朗顿能源技术（上海）有限公司总经理 宁方东
在经济和生活水平不断提升的当下，社会的节奏不断加快，追求舒享生活成为了当代人的一种迫切需求。其中，“随心所浴”已然是当下终端市场对热水舒适度的基本要求，但在许多家庭住宅里，由于户型结构的原因，壁挂炉或燃气热水器在制取生活热水时，由于各个用水点都有一段距离，甚至偏远，造成远处的用水点使用热水时，需要等待，极大地影响着终端业主的热水舒适享受，甚至会有出现烫伤的危险。此外带来能耗高、水资源浪费严重也成为不少用户使用的痛点。
基于此，固舍推出了“24小时舒适生活热水循环系统”这一应用产品和解决方案，在热水器和末端之间带来更好地连接，在为用户提供24小时舒适生活热水的同时，切实解决消费者由于热水产生过高的生活费用、频繁启动、长时间等待，以及回水器无法自动复位、水泵易卡死等问题。满足大宅、别墅等热水恒温的需求，从而给用户的生活增添舒适感。在朗顿能源技术（上海）有限公司总经理宁东方看来，这是固舍在产品和理念上不断创新初衷，更是其为当代人重构舒适生活热水理念不断践行的目标。
基于市场需求，产品形态创新重构
据相关数据显示，除采暖和空调之外，热水已经成为家庭中的第二大能耗，甚至在发达国家，能耗占比可达到25% 以上，在国家践行“双碳目标”承诺并推出相关路线、绘制宏伟蓝图的当下，选择运行更节能、更环保、更高效的产品，降低热水的能耗成为未来发展的重点。此外，除面对家庭生活热水，甚至各城市层出不穷的写字楼、商场、酒店、学校、医疗建筑等等商用市场带来的巨大生活热水市场空间。为把舒享生活带给所有人，固舍在产品和理念上不断创新。在充分挖掘市场需求后，能够迅速将需求融入产品。
首先，设计重构视觉享受，固舍以极强的设计感，优选材质，加之创新功能，把一些流行元素融入产品，让旗下产品极具市场竞争力。为满足用户的需求，在产品及理念上，固舍实现多重升级，让产品更懂用户，让用户一用倾心，设计重构视觉享受，简约不简单的设计让固舍更能贴近消费者的审美，每一个产品都是在精心雕琢后才投入市场。对于宁方东而言，24小时舒适生活热水循环系统想要打动消费者，必须将设计作为重要的考量标准。在注重颜值的时代，固舍品牌简约不简单的设计为其未来的发展夯实了基础。
其次，材质重构安全保障，国际安全标准材质是固舍能够获得用户认可的一大要素，让其更具有市场亲和力。固舍24小时舒适热水循环系统，外观EPP材料采用特SL供应商，轻质保温耐用；电脑板采用松下贴片机生产，质量可靠；芯片采用进口意法半导体，计算精准；配件采用达柏林铜管以及格兰富水泵等等，拥有多种运行模式，智能化控制，即开即热，可满足不同建筑工况及用水量需求，确保用户能够24小时随时都能用上恒温热水，享受热带雨林般的舒适热水体验。
值得一提的是，固舍除了让更多的流行元素走进产品，赋予每个产品生命力之外，在安装设计上，小到管径大小，大到全屋生活热水的整体设计都进行精准地把控，敏锐的洞察力和产品设计能力，让品牌能够迅速占有市场，获得用户的认可和支持。显然，通过需求重构产品形态，功能与需求的契合保障了固舍未来开拓市场的强大动力。
挖掘痛点，为商家赋能
对于生活热水系统如何保证未来业主生活的舒适性，这是商家在面对终端客户不能忽略的问题。诸如终端热水设备每分钟提供的流量和功率是否能满足末端使用？常用的DN25口径的PPR管在特定的压力下是否会出现多点供水时的压力和流量衰减问题……显然，生活热水这一刚性需求已经成为终端业主的舒适生活道路上的痛点，而这并非仅仅提供产品这么简单。对于暖通公司来说，生活热水系统的规范合理化安装设计是其打动客户的的重要砝码。保证家庭供水既要节约前期开支又要考虑后期节能，还要满足家庭高端用水设施使用，使其能发挥真正的功效。
因而，以专业手段解决普遍存在的生活热水忽冷忽热、等待时间长、运行噪音大、水量不充沛等问题是关键。对于终端客户来讲，客户目前更注重于热水器的品牌、水箱的大小等等，但对于管径保温、水温等等方面不会提出过多的要求，包括设计师对管路设计没有专业化的设计，甚至产品的设备定位，管路走向，没有与客户甚至设计施工单位进行针对性对接……
对此，宁方东表示：“固舍结合了一些国内外品牌的同类产品的优势，包括有几种循环水的方式、管径大小等等，把国外的这种先进的理念融入到整个解决方案中，从销售到客户反馈到再到我们的研发端，可能再去完善，这样的话就形成一个整体的商业的闭环。同时我们也将不定期的推出专业性的教程，与合作伙伴进行分享培训，甚至包括整个生活热水系统的搭建等等，为其赋能。”在宁方东看来，凭借多年一线市场的经验，更能从商家的角度，切实去了解其需求以及销售痛点，满足消费者的需求；同时在消费端，不管从安装上，还是从使用习惯上，包括整体的售后服务上，更加了解其需求，也更能结合自身的优势，为其提供更为贴心的服务。
未来，朗顿能源技术（上海）有限公司还会推出更多的创新产品及品牌系列，为暖通舒适家居行业提供更多的解决方案，一起为增加产品附加值，提升安装施工效率，降低维护成本，让用户更加满意而努力，在满足终端用户使用需求的基础上，融入国家3060发展理念，最终实现创造更为稳定、舒适、节能的暖通系统的目标。
