据大材研究的观察，智能家居在线下零售端的布局，已经展开多角度的探索，比如全屋智能场景门店的开设、城市服务商的招募、与定制家居/装修公司合作打造全屋解决方案等。
智能家居的高渗透率才刚刚开始，可能很多工厂、经销商觉得对自己没影响。其实不然，当你感受到影响的时候，或许机会已经所剩不多了。大材研究认为，当前持续出现的热卖现象，意味着又一种主流家居生意已经浮出水面，值得高度重视。比如天猫，双十一抢购当天，智能家居生态销售额2分钟破亿，1小时卖出100多万台智能家居设备。
天猫精灵无屏、带屏智能音箱做到单品第一，科沃斯一款内置AI语音的扫地机器人，11分钟成为破亿的单品。智能厨电、家庭健身、宠物智能家居等迅速成长，智能集成灶、破壁机等40多个智能新品类的销量同比增长超100%。在苏宁公布的双11首日战报里，智能家居也是主力品类，比如智能马桶销售增长近7倍；干衣机销售增长6倍；功能沙发增长近5倍。
有人会有疑惑，智能家居线上卖得好，线下怎么样？
大材研究发现，线下的渠道重点是B端，比如家装公司、酒店公寓、全装修房配套等。门店里的零售，现在难度确实大一些，行业里正在探索更好的销售方式。接着来说品类现状，智能马桶的销量，是另一个大热点。这已经不奇怪了，去年几个大促节点，还有今年的618，它都成了热销品类。
奥维云网曾持续发布自己的统计数据，他们认为，智能马桶，包括智能马桶盖在内，2020年的线上销售额可能达到42.2亿元，零售量突破161万台。而且乐观地估计，下半年增速还会跑赢上半年，全年的零售额增速会推高到8.9%。把线下考虑进来，整个2020年里，智能马桶全渠道的销售额可能破200亿。
大材研究认为，如果达到这个市场规模，很有可能，2021年里，一二线卫浴企业会继续加大对智能马桶的投入，当成核心品类加以打造。在房地产全装修市场，智能马桶也是高歌猛进，还是奥维云网的统计，前9个月，全国精装住宅里，智能马桶配套量非常可观，29.1万套，同比增长高达19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1个百分点。按这个速度增长，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味着还有近30万套智能马桶可以交付，足够几家龙头企业来分食。
智能锁也是一个备受看好的品类，小米有一份战报显示，11月1日预售开始，仅30分钟小米智能门锁就销售30000台，10小时销售量达66000台。在京东、苏宁易购等渠道都卖得不错。当然，价格也是越来越亲民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背书，确实容易把销量做起来。而且全装修房的配套率也很高，按奥维云网的统计，智能锁配套已经冲到了61.2%，同比涨幅是12.8个百分点。上升速度很快，或许再过两年，全装修交付的房子，都用上了智能锁。
如果放到整个智能家居领域，配套率会更高，奥维云网给出的数据是，2020前7个月里，智能家居配套率达82.2%，较去年同期上升了7个百分点。他们统计的智能家居品类，重点包括智能安防、智能门锁、智能坐便器、智能开关、智能家居系统等。一些活跃度比较高、实力比较强的智能家居头部企业，也公布了金光闪闪的成果，比如涂鸦智能，声称截至2020年10月，AIoT平台上的开发者注册数已突破23万，Powered by Tuya赋能产品款数则从2019年的9万增长至20万，增幅达到122%。
非常强悍的是，涂鸦智能表示全球的合作销售渠道超10万个，包括HomeDepot、沃尔玛、山姆会员店、Lidl等，线上线下都有。消费端的认可支撑了整个市场的繁荣，比如涂鸦IoT开发平台上，日语音交互数已超8100万次，比去年增长一倍，意味着很多人都在用。
大材研究注意到，综合多渠道的成绩单来看，好消息其实大多属于线上电商、房地产全装修两大渠道，也就是网店卖得比较好，房地商的采购量比较大。这就是线下智能家居生意的两种主流做法，一是把电商做起来，天猫京东总得抓一个，苏宁易购、拼多多的价值也正在释放；或者自己有其他线上流量来源也行，比如像小米那样的线上流量生态圈，自己搭了各种渠道，也能把网销做起来。二是有资源打入房地产开发商、酒店公寓、装修公司等渠道，要有B端的客户资源。
那么，除了这两个方向，还有没有其他道路可选？
据大材研究的观察，目前一个现象是，主流的智能家居企业们，其实都在多渠道发展，比如：跟房地产商打造智慧社区、智能家居样板间，配套全装修房；比如跟公寓酒店合作；同时经营网店，打爆款。与装修公司联手，在装修业务里植入智能家居，形成智装方案；发展经销商，在各地开店，同时由经销商提供落地服务等。
比如欧瑞博，一直在招商，2019年计划在100个城市开旗舰店，前段时间在福建举办了十店齐开业的庆典，在厦门落地体验店。还有像绿米联创，旗下的Aqara 智能家居入驻红星美凯龙旗下供应链集采平台—红星仓，接入红星美凯龙装修产业集团拎包入住业务；入驻万科旗下家装渠道美居中心，面向万科业主提供全屋智能服务。同时也在招经销商，开智能家居体验馆，一度公开了500家服务商的数据，探索了智能家居4S服务体系。长时间的高强度市场培育，已经明显带动了智能家居的渗透率提升。线上销售额的漂亮表现，只是一方面。更关键的是业主认可度在上升，各种渠道也愿意参与进来，就可能催熟一个庞大的线下市场，做家居生意的厂商们将迎来新的主战场，其中将崛起一批龙头级的工厂，以及数以千计的大商。
