从最初从事半导体行业接触到净水，到2009年底自己创业从事净水行业，时至今日，12年的时间里，上海洹卓环保科技有限公司总经理陈彦甫只做了一件事——悉心耕耘净水市场。而作为较早一批专注于净水行业的经销商，陈彦甫见证了中国净水市场的发展，也经历了此时净水经销商没有遇到过的市场瓶颈。凭借着对净水行业的深入钻研以及净水品牌的选择，上海洹卓在陈彦甫的带领下茁壮成长。
上海洹卓环保科技有限公司总经理 陈彦甫
抉择，基于信任
陈彦甫坦言，最初进入净水行业，并没有系统的品牌选择依据，彼时无非是选择国际型的知名品牌，市场中也就三、四个比较有影响力的净水品牌，上海洹卓也是这几家净水品牌的区域经销商和服务商。而与海诺帝的合作，则颇有些情怀，海诺帝的母公司是溢泰，其老板和陈彦甫一样来自祖国宝岛台湾，彼此也在耕耘净水市场的过程中结识。“溢泰是一些国际净水品牌的代工厂，不仅有先进可靠的制造水准，还有全套的配件供应，这是我最看重的两点。因为净水行业不同于其他，配件不仅是辅助型产品，必须要定期更换，是长期的服务过程，品牌有稳定的辅材供应能力，可以为经销商的长期服务提供便利。”陈彦甫如是说道。
当然，选择与海诺帝合作，不仅仅是因为其有可靠的制造品质，技术研发能力以及品牌树立也同样是陈彦甫的关注重点。早在2014年左右，溢泰就曾与陈彦甫提及了品牌树立计划，并且在2016年正式将海诺帝品牌独立在中国市场全面推广。相比于国际知名品牌在中国市场高昂的价格，自主研发、生产的海诺帝对于成本的管控能力更强，也意味着品牌在市场中的价格优势，同时也能为经销商提供可观的毛利空间。除此之外，2015年左右海诺帝研发出EDR 电渗析技术，这是一款此前应用于食品厂和药厂的技术，海诺帝将这款技术用于净水设备，并且将技术进一步优化，更加适合净水商用及零售市场的需求。陈彦甫评价到：“海诺帝所开发的EDR 电渗析技术，是净水行业最尖端的技术之一，虽然在彼时存在造价过高的状况，但也为品牌长期发展奠定了技术基础。所以彼此的合作，归根结底是出于彼此之间的信任关系。”
转变，趋势已至
作为净水市场的见证者，陈彦甫认为，2010年可以看作是中国净水市场发展历程的“分水岭”。在2010年之前，中国市场还是以桶装水为主，消费者对净水产品的认知度和接受度都不高。在2010年之后，前期净水品牌的宣传逐步兑现畅销，尤其是通过网络端的宣传，可以清晰的感受到市场的变化，净水产品的普及度也在持续提升。到2020年，大部分中国家庭对净水产品都有了一定的认知，甚至于60-70%的家庭已经可以接受净水。在陈彦甫看来，这个转变对于净水市场的发展弥足珍贵，可以看出，消费者对于水的需求已经不只是饮用，而是更加在意水质的健康状况。
在此转变之下，也导致了诸多净水品牌如雨后春笋般纷纷冒出，市场中鱼龙混杂。陈彦甫指出，越是在复杂的环境下，越是考验经销商的品牌选择能力。“因为净水行业的很多技术实际上已经使用了20年以上，甚至部分品牌已经使用了四、五十年，而消费者的需求在升级，没有新技术的净水品牌已经越来越无法适应消费者的需求，也很难维持后续的长期发展。更何况品牌中不乏滥竽充数者，选择合适的品牌是商家可以长期耕耘净水市场的前提。这也是我选择海诺帝的原因之一，海诺帝的EDR 电渗析技术不仅技术领先，同时也只推出了六、七年，属于较新的技术。”陈彦甫剖析道。
态度，乐观与坚持
当然，上海洹卓能在净水市场取得今时今日的成就，在陈彦甫看来也需要自身保持良好的态度，既要对市场保持乐观，也要在服务上不懈坚持。众所周知，净水行业与中央空调等行业稍有不同，净水系统中的滤芯属于耗材，必须定期更换，否则净水系统就将失去价值。而如何定期更换一直是净水行业的一大痛点，也是经销商长期服务所要面临的难关。对此，陈彦甫长期秉持服务态度，要求团队记录每一位客户的净水系统安装时间和滤芯更换时间，并且做到及时的沟通与服务。
“目前净水系统有滤芯更换提示的少之又少，从消费者的角度，也难免会对更换滤芯服务的长期花销产生芥蒂，继而延迟更换甚至不联系就不更换滤芯，归根结底还是消费者对净水系统的原理不甚了解。但是单纯的设备介绍消费者又不会在意，只有通过经销商与客户去说明，才能让消费者接受。”陈彦甫如是说道。在目前上海洹卓的净水业务版块中，商用占据了将近八成的份额，陈彦甫对净水市场始终保持乐观的态度，对大多数经销商不够重视的商用净水领域也一直在细心耕耘。对于商用的客户，更加难以关注到更换滤芯的时间节点。对此，陈彦甫让团队定下了时间表，及时联系做好服务工作，以免对客户造成困扰。
在陈彦甫看来，目前净水市场仍然大有可为，市场发展的黄金期还有5年甚至更多。其一，就目前而言，净水设备的普及率仍然有限，有大批的市场容量有待挖掘；其二，目前已经使用的净水设备中，全屋净水的占比过低。就发展的角度而言，全屋净水的普及才是净水行业的发展目标，这其中需要经历过程，正犹如2010 年后消费者对于净水产品的接受度攀升，当消费者对于净水的需求不再局限于饮用水，那么全屋净水也将逐步成为市场的主流。而要促成全屋净水成为净水行业主流，需要净水厂家和商家共同来努力，更加全面的传播净水系统的作用。对于净水经销商，陈彦甫认为只要做好一件事，那就是悉心耕耘净水市场，传递净水理念。
