虽然市场需求普遍存在，但壁挂炉企业想要做到“没有淡季的采暖季”依旧任重道远，广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰提出了两种思路：一种是做国外市场，借助出口周期比较长的特性，从而缓解国内市场的“淡”，这也是诺科在做的；另外一种是加大对国内市场的普及和覆盖。王广杰解释道：“特别是在国内市场，要想做到没有淡季，就需要将夏季家装零售这部分的体量提升上来，并且能够跟冬季采暖旺季的需求量互相媲美才行。”

广东诺科冷暖设备有限公司副总经理 王广杰　

　　所以，诺科将破局的聚焦点，集中在了南方采暖市场上。王广杰表示，南方采暖市场无论是传统零售，还是房地产配套的实际需求量都超越了北方市场。但国产壁挂炉品牌在南方市场的出货量并没有超越北方市场。深究背后的原因，王广杰坦言：“一个是品牌的知名度问题，跟深耕多年的外资品牌依旧有差距；另外一个是国产品牌在南方市场的整个配套没完善，特别是安装和售后网点化布局建设，所以想要在市场中实现突破，这些挑战都必须要逐一攻克。”

　　

　　当然，“拳头”产品对企业发展的支撑有着重要意义，诺科也希望通过高效节能的创新产品，成为破局市场的有效武器。王广杰介绍道：“针对消费者对于壁挂炉产品高效、节能的需求，以及响应国家的节能环保政策，诺科也一直不断加大对全预混冷凝炉的研发制造。跟普通壁挂炉相比，全预混能够节省25~35%的天然气，并且我们的全预混是双变频的，8年之内省电能达到80%，能给消费者一个更好的选择。与此同时，对我们企业来说，也可以促进企业健康发展，避免技术落后以及陷入企业之间的恶性竞争中。”

　　

　　每个企业都会经历艰难与挑战，对于诺科来说，直面挑战远比回避挑战来的重要。王广杰认为企业经营是个激烈的淘汰过程，只有适应市场环境，修炼好自身，不断布局空白区域才能够在激烈的竞争中继续生存下去。“下一步我们将会加大对南方市场渠道开拓力度，发展优质经销商，逐渐建立完善的服务网点。当然，也不排除在有体量的区域采用直营模式，为消费者解决安装和售后难等问题，并为其提供全方位优质服务。”王广杰如此说道。

　　

　　对于诺科来说，未来的规划路线中，远离价格竞争，以技术求突破，以品质求生存，依旧是企业发展的重中之重。王广杰说道：“鉴于普通壁挂炉的在市场所占据的比重，全预混虽然是发展趋势，但依旧任重道远。由于疫情影响，今年和未来一段时间会非常艰难，对于企业来说活下来是最重要的。只有活下来，才能够对行业产生持续影响，虽然一个企业的力量很薄，但是只要我们坚持去做，就一定能够取得收获。”