兰舍通风系统有限公司总经理 吴钢
伴随着疫后催生的大健康产业崛起，新风行业的竞争日趋激烈，与此同时，与健康密切相关的净水行业也逐步走进消费者的视线，受到越来越多的重视。基于此，作为传统的新风企业，为了调和消费者日渐突出的健康需求和自身产品线之间的矛盾，兰舍同样也将注意力投放至净水领域。但区别于多数公司选择直接扩充产品线的方式，兰舍在 2018 年底单独成立了浙江兰舍水处理有限公司，负责净水板块的业务。让专业的人，做专业的事，是兰舍在对待产品线扩充上坚定不移的态度。
“随着市场的发展和用户需求的发酵，未来我们或许还会引进更多的新增品类，但无论是什么样的新增品类，我们都希望以单独成立公司的形式来开展。就兰舍看来，如果在原本的公司体系内补充产品线，那原有团队的工作重心、人员精力等等，都需要从固有的产品体系基础上分出一部分投入到新产品，这样一来，其实新旧产品的专业性就都被打了折扣。但作为兰舍新成立的水处理公司而言，无论是团队人员，还是组织架构，都是独立的，从而能最大程度的保留其精力和专注度。在这样的形式下，尽管截至目前净水品类仅仅只占据兰舍整体销售额的一小部分，但未来，我们是希望能够达成净水与新风一样，都成为兰舍代名词的目标。”兰舍通风系统有限公司总经理吴钢强调道。
专业的人做专业的事还体现在兰舍对于净水事业的投入力度，不仅仅是对于这个产品特殊性的关注，还有对水处理公司组织架构的搭建上。对于兰舍而言，尽管从需求端和渠道端而言，净水和新风品类几乎是重合的，但就产品端的专业性而言，净水仍旧有其独到之处。为此，兰舍不仅仅高薪聘请了相关净水领域资深的专家和团队，同时也立足于中国的水质情况，引入欧洲的技术，以期制造出更符合中国市场的净水产品。值得一提的是，80%~90% 的兰舍原有新风渠道都已然引入了其净水产品，这无疑是“基因”自带的优势。
“在终端用户的营销指导上，我们对于渠道的帮扶是以定制化服务的方式来引入的，这与我们新风品类的市场营销方式有所区别；第二，从厂家的市场政策而言，目前的净水产品促销的频率和力度相对来说更为频繁和强劲；第三，从市场的宣传角度而言，水处理公司的投入力度也相对更高。”提及水处理公司对于渠道的利好政策，吴钢脸上露出了淡淡的笑意。
也正是基于这样专业的人做专业的事的态度，兰舍在 2020 年疫情的冲击下，尽管增速有所放缓，但仍旧完成了 2.5 亿的销售目标。“今年的增长速度相比于往年的 20% 以上，是略有所迟滞的。但总体而言，与我们的想象目标差距不大。对于 2021 年的疫情状况而言，我们持保留和谨慎的态度，所以在出差管理制度等等方面，都相对更为严格。但对于我们的增幅目标而言，我们仍旧希望能够在 2021 年完成 20% 以上的增长，这点在新风和净水品类双重发力的基础上，是完全可以实现的。”吴钢坦言道。
