作为设备厂家的上游企业，赛迈达看待采暖市场的视角有些许不同，因为其受传统意义上的采暖“淡旺季”的影响并不像主机品牌那样明显，因此对于“没有淡季的采暖季”这一观点，赛迈达热能设备(广州)有限公司市场总监陈文蔚有着自己的看法。“我们的服务对象是主机厂家，所以持续、稳定地提供高品质产品是我们最大的价值体现点，因此从经营角度来说，我们这样的上游企业不存在淡季旺季一说，与此同时，如何在主机市场中取得更大的份额，保持、扩大经营规模，保证稳定上升的营收，才是我们最为关注的。”

赛迈达热能设备(广州)有限公司市场总监陈文蔚

　　所以对于市场，赛迈达一直都是“主动型”选手，因此即使在一季度这样恶劣的环境中，赛迈达的表现依旧可圈可点，截至5月份，赛迈达已实现去年总量的一半。但居安须得思危，陈文蔚表示5月份往后到年底的情况并不是特别明朗，这种不确定性还是比较让人担忧的。

 

　　面对棘手的挑战，赛迈达积极做出应对。在陈文蔚看来，赛迈达毕竟不是直接触达C端的品牌，主要是和设备厂家打交道，所以最重要的就是做好备货，发挥好自己的“推手作用”。对此陈文蔚补充道：“从实际情况来说，我们对终端影响确实有限，但对于什么是最重要的任务，我们一直很明确——当我们的客户也就是主机厂家想要有所动作，推动市场之时，我们必须保证产品供应链是完整的，市场推进进度不会因上游厂家而有所阻滞。”

 

　　当然为了能够保证第二季度以及更长时间的发展，在国内进一步站稳脚跟，陈文蔚认为还是要用产品说话。因此在产品研发方面赛迈达始终秉持了认真谨慎的态度，包括前期市场调研、内部评估、开发样机、用户试用、批量生产、全面推广等各个环节在内，每一步都要做到位，如此一来1-3年都是非常普遍的一个周期。针对目前的市场，陈文蔚表示，赛迈达正在积极推出合适的产品，今年就会有两款产品会陆续推出。

 

　　而对于更长远的市场，赛迈达显然有自己的规划，虽说目前市场不太友好，但陈文蔚依旧比较乐观。在他看来，目前的市场竞争非常激烈，内卷之下，高端产品也就面临着更大的市场。换言之，壁挂炉市场会经历下行的阵痛，但以全预混为代表的高端产品大概率会取得提升，因为无论是从舒适度还是双碳趋势来说，全预混产品各项指标都很优秀，而赛迈达作为专注于这一产品的品牌也势必会实现新的突破。“我们的目标是既定的，建设国内实验室、厂房是布局中国市场的必要措施，只是囿于目前的客观环境，周期会延长，但布局中国壁挂炉高端市场这一目标我们势必要达成。”陈文蔚如此说道。