蓝方 1 辩 俞瑞杰
得人心者得天下，没有经销商的经营不需要利润，没有一个企业不需要利润，如果企业没有合理的利润，又如何能够维持员工的心?今天是用利润换来的规模，给厂家的销量做出了贡献，但是经销商的生活却一天天更艰难，风险也随着销量的提升而节节攀高，而失去了利润也失去了企业抗风险的能力。所以利润第一，规模第二。
企业管理大师德鲁克曾说，企业家生存定位于创造并服务客户，只有有了利润才能去延伸新品，才能够维护客户，才能够抗击风险，这些是失去利润只求规模所做不到的。可以发现，很多暖通公司的老板在达到一定的规模后，反而更加焦虑，比如员工的安全，比如各类潜在的风险，太多前辈血的教训也再一次论证，只有利润才能够让生活更有安全感，但规模不能。
红方 1 辩 慕艳娜
第一、中小企业的发展需要战略规划，德鲁克说小企业更需要战略和管理，作为中小企业的老板，首先要保证企业有稳定发展的现金流和可持续的利润增长，而不是暴利。公司生存需要销量，业务需要销量生存，安装工人更需要销量的生存来产生利润。证明规模比利润更重要。
第二、战略以速度冲击规模，把规模做大了才能有支撑企业发展的现金流。只有做大规模才容易产生利润，但是如果利润做高了，就很难产生规模了，也再一次证明，规模比利润更重要。
第三、企业发展是经营客户，维护客户的忠诚度，是更快一步地抢先客户的忠诚度。张瑞敏说，企业竞争的本质是客户忠诚度的争夺，谁能第一时间更快更有效地抓取客户的忠诚度更重要。所以狭路相逢不是勇者胜，而是智勇双全快者胜。规模上去了，才能与对手彻底拉开距离，才能建立其更稳固的服务团队以获取客户忠诚度，才可以更好地服务客户，有大的规模和现金流的企业才能够发展长远。
所以，对于企业来说，核心的价值和最终目的不是实现利润最大化，只有经营好客户，利润就会自然而然的产生。综上，中小企业战略规划应当优先做规模，在规模和利润的转化中，也要先做规模，同时，培养客户的忠诚度，更离不开规模。
规模的目的是什么?最终还是为了通过规模效应来赚取利润。
为什么要利润?从三个方面可以论证。
首先，对公司的健康发展来说，利润是安身立命之本，企业本质上是一个盈利性组织，追求利润最大化是企业的天性，而目前有一部分老板只顾着扩大规模，却忽略了利润产出比，最终营造出一个个表面上繁荣风光，内部却蕴藏危机的虚放型企业。
可以发现，现实中因为盲目扩充却最终失败的例子很多，从共享小黄车到乐视等等都是如此，企业亏损严重，并且留下巨债等等，社会中及行业中，盲目上规模带来反面结果有许多鲜活的例子，盲目追求规模的公司最终或转行或跑路的现象，在各个城市都屡见不鲜。
第二，经销商做企业，要做有钱人的生意，做利润高、有高附加值的产品和服务。经济学领域著名的“二八定律”指出，社会 80% 的财富其实掌握在 20% 的人手中，而经销商就需要争取多做这部分高端客户的业务，做有钱人的生意。同时，有钱人是少数，所以也很难在这个圈子里短时间内做大规模，但是只要能拿下这一部分高端客户，那么利润是非常可观的。
第三，合理的利润是支撑企业给客户提供优质服务的基本保证。如果服务几百个客户，运营成本也会水涨船高，但是服务利润高的高端客户，所付出的成本却是有限的，所以企业追求利润最大化比追求规模更重要。
第一，和吃饭一样，是要吃饱还是要吃好?不能说吃饱了但吃的很差，明明一顿三餐正常吃也能吃饱。所以，要规模是在有合理利润的情况下，争取把销量做大，这样对企业、对个人、对公司、对厂家都是一件非常有意义的事情，但是如果销量有限，却想把利润越做越大，这其实是不合理的。
第二，行业里面所谓的高利润，往往是利用信息差距，以及技术差距所制造的高门槛。现在社会资讯高速发展，信息日新月异，所谓的高门槛能撑多久?
第三，有了规模意味着有庞大的客户群，1 个客户背后可以带来 9 个客户，建立起庞大的客户群并实现突破就可以赚到利润。许多做售后维保的经销商，一年在清洗、保养等售后工作也可以实现营业额近 40%的利润，这都是建立在有庞大客户群的基础上。所以万丈高楼平地起，规模是基石，有了规模才有无限可能，没有规模，一切都是空中楼阁。
更大规模的建立，是基于获取更高利润的前提下去扩展的。没有利润支撑强求规模，只会荒废人生浪费时间。不管是创业初期还是发展期，利润化才能让企业有更多的空间去发展，一味的追求规模化，只会自我感动，同时沉醉在勤奋中不能自拔。小规模高利润可以有更多的时间享受生活，尝试更多的新事物，而在这些新事物中，往往蕴藏着更多的机会和机遇，这是只靠勤奋扩大规模所无法拥有的时间所能创造的。
首先，利润不等于现金，但是规模一定等于现金流。举例来说，众所周知行业的净利润只有 5~10 个点，卓力在顺德 2019 年新开的分公司投资了 30 万，营业额做到 1000 万，即便经过疫情，但这家分公司的资金流水目前银行存款还有 190 万。同样去年在顺德开分公司的一家经销商，号称产品有 50% 的毛利，最后却倒闭了，原因就是资金流的缺失而只为追求利润。所以事实证明，利润率不代表利润值，利润高不代表高利润，但是大规模一定有大资金。
其次，从经营哲学分析什么叫规模，什么叫利润?规模相当于阿米巴经营，注重发展团队，培养人才为中心，注重责任分权，以服务博得人心占领市场，继而扩大经营，扩大规模，提高目标产值。但利润相当于承包经营，它只在乎短期利益，难以形成规模效益，市场影响力低。
另外，坚持规模一定能获得最后的胜利。以利润为第一而不谈规模和持续发展，早晚会困死在利润的摇篮里。商场如战场，自古以来都是大鱼吃小鱼，小鱼被淘汰出局。
最后，以社会责任感分析为什么要选择规模。可以发现，以利润为发展中心的老板秉持着一人吃饱全家不饿的心态。但是看看做规模的老板，动辄上市公司，公司的背后还有成百上千个家庭，这样的老板是在为社会做贡献，只有发展规模才是硬道理。
蓝方领队 鲍凡
今天辩论的主题，是渠道商要规模还是要利润。显然，经销商要利润，只有厂家才要规模。对于经销商来说，只是追求利润的方式不一样，无论是通过追求规模来实现利润提升，还是单纯的追求利润，但是最终的结果，都是追求利润，只有利润才能够支撑企业的发展，才能够继续往前走。
我认为应该是要规模在先，利润在后。没有规模，经销商的生意只能靠夫妻两个人来管理，又要管业务，又要管销售，又要管售后，即便赚取了利润，但他们哪有时间来学习和交流，哪有时间来放松和休闲。但是有了规模、有了团队后，才能够解决这些问题，这都是建立在规模的前提下。
