对于兰舍而言，想要做到 “皆大欢喜”的新风系统，就需要厂家与渠道商通过协作共同完成产品从生产到销售的整个流程，而在这个流程中厂商和渠道商又是在不同的节点上同消费者建立联系，基于此，舒适家居企业应主动获取渠道商伙伴源自一线的市场信息与经营智慧，基于终端实体为消费者提供更多的增值服务，实现厂家、渠道商、消费者的三方共赢。
为了实现这样一种“皆大欢喜”的新风系统，战略层面，兰舍依托过硬的自主研发生产能力，协同上下游不断追求产品技术突破，以差异化满足消费者的多元需求；战术层面，兰舍正在全国加紧推动终端培训，聚焦终端环节核心问题，致力辅助经销商在售前、售中、售后三个阶段建设可持续发展的人才培养体系，真正为终端服务落地执行提供行动指南。
不仅如此，安装的良莠不齐，一直以来都是影响新风终端消费者体验的沉疴痼疾。而施工安装标准的缺位，多年来也始终是行业发展的一大掣肘。由于我国新风行业起步较晚，缺少权威完善的系统性标准指导，大量非专业品牌涌入高速发展的新风市场，因不合理的设计与不规范的安装所引发的质量问题也在频频发生。伴随疫情后新风市场需求激增，新风行业安装施工标准亟须规范，设计及施工实力将成为渠道商的核心竞争力之一。
基于此，在近二十年实战经验基础上，兰舍建立的适用于中国建筑结构、符合国家地方标准的《兰舍家用吊顶新风施工安装标准》已于2021 年6 月正式发布，该标准从现场规范、安装材料、工艺标准及调试验收等方面对安装环节做出详细规定，填补了行业在安装标准规范上的空白，解决了行业终端安装长期无标准可依的现状问题。
标准出台之后，如何落实到位便成了下一阶段渠道赋能的工作重点，兰舍将支持全国经销商建立起专业施工队伍，确保人员通过专业培训及考核认证，施工现场采用质量可靠的安装工具及配件材料，贯彻规范要求，以保证消费者在安装过程中和实际入住后的舒适体验。
凡此种种，都是截至当前兰舍能够实现稳步增长，4 月份甚至创下历史销售新记录的重要因素。而对于未来，兰舍制定了下一个5 年计划，包括产值、生产能力等等。 2021 年兰舍的目标是力争于达到30% 以上的增长率。尽管这对于公司整体的运营能力、组织能力、管理能力都是一个挑战，但面对全新的市场竞争环境，兰舍将正视挑战与机遇，以终端为战略支撑点，重视多渠道发展，积极变革拥抱新趋势。
