“壁挂炉本是一个可以稳步增长的产业，‘煤改气’的推行将其带到了前所未有的顶峰，也让不少企业在规模效益诱使下，最终把产业带偏了，低价、低质产品盛行，这必定不是发展的长久之计。当然随着时间的推移和消费者认知的提升，我们相信壁挂炉产业也将会朝着良性化发展，终究会回归产品本身。”佛山缝叶鸟环境科技有限公司技术总监梁友高在接受采访时表示。在他看来，随着市场的发展，现阶段零售渠道将会是众多壁挂炉企业发展的重要抓手。对此，缝叶鸟也不例外。基于此，缝叶鸟非常重视零售端的发展，着重产品技术创新和全屋系统的打造，为用户提供更多价值体现。

佛山缝叶鸟环境科技有限公司技术总监 梁友高　　　

　　当前的市场环境下，唯有顺应趋势，回归市场价值规律，重新审视用户需求，方能赢得与时代、技术、变革的这场角力。“目前不少壁挂炉企业都有从产品、服务等上去做好零售渠道的规划。2019年缝叶鸟在成立之初，便着重中高端零售市场进行布局，以市场需求为导向，系统技术创新为基础，做好产品销售和服务，在市场中树立的良好的口碑，以及加深在终端消费市场的定位。”梁友高表示，缝叶鸟壁挂炉产品，不仅具有系统特点和专利技术，在结构和性能细节上也更加贴合用户需求。

　　

　　事实上，面对当前的市场环境，不同企业之间有着不同的选择，各自的应对策略也都各不相同。对于缝叶鸟而言，在明确了市场定位后，为了更好地适应市场需求，也在不断进行技术研发和市场规划。具体来看，一方面，为了更好地解决终端用户的痛点，在技术研发上不断创新，打造出环境适应性更强大的，解决客户痛点，综合功能更优越的壁挂炉产品。目前，缝叶鸟具有自主知识产权的全预混冷凝壁挂炉已经正式推向市场；另一方面，着眼于舒适家暖浴智慧全屋系统的打造，为消费者提供更加全面舒适的系统的同时，也为合作伙伴进行深入赋能。现阶段，缝叶鸟已经完成了“系统创新实验室”的硬件以及“舒适家系统设计院”的综合系统设计软件的搭建。

　　

　　据梁友高透露，在舒适家暖浴智慧全屋系统的打造上，壁挂炉仅仅是整体系统方案中的组成部分之一。为了满足不同区域的用户对于采暖和热水的需求，缝叶鸟在热源端进行能源组合互补，融合了壁挂炉和空气源热泵产品，搭配地暖、暖气片等多种末端形式，从采暖、生活热水、末端等搭建整体系统化方案，为消费者提供更加舒适贴心的全屋系统采暖和热水服务。“目前整体系统各部分产品已经完成上样，后期随着智慧系统的调试完毕，将会在渠道和终端全面推广。”梁友高补充说道。

　　

　　当前的壁挂炉行业发展存在很大的变数和不确定性，瓶颈也在逐渐呈现。在缝叶鸟看来，在新时代的背景下，用户对于产品有更为个性化需求，众多企业也都在认真思考，回归用户价值，进而寻找新的产品突破口。未来，缝叶鸟将技术为基础，以市场为导向，不断加强市场调研，做好产品痛点分析，针对性开发新产品，系统性地解决采暖和生活热水问题，从而给用户提供整体系统方案。