诚然，从粤系壁挂炉的整体情况看，说“生死线”可能稍有些过于悲观，但这的确是笔者前段时间走访粤系壁挂炉主流企业所切身感受到的，在为期一个礼拜的走访中，“如何活下去？”这是一个高频词。

　　

　　对于大多国产壁挂炉企业（说明：此文特指粤系壁挂炉企业）而言，“煤改气”就如一道生死符，让很多企业在美美地分了一杯羹的同时，也将他们带入了另一个深渊，对北方煤改气配套工程市场的过分倚重，而忽视了零售市场的长期开发。同时因煤改气工程的自有特点，低价+ 低质中标，且缺乏系统服务性，而导致了企业想要转战零售渠道时“傻了眼”：一、底线价格的击穿后，要满足一定的市场利润，零售价格何以提高？二，对渠道的建设力度不够，甚至部分因煤改气而诞生的企业，几乎没有渠道，渠道再建难度不小。

　　

　　在笔者看来，对于国产壁挂炉而言，它的今天就是10 年前太阳能热水器的一个翻版。只不过是太阳能“幸”遇到“家电下乡”，而壁挂炉则邂逅了“煤改气”。政策的后影响将在近1-2 年内显现。虽然笔者也认为，或许国产壁挂炉会足够幸运，逃过这个生死劫。据笔者的了解，目前已有一些小企业开始关停并转，转售生产线。这番景象何其相似。

　　

　　在走访中，不少人认为，继北方煤改气后，南方采暖将是粤系壁挂炉的一个机会，而且可能是仅有的一次建立零售渠道的机会。笔者也的确看到了一些企业“破釜沉舟”的意思，企业要想“活下去”，就应把每次的遭遇都当是一场生死劫，竭力渡过去。

　　

　　从家电到暖通，笔者一直都认为，粤系品牌都是非常市场化的企业，而市场化的企业一定具有很强的生命力，即便是在遭劫，也一定有机会渡过。近几年在北方煤改气市场的拼杀，的确让他们疏忽了零售市场的布局和深拓，但这并不能否认他们的前瞻意识。事实上，据笔者的了解，早在2015 年前后，煤改气之前，他们就缔造了五强壁挂炉民族品牌携手入鄂，深耕湖北市场的壮举。湖北市场作为南方采暖市场的核心区域，行业发展趋于成熟阶段，但历来都是以进口品牌为主，国产品牌处于边缘状态，即便在今天，这个局势依然很明显。为了推进民族品牌，改变南方采暖的市场格局，小松鼠、万家乐、诺科、海顿、史麦斯等五大粤系壁挂炉品牌组成了五强联盟，意欲通过开旗舰店、联合推广会、建立社区体验式营销、共建品牌服务车，巡演造势等方式打破进口品牌独霸天下的既有格局。虽然最终成效并不佳，五强入鄂的美好愿望最终“胎死腹中”，但这的确是粤系品牌的想要改变命运的一次勇敢尝试。

　　

　　无论什么时候，抱团取暖，对于任何产业而言，在濒临“生死线”时，都是一步好棋。

　　

　　通常，我们习惯将“天时地利人和”作为评判一件事情实施的最佳条件，但这确实是可遇不可得。对于粤系壁挂炉而言，笔者认为，现在开始针对南方采暖，布局零售渠道，至少具备了“天时地利”，“人和”则需要看企业的决心和诚心。

　　

　　首先，我们来看粤系品牌的“天时”。北方煤改气政策的收尾，这已成了既定的事实，而南方采暖在提了多年后，的确也到了“不是要不要做，而是怎么做”的阶段了。“暖居工程”的推动，加强了政府与民企之间的互联，有别于早些年的“冬暖夏凉”工程，更具备了落地的基础。而南方采暖市场，长期以来，都是进口品牌的天下，几乎占据了九成以上的零售市场，从市场发展规律来看，也是相对畸形，国产品牌的介入，也是到了临界点，实乃正当时。

　　

　　其次，我们来看看粤系品牌的“地利”。虽说用“近水楼台先得月”来形容市场规律并不十分准确，但很显然，相较于大多进口品牌，粤系品牌天然接近南方采暖市场，无论是以湖北、湖南、江西为代表的华中市场，还是以贵州、成都、重庆等为主的西南市场，目前皆为南方采暖的重要市场，这些地区均与广东接壤。而从另一方面看，国产品牌TOP10 的企业有6 家在广东，且占据了60%-70% 左右的壁挂炉全国出货量，同时广东，尤其是佛山、中山一带，相关产业配套最为齐全，供应链相对完善。在走访中，笔者有了解到，其实“煤改气”对于粤系壁挂炉企业的发展并不全是坏事，因为量大，则敦促了不少企业扩大投资，更新设备，在制造和研发上提升了一大步。

　　

　　最后，我们来谈谈它的“人和”。相对进口品牌而言，国产品牌性价比相对更高，在疫情后，消费渐趋理性，人们在追求舒适度的同时，也会更多地考虑价格、服务等因素。而近年来，虽然海外多边贸易的摩擦加重，国家更是倡导国内经济大循环，明确表示要大力发展民族品牌，推崇“国货”，这对于壁挂炉乃至更多的产业的国产品牌来说，释放了一个“人和”的信号。但这“人和”还得看国产品牌自身“打铁”的本事，产品过硬、服务靠谱，技术提升，这是最基本的发展之道，也一定是把握这次南方采暖巨大机遇的先决条件。

　　

　　同时，不可忽略的是，广东作为燃气具之乡，家电之都，很多品牌，如万家乐、万和、创尔特、樱雪等更是具备了良好的家电基础，小松鼠更是一开始就注重零售渠道的壁挂炉专业品牌，这对于他们布局南方采暖市场，拓展零售渠道来说，也是一大利好。

　　

　　非常可喜的是，笔者在采访中了解到，广东省燃气采暖热水炉商会作为企业标准“领跑者”优秀评估机构，近年来已开始着手携“中国壁挂炉优品“及上下游全产业链的领军企业集中亮相，辐射山东省、河北省、河南省、北京市等地，以“整体展示区+ 特装展位”的方式聚势打造中国优质燃气采暖热水炉基地的亮丽名片，展示真正高品质产品，让更多行业人士认可世界级制造业基地、中国燃气具之都——广东的采暖优品。这对于粤系壁挂炉企业的发展来说，无疑是一个很好的助推器。

　　

　　还是那句话，南方采暖正当时，机会一定不会全是进口品牌的，而摆在粤系品牌面前的首要工作一定是提升产品溢价、加强品牌推广、做好渠道开发，快速并踏实地迈出这最为关键的一步。