差异布局，因地制宜
虽然陕西市场绝大多数城市都被集中采暖的管网覆盖，但是秦岭作为分界线，陕南地区还是给壁挂炉开拓采暖市场带来了机会。广东万家乐燃气具有限公司陕西区域片区经理宋维禄表示：“陕南区域没有集中供暖，用于采暖的壁挂炉这两年市场的需求也较高，另外在西安周边的一些城市，集中采暖的管网也不是非常完善，也同样给壁挂炉企业提供了发展空间，再加上燃气价格相对较低，用户对于舒适性需求的提升还是让用于采暖的壁挂炉产品受到了一定的欢迎。”
广东万家乐燃气具有限公司 陕西区域片区经理 宋维禄
除了零售业务外，精装配套和改造市场的需求也同样能够让企业寻找到发展的空间，广州迪森家居环境技术有限公司陕西区域省区经理李彬就表示：“一些老小区可能此前是燃煤锅炉，在清洁能源改造的需求下，燃气壁挂炉就成为了替代品，这给壁挂炉企业打开了发展的通道。另外，近两年精装配套市场的成长，越来越多的开发商对于楼盘品质的要求也在提升，作为热源的供应方式之一，壁挂炉产品也在积极参与进精装配套项目中。”
响应需求，用热水突破
除了采暖的应用外，壁挂炉产品作为生活热水的供应成为了国产壁挂炉企业在陕西市场中的突破口。事实上，对比传统的燃气热水器，壁挂炉产品所打造的热水系统，则能够受到高端用户的关注。李彬就表示：“目前越来越多消费者对于住宅的舒适度要求更高，而这其中生活热水的需求也是其关注的重点，传统燃气热水器很难满足这类用户的需求，我们就会采用更大功率的壁挂炉产品来进行系统的设计来实现这一目标。”
广州迪森家居环境技术有限公司 陕西区域省区经理 李彬
当然，将热水与采暖相结合，也同样是壁挂炉产品的应用方案之一。依然以陕南地区为例，一直以来，生活热水是居民刚需，但采暖并未广泛普及，一般中小户型的家庭很少会采用壁挂炉产品进行生活热水的供应。但是近年来，随着消费者需求的不断提升，壁挂炉能够满足生活热水的同时，又能够提供冬季采暖，这也给消费者提供了舒适性需求的选择，也同样让壁挂炉产品的销量水涨船高。
陕西市场或许并不是一个典型的北方集中采暖大市场，但是在这一系列国产壁挂炉品牌的经营经验中，依然可以抓住类似市场的探索发展的空间。再加上随着国产壁挂炉技术和品质的不断提升，以及自身性价比优势的持续放大，未来的市场空间仍然可观，但也需要企业和经销商用产品和服务的良好品质，去一步一个脚印地走好发展的每一步。
