南方非集中采暖的供暖市场一直都是进口品牌的天下，近年来国潮风盛行，国产壁挂炉品牌能否占领南方采暖市场呢？在分析这个问题之前，我们先思考一下，为什么南方采暖用户更加信赖进口品牌？
首先，当然是产品质量。不是我们的用户崇洋媚外选择洋品牌，而是使用之后的用户口碑选择了洋品牌。从经销商的层面，经销商永远无法代替厂家教育消费者，经销商当然会选择产品质量更稳定，口碑效应更好的产品为客户服务。
第二，惯性的跟风。前面的经销商选择了进口品牌赚钱了，后面的经销商自然而然的惯性选择进口品牌。哪个产品更好卖，当然会有更多的经销商青睐。所以，小经销商找大品牌，而小品牌找经销商。规模较大的经销商不太愿意去随意更换品牌，直接影响销量；即使操作小品牌也是在原有产品的基础上添加第二甚至第三品牌。然而规模较小经销商操作小品牌，影响力又不够；久而久之，小品牌得不到发展的空间，而绝大部分经销商更愿意选择好卖的品牌。
第三，成熟的体系。经销商在选择品牌的时候，不仅仅是选择的一个产品，更重要的是选择合作一个体系。由于经销商自身发展原因，以及暖通行业的特殊性，大面积经销商无法组件足够完善的各项团队。例如，人事、企划、监理、仓储等……那么更多的经销商只是单纯的起到了品牌销售部这个职能部分，所以，经销商更愿意选择有成熟体系的品牌方合作。而具备成熟体系的品牌方，必然是经过了市场验证，足够的规模效应和健全的管理体系。
那是不是国产品牌就完全没有机会在暖通市场充分发展？
当然不是。二十年前，国产手机还是山寨代工的代名词，十年前是群雄逐鹿的市场格局，而如今华为、小米、oppo、vivo 都有相当强的市场竞争力。
小胖认为，国潮崛起一定是当下流行的趋势。从现在的95后Z世代消费群体来看，他们有更强烈的民族自豪感，有着更天然的爱国情怀。所以，我们国产壁挂炉品牌，只要找搞清了方向，找准了合适的策略，一定能有长足的发展潜力。
那么，我们如何振兴我们的民族品牌壁挂炉呢？
打铁还需自身硬——质量是品牌的生命线
第一，海尔当年的成功离不开当年的张瑞敏砸冰箱，我们需要的是重塑我们国人的工匠精神，在产品品质上步步为营，在壁挂炉产品的各个零部件上需要精益求精。我们需要发挥我们的代加工优势，组织更加完善的供应链体系，拉动产业链提升，从产品本身征服广大消费者。
第二，建立成熟的供应链体系。一套采暖系统，壁挂炉很重要，但不是唯一。一套完善的采暖系统除了壁挂炉本身，还需要末端系统和控制系统的结合。现在越来越多品牌开始注意到一整套产品体系的重要性。而我们国产品牌，更应该花大力气做好完善的采暖系统产品。小胖认为一套良好的采暖系统 =3分产品 +3分设计 +3分安装 +1分服务，缺一不可。
第三，组件品牌设计安装服务团队。目前很多空调厂家越来越重视设计和安装，也建立了自己的安装体系。而采暖行业，人员流动性大，安装能力参差不齐，设计也是各家有各家的标准；导致用户体验感差，效果不好，使用不便捷，系统不节能等问题。所以，我们为了更好的用户口碑，需要更加重视设计和安装，不能因为经销商的能力问题影响品牌美誉度。
第四，建立完善的服务团队。蔚来的成功就是国产新能源汽车完美的教科书般的案例。我们现今的消费者更加注重产品的体验感，服务的无死角。一个新品牌想重新占领新市场，一定要从空白区域着手。当然，很多品牌已经重视到服务的重要性，简单粗暴的有五年质保、十年质保等承诺来做售后服务。真正好的体验感服务不仅仅是承诺，是需要更加直接真切的服务。我们可以从免费上门检修，主动帮助消费者解决疑难杂症，24小时服务热线一小时即使上门等服务标准，让消费者买的放心用的安心。
第五，既然说到国潮而非国产品牌，所以我们需要更加重视产品的颜值，颜值即正义，现在的消费者更多的喜欢为颜值买办。活泼可爱的冰墩墩不就是一墩难求？
农村包围城市——国潮品牌曲线救国
国产品牌在解决了产品质量问题的同时，还需要关注思考清晰的推广策略。vivo和oppo的成功源自于精准的定位。我们国产品牌壁挂炉，首先需要做更精准的客户画像，我们的用户在哪？哪里有更多的机会？我们应该从哪发力？
现在壁挂炉的主要市场无非两个方向，房地产精装房配套和零售市场（毛坯房和老房采暖）。首先，我们要更加重视精装房配套项目市场，高端的楼盘配套当然是进口品牌的天下，而中低端的精装房绝大部分取消了采暖的配套。所以，如何让没有采暖配套的精装小区配套采暖系统，就是国产品牌的机会。
第二，壁挂炉的零售市场主要源于非集中供暖区域，也就是长江流域的省会城市为主体。武汉、成都、南京、合肥、上海、杭州等城市的壁挂炉市场份额占据零售市场的60%以上，在各大省会城市卖场基本也是清一色的进口品牌。所以，在各区域省会城市以外的三四线城市，就应该是我们的主战场，如何让更多的三四线城市的卖场经销商布局暖通行业，就是国产品牌的机会点。
第三，北方集中供暖市场的局部增量。即使在相对成熟的集中供暖区的北方市场，我们也要看到机会点。集中供暖区域的特点，采暖周期稳定、无法提供生活热水、老旧小区效果不佳。所以，我们需要研发针对性的北方市场壁挂炉，一个抢占热水器市场带辅助采暖功能的壁挂炉产品。
科技兴邦——数字化信息管理系统
目前在更多的壁挂炉消费者使用体验中，明显可以看到这样的几个特征：水暖的舒适度要高于空调采暖，使用成本偏高（相对于局部采暖的空调采暖），不知道如何保养系统，经常忘了如何使用等……
国潮品牌要从弯道超车，就要从系统化的科技革新去改变壁挂炉行业未来发展。如果一直停留在2G时代，我相信苹果也干不掉诺基亚；如果一直停留在3G时代，国潮手机也不会有今天的如日中天。
所以，小胖认为科技革新才是我们国产品牌未来超车的机会。我们要提升整体用户的使用体验，能够通过手机控制，一键控制解决壁挂炉的繁琐设置调试问题。同时，后台的大数据会时实的监控用户的使用情况，对异常的使用状态会有服务人员主动和消费者联系，确保使用安全。
最后，我很骄傲我是一名中国人，我为我们祖国的繁荣富强而骄傲。我也是一名暖通人，我深深的热爱我们的这一份事业。抛砖引玉，希望我们的国潮品牌发展越来越好，早日荣升世界顶级品牌。
