接触过湖州爱新环保科技有限公司总经理蔡荣明的人，都会发现他的身上有很多标签：他是湖州地区第一个做新风的，他是湖州市场唯一一家推广三恒、四恒系统的，他是湖州市场四家推热泵两联供的渠道商之一，他开过旅游大巴，做过安利的销售，做过甲醛环境检测工作……除了这些标签之外，蔡荣明还敢于大胆尝试：他在自己家的第一套房子中就安装了三恒系统，亲身体验三恒系统；他正在筹备专业服务水机、多恒系统，集安装、辅材、售后为一体的服务型平台。
而也正是这众多标签叠加在一起，成就了如今的湖州爱新环保，也成就了如今蔡荣明在湖州地区三恒、四恒系统市场的地位。
华东洼地的不懈尝试
在地图上，湖州地处浙江省的北部，浙苏皖三省交汇处，西依天目山，北濒太湖，并且是长江三角洲中心区27 城之一、环杭州湾大湾区核心城市、G60 科创走廊中心城市。尽管地理位置优越，但是与周边其他华东城市相比，湖州则显得略微滞后，属于“非典型”华东城市。加之湖州人“慢悠悠、比较传统、不敢尝试新的东西”的生活方式，“湖州人会跟风，如果身边有人用了，就会跟上去，但是不敢自己先去尝试。”因此虽说三恒、四恒系统在湖州市场启动较早，但是发展并不快，并且一直没有明显起色。
不仅如此，三恒、四恒系统价格高也是阻碍其在湖州市场发展的重要原因。蔡荣明表示：“大多客户抱着新鲜感过来了解三恒、四恒系统，但最后还是放弃了。我认为有两个方面的原因，一是虽然刚开始他认为这个系统也比较好，符合提升生活品质的需求，但是他经过四方打听之后，接收到了比较多的负面信息，因此最后还是放弃的多；二是确实因为三恒、四恒系统的价格偏高，这是我们不得不正视的问题。”
尽管如此，蔡荣明和他的湖州爱新环保却在推广三恒、四恒系统的这条路上一直锲而不舍地走着。据了解，湖州爱新环保是一家专业打造健康舒适室内环境设计、销售、安装服务为一体的新型室内环境企业，是湖州地区乃至整个华东地区最早建设专业三恒、四恒系统体验中心的经销商。经过不断的发展与壮大，现如今湖州爱新环保的主要业务涵盖了空调设备、暖气设备、中央水处理、空气净化处理、通风设备、中央热水的销售、设计、安装等服务，在现代家居环境的打造上颇有建树。
当然，这几年蔡荣明也注意到三恒、四恒系统的受众群体比较少，并且短时间内无法改变这个现状，因此在继续努力推动多恒系统的同时，湖州爱新环保也开始经营热泵两联供产品，和日立水墅适、迪莫等展开合作。“在湖州，消费层级式现象非常明显，我们希望用不同的产品满足不同层级的消费者。”尽管对三恒、四恒等多恒系统情有独钟，但很显然，蔡荣明不会将鸡蛋只放在一个篮子里。
从三恒、四恒系统到热泵两联供，乃至对整个舒适家居的布局，蔡荣明有着清晰的思路。不过，这显然不是湖州爱新环保的终点，蔡荣明还在酝酿着一个新的计划。在采访中，他表示：“我们2022 年有一个计划，把安装施工部分独立出来，成立一家公司，这家公司不卖设备，也不卖系统，只做安装。这样一来，一些刚刚起步、或者有意向介入多恒系统或热泵两联供的经销商，如果他不具备培养安装工、配件供应体系的条件，我们就可以给他们提供支持，解决他们没有材料、不懂安装等这样的问题，他们只卖设备就可以了。”蔡荣明最近正在思考这件事，并已经做了初步的规划，即联合湖州当地的经销商，着手布局。
“未来湖州市场三恒、四恒系统的空间非常大，因此提前做好规划布局非常有必要。”蔡荣明的判断基于以下几点：一是目前市场上的案例越来越多，相比刚推行时，这两年消费者接触到了更多正面的声音；二是因为媒体对于这块市场的曝光量增加了；三是因为有越来越多的厂家介入这一市场。因此，对于湖州爱新环保来说，蔡荣明认为2022 年是其发展的好时机，也是其布局水系统市场的关键时期。
摸索了多年的技术，做了多年的市场执行，尽管对管理并不擅长，但今天的蔡荣明已经清醒地认识到，湖州爱新环保发展至今，需要更加完善合理的制度来规范，因此在接下来的工作中，蔡荣明决定优先完善公司架构和管理制度。“2022 年，我们要从人员配备、完善公司组织架构、增加业务板块等方面发力，并建立起完备的材料安装体系，配合湖州市场做好系统安装服务。消费者对市场的认识度越来越高，我们也得加快准备。”蔡荣明如是说。
奋力坚守的不泯初心
伴随着人民生活水平的提高，对健康的要求也是日益重视。空气作为人们最长时间接触到的物质，室内空气的温度、湿度、新鮮度，洁净度等与人体健康息息相关。蔡荣明表示，相较于传统空调单一的制冷、制热功能，多恒系统需要系统地解决室内各种场景需求，系统必须是一个整体，比如包括冷热源、主控系统、输配系统、各种未端等。它最大的优势就是能帮客户解决传统空调不能解决的问题，比如湿度、新鲜度、洁净度、安静度等。
那么，湖州爱新环保是如何做的呢？蔡荣明做了如下说明：“我们是通过一整套系统设计来解决的，简单的说就是系统通过室内空气传感器采集数据，经过计算机软件计算后再控制系统各设备相互协同工作，从而达到人体最健康舒适的环境和节能省心的状态。不用人为地去干预，即使家里面有老人、小孩，或者去上班，都不用担心。就像我家里的空调系统一样，一年四季都开着，不用去管它，使用起来比较简单。当然，在系统设计时，我们会严格遵循健康、舒适、节能、省心四大要求。”
在技术上，蔡荣明有了更高的要求。为了区别于传统空调单一场景设限功能，湖州爱新环保采用智能控制系统，在调节室内温湿度的同时，还能对室内空气质量实时监测调节，把二氧化碳控制在1000 ppm 以内，不仅能够保持室内空气的新鲜度，还能够使环境的洁净度大大提升。除此之外，还可以对室内的湿度精准控制，范围在40% 到60% 之间。智能辐射空调系统不设置室内机电部分（俗称没风口的空调），故而运行过程中不会有任何噪音出现，较为温和的调温方式，避免了长时间待在空调屋里所产生的“空调病”，令居住空间的舒适度大幅度提升。
正如蔡荣明所说：“我们采用的全智能系统，全变频设备，能够精准控制，完美实现智能节能减排功能，使得人们住的放心、用的安心。同时，我们的控制系统是开放的，可以覆盖所有品牌。”伴随着公司的不断扩展，为了能够让客户更直观地感受到湖州爱新环保带来的智能化改变，湖州爱新环保还斥巨资打造了专业的三恒、四恒系统体验中心。
在数十年的摸爬滚打与反复实践后，蔡荣明初心不泯，他表示自己将继续努力，持续布局，在德清、安吉、长兴、南浔等地建立起融入更多科技元素的体验中心，让客户真正的了解三恒、四恒系统为人们生活环境带来的切实改变，让更多客户能够拥有更高品质的生活环境。而在此过程中，蔡荣明希望自己可以扮演一个“布道者”的角色，等到多恒系统真正在湖州市场崛起之时，他希望有人再聊起自己的时候会说，“我了解多恒系统就是因为他。”
