从市场端来看，按照此前的政策规划，“煤改气”已接近尾声。张谦表示：年作为政策的最后一年，我们也非常关注市场的动向与发展，尤其是在零售以及后期的置换市场。显然，市场发展已经不如以往火爆，而随着强制8年报废政策的推进，第一批燃气壁挂炉已然到了置换的时间，可以预见的是置换市场也有着巨大的市场空间。随着前期市场的发展，尤其在北方清洁改造市场，对于壁挂炉产品的选择，更关键的是取决于售后服务，而这也就给以服务为主的零售商更多的发展机会。”当然，从市场的大环境出发，在政府的招投标项目完成之后，会配有专门的人员进行后期的运用维护。在张谦看来，暖通公司将会是未来的售后以及置换市场的主力军，随着舒适家居市场的发展，常规的暖通商经营品类已经不仅仅局限于单一品类，大多以集成化的发展思路发展，满足用户冷、暖、风、水、智等多样化需求，从而形成一站式服务，这也使得后期的维保也更加方便快捷。

　　

　　从技术上来看，市场需求的发展一定会助推产品的升级。张谦表示：“壁挂炉和空气源热泵产品则综合运用形成‘三联供’，产品集成的趋势愈发明显；其次，壁挂炉产品的使用功率和运行范围亦是不断扩大，而这也是壁挂炉产品技术不断成熟的体现；在‘后煤改’时代，企业在技术提升的同时，会更加注重设计的美感。”当然，壁挂炉市场需要因地制宜发展，其中对于气价高、气源不足的区域会进行改电措施，但这其中壁挂炉也是一种很好的选择。

　　

　　张谦透露，2021年，樱雪除政府招标之外，将着重于与燃气公司和物业的合作发展。一方面，通常大型燃气公司因为政策使然，也会做一些OEM产品对外输出，因而樱雪将积极与之携手，进一步加强配套项目的发展；另一方面，与物业公司合作，为老旧小区进行改造或产品置换。当然，业务的增多更要加强团队的业务能力。对此，樱雪将定期对合作伙伴进行工程和零售的统一集中培训，进一步强化产品和技术的赋能，帮助合作伙伴打造核心竞争力。