从默默无闻到在南京高端市场上闻名遐迩，刘春雨携手埃瑞德已走过了十年。古语有云，十年树木，百年树人，前人强调的是“积累”的力量。十年，是过程，也是结果；是艰辛，也是收获。而品牌的树立、产品的钻研，和育树、育人一样，都需要时间沉淀。
南京爱家优诺环保科技有限公司总经理 刘春雨
刘春雨和埃瑞德都深知沉淀的力量，它需要“人”静下来，深耕市场，以匠心为原点，走好每一步路。
十年计
/树立品牌之力量/
作为埃瑞德风口南京市场的推手，刘春雨用他的十年辛苦经营见证了埃瑞德在南京市场的茁壮成长。2012年的南京市场，定制风口市场几乎是空白的，充满了机遇，也充满了挑战。刘春雨说道：“那时候很多人对风口概念不强，也没有过多重视，定制风口还需要单独寻找厂家进行制作，埃瑞德虽然刚推向南京市场，但产品新颖，做工精致，给人耳目一新之感，这就是机遇。而与之相对的，则是‘光秃秃的’市场和消费认知没有转变所带来的一个客户也没有的挑战。”
刘春雨说道：“埃瑞德并不是一个擅长营销的公司，但是它做事踏实，懂得学习，总结经验，不断进步。”他透露，在这10年时间，埃瑞德坚持参加各种展会，并持续以匠人之心做品牌推广，对渠道的支持不遗余力。作为建霖集团旗下自有品牌，集团公司的市场推广、技术实力、资金成本等等也都在为埃瑞德品牌做支持。正所谓“好风凭借力，送我上青云”，踏实的作风，良好的品牌背书，让埃瑞德的风口产品推广起来也如鱼得水。
装饰风口-流觞曲水
在刘春雨看来，爱家优诺与埃瑞德的经营理念是高度契合，并能共鸣形成合力。这也是这10年期间，刘春雨能够一直与埃瑞德共进退的关键动力。
也正是以风口为起点，借助优质的口碑积累，爱家优诺和埃瑞德在南京市场已然是“人尽皆知”。品牌的战略布局也是双方携手共进的一项重要因素，2014年前后，在风口产品已获得了阶段性成功后，埃瑞德适时地推出了更具市场竞争力的产品——埃瑞德中央净化机。开创了回风式中央净化机品类，从2014年开始研发的中央净化机，到今年已经升级为第四代，并且埃瑞德独具匠心把回风口和消杀净化装置结合在一起，至今已自主研发并深耕这个领域达8年之久。
百年计
/推广匠心之产品/
如果说风口见证了埃瑞德在南京市场拓展的前10年，那么埃瑞德新风的推出，将更多地承载着埃瑞德在南京市场持续深耕的又一个10年。在刘春雨看来，新风产品在爱家优诺的新发展战略中占有很重的分量。
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随着国民经济不断发展，人们对舒适、健康的生活诉求，再加上近几年新冠疫情带来的健康呼吸的诉求，新风市场需求量持续释放，吸引了大批的空调头部品牌和众多中小企业纷纷入局，近年来，在传统的暖通和舒适家居渠道，新风作为利润性产品也获得了很高的匹配率。但就南京市场的新风现状来看，刘春雨用了“鱼龙混杂”四字来形容。
刘春雨坦言：“众多新风品牌的出现，如果是良性竞争，其实是一件很好的事。但新风这一改善型需求的产品，更需要靠口碑、靠体验去推广。而大多中小企业多因资金情况、内部管理等原因，无法集中精力用于打造产品和品牌，更多的是靠低价竞争来抢夺市场，这对市场是一个很严重的破坏。”
在他看来，埃瑞德推出新风产品，是做了充足的准备的，投资不小。“公司单就新风产品制造而言，拥有14万平方米‘威霖工业园’生产基地、两室法焓差实验室、空气动力及风洞实验室、噪声实验室等六大研究室，以及数千项专利和数百项国内外设计奖项。这是很多专业新风厂家都难以企及的。”刘春雨对埃瑞德新风产品很有信心，认为埃瑞德将每一份先进的设计能力，都融入在为客户匠心制造的产品之中，这就是埃瑞德新风最好的助力。
空气动力及风洞实验室
两室法焓差实验室
谈及当前正在推广的埃瑞德新风产品，刘春雨表现了更强大的自信。刘春雨说道：“埃瑞德最踏实的地方就在于认真对待每一款产品，比说如风口，别人认为风口只是风口，但埃瑞德无论是从资金投入、研发、测试等都以匠心去做的，为了提供健康环保的产品，公司会加大人员和成本的投入，反复去测试用料的质量和实用性，以便能够带给客户更好的产品和服务体验。就是这样严谨的态度，‘颠覆’了别人对风口的认知。而现在从风口进入新风领域，埃瑞德的产品观也是一样。”
在刘春雨看来，埃瑞德在南京市场的开疆拓土的10年，也是爱家优诺奋力深拓的10年，不论是谁成就了谁，都是那么得美好，这关系，就如鱼和水，彼此交融，相互成就。谈及爱家优诺和埃瑞德的关系，刘春雨不无感触：“我觉得一个很重要的点，就是厂商携手，共同成长。在很多的时候，经销商承担着市场压力，不断磨砺自己，为品牌开拓市场，而厂家则不断推陈出新，赋能渠道。单就这点而论，埃瑞德已经走在很多企业的前列。”
不管如何，以匠心为起点，今天的爱家优诺携手埃瑞德在新风的赛道上以全新姿态整装待发。刘春雨表示很幸运，因为他在埃瑞德身上学到一点，而且是很重要的一点——面对客户，摆在第一位的始终都是好产品和好服务。
——新风，我来了，埃瑞德来了！刘春雨很是兴奋！
