扬州上品通机电设备有限公司总经理 高源
众所周知，新风系统现在在国内存在着巨大的市场潜力，在行业标准上也不断有政策出台推动，其应用领域也在不断拓宽。2020 年因疫情影响，火神山、雷神山医院对新风系统的应用，从国家发文到央视报道，新风系统引起了广泛关注。国家到地方也下发了很多红头文件，将新风系统提到了至关重要的位置，而这其中，除了传统的零售和公建市场，同样涌现了越来越多轻商市场项目，正不断向新风行业抛出需求的橄榄枝。
在扬州上品通机电设备有限公司所在的江苏市场，政府对于安装新风系统亦是非常重视，特别是各类标准和政策的实施，对于新风系统在建筑的应用和普及具有重大意义，也对全国新风行业更规范有序的发展起到积极的助推作用。对此，扬州上品通机电设备有限公司总经理高源认为对于新风市场而言，政策是一场“东风”，不管是扬州上品通从事的轻商领域，还是家装领域，都有很大的发展空间，所以接下来扬州上品通将会乘势而上，积极布局这一市场。
不过，高源也坦言，虽然有强制性政策出台，但是执行力度和老百姓的意识决定了新风市场的发展速度。不过高源也看到了市场向好的发展趋势，“从前几年的不好推到现在推新风顾客不拒绝，我觉得市场在向好的趋势还是非常明显的，至少在市场的意识阶段大家已经达到了共识，只是在初装成本等一些问题上是业主要考虑的问题。所以我认为新风轻商市场有很大的发展空间，因此我们会积极发展这一市场。现在暖通经销商的数量越来越多，抢单、低价的竞争比比皆是，多了一个产品，就相当于多了一项利润来源。相对于只卖空调而言，经营新风产品之后我们的客单值提升了，利润空间也更大了。”
尽管前景明朗，但是高源也有他的担忧。“目前新风轻商市场没有主导性品牌，很多厂家也只是把主要精力集中在产品研发上，并没有在销售端和售后端做很多工作，前端与后端存在脱节的现象，所以市场发展相对缓慢。其实现在很多经销商畏惧卖新风，因为他们怕接到投诉的时候无从下手。当前在产品端已经到了一个相对同质化的阶段，如果哪个厂家的服务链条相对完善、技术指导到位、能让经销商更省心，让经销商推广起来不麻烦，让大家都会去卖，而且敢卖，这是我们想要的。在服务端谁能解决‘最后一公里’的问题，把经销商服务好，这是关键。不过要想形成一条完整的服务链条，当然还有很远的路要走。”高源如是说道。
