森德（中国）暖通设备有限公司
南方渠道总监 汪俊华
市场的需求正在让新风产业步入发展的高速期，也同样要求厂家需要保持提升技术和产品优化创新的动力，以满足不断更迭的市场需求。“在我看来，打造一套皆大欢喜的新风系统需要满足三个方面的要求。第一，要满足用户的需求，达到用户的满意度，这也是核心所在，要让用户使用的新风系统的效果好，包括最终的换气效果和气流组织的合理性。第二，要达到装饰公司的满意度，首先要能在装修中把新风系统设计出来，其次设计难度不高，这两项工作存在一定的困难。第三，达到暖通公司的满意度，最直观的就是要保障经销商的利润。”森德（中国）暖通设备有限公司南方渠道总监汪俊华表示。
为了实现这一目标，瑞士森德也在积极迎合市场和渠道需求做出调整和布局。汪俊华表示，首先在生产层面，市场端会进行充分的市场调研工作后，将市场的需求反馈给公司，并进行适应性的调整和改善以更好地投入市场的应用中。“在营销层面，我们更倾向于多开展一些新风产品的普及工作，一方面是面向暖通公司的普及，改善目前整体专业水平和认知度较低的现状。当然，装修公司和业主的普及工作也同样会随之进行，只有全面的认知提升后，行业和市场才会有更高的接受度。”汪俊华坦言。
当然，他也表示目前的新风市场从产品到应用环节面临着诸多的痛点。汪俊华表示：“作为‘舶来品’的新风，无论是从业人员还是业主，对于这一系统的认知度有限。再者，作为机电产品，新风系统和建筑行业的配合度不高也同样是目前的现状。实际上，中国的新风市场还没有到发展的成熟期，很多用户甚至是经销商，只认为这是一个具备换气功能的产品，不了解它利润可观的真实情况。而在土建方面，严格意义上来说机电设备都应该进行预留孔洞，降低后期施工的难度，但是目前建筑行业并不会考虑到这个方面。这两方面信息沟通的不对称以及专业之间较低的配合度，最终导致了整个新风行业的市场发展速度较慢的现状。”
市场的推广并非厂家一方努力，对此，瑞士森德也希望能够团结渠道的力量做好推广和销售工作。“我们会选择合适的合作伙伴共同努力，为他们提供标准的安装和验收指导工作。另外，我们也会给予渠道商更多正确的营销方式。当然，我们也同样会借助一些新媒体等工具的手段为我们合作伙伴提供支持，全方位的推动不仅仅是森德，而且是整个新风产业的曝光度。当然，我们也会持续加大与设计师和整装公司的合作。我们希望能够全方位地开展专业知识的普及工作，包括辐射冷暖，包括近零能耗建筑被动房等等，让新风在舒适性和节能性上的优势能够被更广泛地熟知。”
