前投入大大降低，采暖设备已不再是硬性要求，更多的是只装一个热水器，因此对于更多对舒适生活有追求的消费者来说，后期的采暖系统还需要自行安装。基于此，这同样是一个可观的市场需求。”
但在吴静看来，不管是置换市场带来的持续活力，还是精装市场二次开发的可观前景，想要入局并实现突围对每一个企业来说都不是意见轻而易举的事。首先，置换市场下消费者对于品牌、产品、服务等都有着更高的要求，其次，精装市场的二次开发，如何不影响房屋整体的美观性，将原有的热水器替换成更为舒适、健康、可用性更高的壁挂炉，同样对企业提出了更高、更多的要求。因此，就要求每一个企业主动出击的同时，对于自身综合实力的提升同样是重中之重。
显然，依玛已经做好了充足的准备。“产品的高品质是我们依玛始终关注并奉行的，从2019年依玛国产化开始，我们会根据消费者的需求，以原装进口产品+部分国产化产品满足不同层次的消费者的需求。第二，渠道商作为直接面对消费者的窗口，近年来我们也花费大量的人力、财力、物力对于渠道商的多维度赋能，让渠道商有更专业的能力去服务好客户。”吴静强调道，想要真正的在这个市场中走好发展脚步，产品及服务一定是毋庸置疑的。
