中国净水市场的蓬勃发展，几乎可以用“命中注定”来形容，对于任何一个国家而言，发展经济似乎都要在一定程度上造成环境的污染，而自来水也屡屡爆出质量问题，例如氯味很重等等。另一方面，彼时仅在意衣食住行以及冷暖的中国消费者，随着经济的发展，消费能力有所提升，开始对健康更为关注，这一大背景也成为了中国净水市场崛起的契机。
然而对于净水品牌而言，面对这广阔的中国市场以及分散的终端消费者，依靠自身力量显然无法实现全国布局的目标，渠道也就成了必不可少的一环。通过《舒适智能资讯》的长时间观察，发现相比于中央空调等行业的渠道结构，净水行业的渠道有着大面积的重叠，却也有其差异化的渠道存在，这也让净水行业的渠道结构显得更加多元化。
传统渠道弥足珍贵
传统渠道之于净水品牌市场开拓的意义无需赘言，尤其是在经销商渠道端，代理商几乎是品牌在区域的“代言人”，在区域市场承担着仓储、渠道开发与维护、售后服务标准规范制定和培训以及开拓市场的重任。渠道商们兢兢业业为品牌耕耘，而通过渠道商的门店、销售团队以及其他业务服务口碑的加持，也更加容易获得消费者的信任。
当下纯净水设备的经销商少之又少，大部分都是将净水设备纳入舒适集成业务范畴的渠道商，而这反而促进了净水设备的销售。除了销售端，传统渠道还肩负着服务重任。都说中央空调是三分产品七分安装，净水系统又何尝不是，正如不久前爆出的一则新闻，由于净水系统进出水管接反，导致业主喝了近一年的废水，品牌口碑也随之一落千丈。渠道商是最前线的服务者，是自身口碑以及品牌口碑的维护者，这也体现出渠道商对于净水品牌及市场的重要性。
“特殊”渠道精准定位
对于净水行业的“特殊”渠道，《舒适智能资讯》也是在年才首次发觉，如果将传统渠道形容为正规军，“特殊”渠道尽管显得不入流，却定位精准，而且转化率并不低。2021年的1月，众多品牌都举办了各自的经销商会议，净水品牌也不例外。令《舒适智能资讯》好奇的是，为什么净水品牌的经销商年会，却有着不少老年人的身影。经过行业人士的指点，才发现这些老年人都是经销商，但却又不同于传统的经销商，他们更像是小区内的推广员，利用“圈子效应”，在所在小区内进行品牌传播与销售。
小区推广，大部分净水品牌都在推进，但相比于在小区门口摆摊或者销售员深入小区推广，老年经销商有着得天独厚的优势。小区内的老人们几乎是“一圈套一圈”，这种关系网络所具备的优势是外来销售人员无法比拟的。小区内的老年人，往往都有一定的经济实力，而对于好友的推荐更加容易接受，互相推荐好的医院、安全类产品等等原本就是茶余饭后的谈资。对于老年经销商而言，既没业绩压力，又可以增加收入，何乐而不为？但其局限性在于支出拘谨且销售难以量化。总而言之，老年经销商之于净水厂家而言更像是锦上添花的存在。
任何一种模式的诞生，一定有其意义和价值，老年经销商模式亦是如此。我们无法去苛求这种模式能带来多大的发展，但毫无疑问，一定会对企业的发展产生帮助。正如塞满石头的水瓶中可以倒入细沙，再倒入水，净水行业的传统渠道就像这些石头，可以占据市场的大部分容量，是市场的绝对主力，而诸如老年经销商等“特殊渠道”，就犹如细沙和水，弥补经销商很难触及的细微之处。两者相辅相成之下，可以帮助净水行业在市场中扩散提速，让更多终端消费者接触到净水设备、了解净水设备的功效，而这也是目前中国净水市场迫切需要解决的问题。
