“我觉得没有淡季的采暖季这一观点是正确的，因为从销售量的角度来说，淡季和旺季只是相对的，但从销售的态度上来说，不应该有什么淡季和旺季的心态。做好精准的预判和规划，确保销售淡季做旺季来不及做到事情，形成淡季与旺季互补的销售形态。”江西佳韵和暖通科技有限公司品牌经理郭贤对于淡旺季的理解如是说道。
江西佳韵和暖通科技有限公司品牌经理 郭贤
正是始终保持旺季的心态做好淡季的工作，佳韵和在采暖市场不断进阶，成为江西区域市场不容小觑的劲旅。而对于销售政策的坚定执行，则是佳韵和确保淡季之下仍能稳定发展的又一因素。郭贤表示，公司的经营策略基本上都是年初定下的规划，虽然受疫情影响，从3月中旬开始销售平淡，但这种非可抗力的淡季，不是调整经营方向策略所能解决。因此，所要做的就是把如何确保在疫情结束后，尽快恢复正常的经营状态，弥补疫情期间的损失，不断创造新的旺季销售业态。需要认识到的一点是，二季度虽然是壁挂炉传统意义上的使用和销售淡季，但却是不少楼盘交付的旺季，部分消费需求会提前释放，要抓住此类消费需求的订单，就能产生相当不菲的销售业绩。
对于江西的采暖市场情况，郭贤表示，在南方采暖日益高涨的浪潮之下，越来越多的用户对冬季采暖进行关注，越来越多的暖通经销商参与进来，使得采暖市场每年也呈现逐步上升的态势。江西的采暖市场虽然尚未大热起来，但也都保持每年10-20%的增长态势。对于南方省份日益高涨的采暖热潮，郭闲认为，制约江西区域采暖市场增长的因素除了意识和消费习惯，还有就是江西区域经济相对来说处于周边省份的洼地，在消费能力上有待进一步的提升。
谈及在采暖的销售层面方面，郭贤认为想要打开当前的江西采暖市场格局，就要向消费实力位于中间收入的阶层推进，改变当前高端消费者作为消费主力的现状，不断挖掘普通消费群体的购买欲望，用不同的产品来满足用户个性化的需求，并在实际销售的过程中制定切实可行的方案，来提升壁挂炉采地暖在冬季采暖中的角色定位。作为阿里斯顿江西区域采暖经销商，佳韵和目前所要做的工作就是普及采暖的相关知识，让更多消费者对于冬季采暖的重要性有全新认知。同时，还要给阿里斯顿的经销商进行系统的采暖技能培训，让更多暖通和辅材的经销商，对采暖有更准确的认知，在向客户进行推荐产品和分析解决方案时更专业。
同时，郭贤强调，还要意识到的是，壁挂炉面临非常激烈的竞争环境，因为壁挂炉属于采暖的热源形势的一种，但是现在市场上热源品类有很多，包括热泵两联供的不同媒介导热模式所衍生的类型，比如天氟地水、天水地水和天氟地氟等都以其各地的优势不断得到用户的认可。因此，壁挂炉面临着太多竞争，想要脱颖而出需要做更多基础的工作，让更多消费群体认识到壁挂炉采暖的优势。郭贤特意提及在地暖业务开拓的过程中重视散热片的市场，深挖其应用场所和消费群体，与壁挂炉销售形成很好的良性互补，共同促进佳韵和在满足市场需求中，进一步提升公司的业绩和整体的销售实力。
