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佛说:真正的佛系销售,你不懂
2022
11/07
16:22
编辑:西郊小王子
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2022年07月11日 16:22:25 · 西郊小王子 · 宅配机电
  佛系是前几年的热词,最近的热词是内卷和躺平,万事皆可卷,面对目前的疫情和经济形式,我们暖通经销商是躺平、是内卷,还是选择做佛系销售?若说躺平就是佛系,怕是你对佛系有什么误解吧。
  
  本文尝试把个人在学佛和销售中的一些心得分享给大家,希望能对大家得销售起到帮助作用。
  
  一、万事开头难 何况发宏愿《西游记》应该是大家耳熟能详的故事,然而小说跟真实的历史所不同。唐僧西天取经,并没有孙悟空等保护,当然也没有妖魔鬼怪出现,但是有一点却不可否认:在那个交通极不发达,生活条件极不便利,长途旅行极不安全的时代,能够从印度把经书带回来,的确是需要面临很多生命危险的。
  
  最后,唐僧成功了,靠的是什么?就是拯救世人的初心宏愿!
  
  他学小乘佛法只能自度;而发了宏愿之后,立志要把大乘佛教的佛经带回来。在拯救世人和经历苦难抑或美色利益等诱惑之间的选择,唐僧都坚定的选择了拯救世人,所以他成功了。
  
  而大家创办企业的目的也各不相同:想要挣钱养家糊口或者过更好生活的追求,没有错;想把企业做大做强,实现个人价值,也没有错;想要服务千家万户,让更多的消费者选择我们更有品质的产品和服务,让人民过上更幸福更舒适的生活,也没有错!
  
  这三者并不矛盾,但是层级有差别,第一种只是为了赚钱,发现别的更挣钱的生意,很容易放弃;第二种是为了证明自己,还是属于小乘的范围,从马斯洛五重需求模型看,最多能达到第二个受人尊敬的层面;只有第三种,是站在大众世人的角度,才算得上是大愿。一旦发了大誓、立了宏愿,人就不会轻易放弃,会有更大的动能去实现。
  
  所以,我们要学佛,要记得创办企业的初心宏愿,才能不被眼前的诱惑迷惑双眼、不被暂时的艰难险阻阻碍发展,时刻记得自己的目标。
  
  二、说干咱就干 陌拜无贵贱大家都喜欢做熟人的生意,是因为熟人的生意好做。但是真正成为营销高手的,都是能开发陌生人做生意。我们来看看佛是如何做陌生拜访的。
  
  先讲下佛家弟子外出乞食的传统,是为了让世人便于布施,也就是不用来寺庙布施了,世人给佛弟子们献上最好的素食饭菜,就是在布施,也是种福田的行为,后期可以得到更多的福报。
  
  那么佛祖和弟子,并没有只去找熟悉的人,而是“次第乞已”(金刚经第一品),也就是挨家挨户的乞食。为什么不找熟人乞食?
  
  这也就是污衣派和净衣派的争论,污衣派主张多去穷人家乞食,因为穷人今世生活比较贫苦,找他们乞食让他们多种福田,以便来世可以享福。
  
  净衣派觉得应该去有钱人家乞食,因为他们前世攒了功德,所以今世享福,应该继续让他们种福田,后世继续享福。
  
  双方争论不下,让佛祖来评理,佛祖说要不分贵贱、次第乞食。
  
  反观我们,大家都知道做好市场的前提就是开发新客户。而怎么开发呢?
  
  最笨的方法就是说干就去干。别想那么多,上企查查拉清单、去外面扫街,一个一个的去拜访、去交流、去沟通,找到客户需求和我们产品的结合点,自然就能成功。
  
  如果多次拜访沟通了,还是不能合作,那就顺其自然好了。佛渡有缘人,开发客户也是如此,不能合作就是无缘而已。等到缘分到了的时候,自然就能合作了。
  
  我们如果能像佛祖一样,不去主观的挑客户拜访,而是日复一日、年复一年的做好基本工作,做好新客户的拜访与开发,自然就能将销量提升几个档次。
  
  三、成功需察己 万法若归一我们经常在寺院里看到有十八罗汉(坐鹿罗汉、欢喜罗汉、举钵罗汉、托塔罗汉、静坐罗汉、过江罗汉、降龙罗汉、伏虎罗汉等等),观其名称就知道他们的特点不同,也就是各自擅长修炼的方法不同,但是最后都成为了阿罗汉、成了佛。
  
  其实,暖通经销商做大做强也是有很多不同的方法可以选择。前提是能够结合市场实际的情况,合理审视自己的特长、补足自己的短板。
  
  在一个新品牌刚开始开拓市场时,如果你自身有渠道优势,就可以去做代理(比如2015年时的天加多联机)。
  
  在一个大品牌市场稳定的后期,你可以多开店,增加线下流水量,提升市场占有率。(比如现在的日系多联机)
  
  如果产品适合电销,而你又具备电商销售的一些资源,那就可以尝试申请线上销售的授权。
  
  适合项目销售或者家装零售的产品,你可以多找一些相关其他品类的做拓展,可以提升复购率。
  
  公司策略不同,而业务员也会有各种不同的风格,比如有技术流、关心流、商务公关流、可爱流、稀里糊涂流、可怜八交流等等不同的流派。销售交流的过程也并没有一定的局限,可以说是八仙过海、各显神通。
  
  当然,暖通经销商发展起来的路径虽说不同,但是大体上还是从零售、批发、项目三个维度进行展开的,至于先做哪个再做哪个,就看不同时间节点自身的资源和工厂品牌方的要求是否匹配了。
  
  四、烧香无意义 求人先求己某人遇到难事,去寺庙求菩萨。礼拜时,发现旁边有人也在礼拜,那人长得跟观世音菩萨一模一样。此人很惊讶,问:你真是观音菩萨吗?那人说:我就是。此人又问:那你为何自己拜自己?观世音菩萨笑道:我自己也遇到了难事,但我知道,求人不如求己啊!
  
  我们暖通经销商发展的一定时候,无法突破的情况下,不要怨天尤人,找很多客观理由;更不要去上一些不靠谱的成功学或者励志课。
  
  应站在第三方或者说更高一层的维度去审视自己的企业经营、去发现自己个人的问题,并自己解决问题。
  
  在疫情时代,很多经销商2021年一年都没有什么销量,在不断的追应收账款。据我了解很多经销商2022年第一季度还是光头,他们往往觉得是自己最近运势不好,就想要烧香拜佛求保佑。
  
  但是也有一些经销商,生意好的项目多到根本接不过来,只能选择性的去做一些优质项目,当然这种客户是相对比较少的。
  
  那么我们要去责怪疫情吗?不,我们应该反思一下没有疫情的时候,我们的销量是怎么来的,现在又是怎么没的;要更认真的分析我们合作过的客户画像,要更认真的去分析之前销售的设备方案和毛利以及成本控制,要更多的提升自己和业务的技术专业素养。而不能唉声叹气的去责怪疫情,责怪整个市场。
  
  后疫情时代,本来就是暖通经销商洗牌的时代,就是让不专业的人没法生存的时代,就是让整合能力更强技术水平更高的企业发展更快的时代。
  
  最后,分享给大家一句孤勇者的这首歌里的台词:去吗?去啊!以最卑微的梦。战吗?战啊!以最孤高的梦。致那黑夜中的呜咽与怒吼。谁说站在光里的才算英雄。
  
  战胜别人不如战胜自己,战胜自己首先要有上进的心。至于成功与否,那需要努力之后才知道。哪怕暂时失败了也没关系,只要心还在、血还热,拼搏努力下去,日拱一卒,总能达到自己当初定下的目标,实现自己的梦想。别忘了,斗战胜佛也是佛!
  
  佛系销售的精髓我最后总结成为十六个字:开始很难、说干就干、察人察己、持续努力。
  
  加油吧,让我们做一个真正的佛系暖通人!
 

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