拯风环境科技（厦门）有限公司总经理 王俊虎
新风行业素有“虎哥龙弟”之说，“龙弟”指的是康宝赢的王大龙，“虎哥”即为拯风环境的王俊虎。在新风界，这虎哥龙弟，一南一北，作为各自区域的标杆式人物，一直活跃在新风界，在新风事业和技术上，成就了自我之传说。
2009年，以室内装修设计师的身份跨行至新风行业，在“察势”的基础上，深挖技术，死磕专业，成为实战派和技术派的代表，并最终获得中国建筑金属结构协会净化与新风委员会肯定，自2019年开始聘任为专家组专家，在追“风”的路上，“虎哥”王俊虎和拯风环境始终步伐未停。即便当拯风环境在新风行业拥有绝对优势之后，王俊虎也并没有止步，而是选择“驭势”，在更进一步、更高要求的超低能耗建筑领域贡献力量。
求变、思辨，不断革新自我
唯一不变的是改变。求变、思辨几乎是刻在王俊虎骨子里的特性，在他的认知中，从行业的高度拓展到专业的深度，并结合市场消费变化的维度以及国家政策的导向确定拯风环境前进的方向，并不断挑战自我、深化专业。
2009年之前，王俊虎是一个室内装修设计师，感知到室内空气健康的重要性之后，改行从事空气净化器、加湿器、除湿机等环境电器的销售。在此过程中，不断地探究思辨环境电器是否真的能够解决用户面临的空气污染等痛点。通过不断的了解和求证，最终发现通风才是彻底攻克空气污染源的根本所在，进而成立了拯风环境科技（厦门）有限公司，并注册了自有品牌“整风”，以新风系统作为公司唯一运营的品类。
“我其实一直在以自己的视角看待整个行业，包括整个人居环境，未来的系统组织在人居环境中的变化等等，但归根到底，我们这个行业最终解决的是人生存空间的健康。而我们作为从业人员，无论是为了更好的攻克消费者的痛点，还是为了公司发展，都是需要寻求一些技术突破，或者是专业层面的东西。而这也是我一直在坚持的事情。”谈及此，王俊虎脸上露出了微笑。
此后的五年间，王俊虎不仅从事新风系统设计、安装与服务，还申请了新风空调一体化装置工艺实用新型专利，拯风环境也成为首家全面应用新风系统辅材（PE材料）新工艺的公司，并积极着手新风辅材配件应用与开发。在不断的学习成长和经验积累中，王俊虎不断更新着产品的安装工艺，最终项目100%实现“梁上不取孔”工艺安装，并著有《新风工艺1.0-4.0标准》，无私地在业内多场工艺技术中分享交流。
“拯风环境几乎是行业内最早改变，甚至可以说是改革新风系统的设计安装工艺，以及应用新材料的渠道商之一。而后的几年，越来越多的经销商使用这些工艺和材料，渠道商的意识，行业的认知、重视度都得到了提升，也算是侧面印证我们当时在转型中确实看准了方向。”王俊虎坦言道，“在这个过程中，市场又进入了另外的乱象中：国内外材料品质的差异、配件应用的异想天开，对工艺的过分追求导致的材料频繁且无意义的堆砌等等，都是其中的罪魁祸首。我始终坚持，新风系统作为暖通行业中的一部分，‘通’才是系统的核心。如何实现系统的通顺流畅呢？肯定是节点越少越好。我们解决的最终是一个结果导向的问题，消费者最关心的一定是设备能否高效正常运行，而非隐蔽工程下，安装工艺和材料多么花团锦绣。”
聚焦、坚守，持续升维发展
即便对公司运营思路规划的如此清晰和明确，但在拯风环境发展和成长过程中，也并非没有遇到过困难，但在王俊虎看来，面对挫折，聚焦和坚守，才能赢得持续的升维发展。
“如果说从技术层面而言，自2012年着手新风系统的设计安装和销售之后，我们就一直在自我总结和沉淀工艺技术，并逐步引进新的材料，算的是稳扎稳打，基本没有走过弯路。但在公司经营角度出发，我们此前并没有注重过公司从上游产品的开发到市场推送的链条畅通：供应供给究竟是以c端的技术服务为主，还是产品带技术的输出为主；公司的经营落地和团队建设等等方面都存在一定的短板。”王俊虎直言道。
不仅如此，随着行业的发展和市场的迭代，单单运营新风一个品类的公司很难在惨烈厮杀的市场中存活，更多都需要引入中央空调、热泵两联供系统，或是辐射、全空气等高利润值的系统，对冲原有经营范围的成本，从单品走向集成和系统整合化。而一旦引入如上品类，新风产品势必会成为其他品类的附属品，而原本单纯经营新风系统的渠道商的获客流量、综合成交能力和服务能力，也不足以支撑大量的全套系统解决方案的服务，无法形成整体市场份额的快速增长。
无论是遇到的经营和技术相互博弈的痛点，还是如今面临专业和多元化的抉择，王俊虎都“不太走寻常路”。一如此前重技术，以专业深度带动营销链条的运转般“吃力未必能够讨好”的方式，站在眼下的分岔路口，王俊虎“变本加厉”地选择了更为艰难吃力的方式，做一个开拓者，聚焦被动房项目配套技术应用，成立“谷乃”低能耗筑宅项目体系。
“说到底，我对‘风’的研究更多些，贸然结合其他品类未必能够有稳定高品质的输出，但被动房配套技术的应用需要结合的一方面是我此前积累的室内装修体系和建筑环境的升级，另一方面则是结合气候条件，借助风在建筑结构上更为深层的延伸，只不过整合的最终结果变成了超低能耗的健康舒适家。所以目前我们在尝试做的更多是参照被动房政策，包括国家提倡的节能建筑、健康家居、绿色人居政策，以空气处理为主，连带温湿度、空气的纯净度、环境的噪音等为主，上升到住宅能耗和居住环境的舒适健康。”王俊虎表示道。
突破、改革，规划前进通路
随着双碳政策的加码和落地，被动房建筑迎来了更多的曝光。如何在这个风口下抢占先机，也给专注于新风系统的经销商带来了诸多考验。看准时“势”，以突破的决心借势而进，规划前进通路，则是王俊虎面临挑战时的态度。
在被动房摒弃了冷热源的情况下，新风系统成为建筑内“呼吸”的关键。由于被动房的高要求，它所搭载的新风系统也有别于常规的产品，采用纯新风系统代替冷热源的方式实现建筑内单位平方米的负荷更低。所以对于新风行业来说是一个机遇，而如何把握住机遇迎接未来的发展，对于每一个新风企业以及经销商都是一个不小的考验。
“被动房配套的技术涉及的不仅仅只是一套系统的问题，还有建筑围护和结构需要关注的问题，并最终将所有技术应用落地成行之有效的解决方案。这其中，很多经验、材料、工艺等等，都是目前市场上未曾出现过的，几乎除了主机设备以外80%的产品都是我们自己开创和开发生产的。所以，我们自己开创性地做了很多产品的开发和升级，落地以后形成一套自己的闭环工艺，输出包含技术、材料、产品等整套的系统，并最终实现市场化的对接和规划就是我们的目标。”王俊虎笑着表示道，“我不是很喜欢做市场上固有的产品和系统，因为这样很难找到突破点，无论是价格、利润都会在激烈的市场竞争中更为被动。所以我们坚持一直寻找突破和改革就是为了能够跳脱出以往杂乱无序的竞争，把我们认为对的事情，坚持落实。”
此间种种，说起来似乎轻描淡写，但选择放弃固有成熟且稳定的盈利方式，选择更为吃力的生存途径需要的不仅仅是勇气，还有稳妥的规划和相应的资金储备，而这些就绝不仅仅是短期能够攻克解决的事情。
“我们的想法非常多，但终究还是要根据能够落地的部分以及市场通路去规划，比如现在公司的资质、产品、技术的储备我们都已经具备了，计划用三年的时间再造一个全新的团队，并不断学些企业管理中模式的再造等等工作。而针对我们已经形成闭环的被动房解决方案来说，我们也需要考虑扁平化的供应信息链是否能够支撑产品的专业度、技术层面的原创性和落地性，以及在落地过程中的规范和标准，以及落地的难度和可复制性等等，只有打通了以上的环节，我们才能真正将理想落地。”王俊虎直言道。
目前，“谷乃”低能耗筑宅项目体系聚焦于家装市场的改造项目中，并在具体案例中，不断总结完善和打磨整体解决方案的细节。当然，也在逐步形成可对外的全新的商务形象和项目说明。尽管被动房目前的行业认知和接受度肯定还不足以支撑起其销售，但王俊虎相信在三五年内，被动房市场热度和认知度肯定会呈现出高速增长的态势。
事实上，每一个新兴市场的崛起，都亟待我们重视“势”、善用“势”，厚积而薄发，乘势而有为。而站在被动房市场孕育和崛起的历史交汇点上，王俊虎也正试图伴随市场的发展和成熟，验证其销售模式、产品的接受度，系统解决方案的成熟度和效果以及其能够做到的地步。
