这是1904年美国《企业家》杂志的一段发刊词，后来被称为“企业家誓言”，朱纯波很是喜欢。这个今年刚满36岁的当打青年，非常乐意，有一群喊他波哥的人，跟他一起干事。他说自己是一个缺少个性的人，已经被岁月磨平了棱角，但当他说出“用5年时间，让博乐新风在零售上要翻过XX品牌这座山”的时候，我知道，一个“不会选择做一个普通人的人”，自有他的天性和骄傲。

　　

　　与朱纯波的对话，不是偶然。今年5月份，i传媒推出了“80后成长记”人物访谈课题，朱纯波早已被圈定其中。此前的一次偶然见面，朱纯波就已留给了笔者深刻的印象——很稳重，没有太多的锐气，话不多，但往往直指核心，但绝不空言；很年轻，但对新风产业已有了很深、很特殊的一种情怀。非常符合笔者挖掘“80后成长记”的各种要素。

 

 

　　

　　

　　耐得住寂寞，经得起诱惑，才会守得住繁华。对于当前的新风人来说，这句话最为合适不过。

　　

　　现在说起新风的话题，一定离不开疫情。而笔者与朱纯波的对话也从疫情开始。对于行业普遍认为疫情对于新风会带来一个刺激性爆发增长的观点，朱纯波有自己的理性判断，第一，从零售看，疫情后对新风产品的销售并没有带来直接作用；第二，公建和商业项目获得比较好的推广机会，有不小的增长。但总体来说，目前国内的新风体量并不大。

　　

　　“从博乐自身的销售来看，我们第二季度比去年同期增长了30%，但这与疫情并没有直接的关系，主要是因为二季度完成安装的是此前签订的单子。而从同行的反馈来看，普遍都认为，疫情对新风的销售并没带来直接作用。以博乐为例，我们可以看到这么一个数据，在疫情期间，我们的耗材过滤网销售是同期的3倍，但疫情过后，过滤网销售已趋于平常化了，原来我们给与高期望的“618”活动，并没有增长，这与以往“618”对于耗材的增幅比较大的需求，形成了一个对比，这意味着消费者对于新风的消费敏感度并没有提高。”

　　

　　朱纯波认为，对于疫情，大多消费者有一种“好了伤疤忘了疼的感觉”。

　　朱纯波认为，疫情对新风的影响，则更多体现在公建和商业项目上。“疫情后，我们可以发现，一些专业的标准化咨询公司、设计院、开发商在开发这些项目的时候，对新风的考虑比以前更多了。”事实上，在江苏省新近推出的《住宅设计标准》中也要求每套住宅应设置有组织的新风系统或新风装置。“他们一定是考虑到了这次疫情的影响，更不用说现在大面积新建和改造的医院，这种特别场合对于新风产品的需求。这是一个趋势，我能感受到。”从技术到市场，与新风打交道已逾10年的朱纯波，对于新风有自己的判断。他的顾虑是，在公建、商业领域，新风的作用已经被钟南山团队在建设小汤山医院时做了验证，已无需质疑，但在家用零售这一块市场，消费者对新风的效用其实是无视，无感的。“在民用领域，我们没有谁来准确地告诉消费者，用了新风系统能够稀释多少个病菌。这没有相关的权威检测。”

　　

　　朱纯波并不反对新风企业将疫情作为新风的一次推广机会，但他更倾向于将新风定义为一个可以改善室内空气质量的产品。

　　

　　“与其靠这种疫情去推动，倒不如去给消费者灌输这么一个理念，让大家对社会空气质量及居住环境要求、需求的提升。”朱纯波坦言，2014年，全国大面积的雾霾现象，催生了两个产品，一是空气净化器，一是新风产品。“柴静的《苍穹之下》更是站在消费者的角度上，做了一次很好的体验，对行业的推动很大，大量的品牌和风投都看好这个市场。”朱纯波表示，彼时很多厂家都在过度地消费“雾霾”，让消费者错误地理解新风是用来解决雾霾的，而忽视了新风产品本身对于室内空气质量改善的作用，这样带来的后果是，霾情一改善，无论新风产品也好，空气净化器也好，均快速下滑。

　　

　　“对于雾霾也好，疫情也好，博乐的做法都是一样的，并没有靠灾情来宣传，我们所做的是，只是告诉消费者，你怎么合理使用新风系统，能够让你在室内呆得更久些。”作为纯正的德系品牌，博乐对产品有自己的追求。

　　

　　在朱纯波看来，没有随波逐流，或许让博乐新风错过了某些特定的机遇，但这没什么，他相信，消费者对于新风的消费已日趋理性，宣贯正确的新风消费观念，才是真正推动市场的手段，博乐耐得住寂寞。

　　

　　“我们要认清一个事实，从近年来，国家频繁出台新风政策来看，安装新风一定是一个趋势，但体量短期内不会有很大的变化，也就是依然不大。我们要做的就是保持乐观，不要以爆发户的心态来投资这个市场，它得慢慢做。”门外的人总会看热闹，门内的人才会看门道，朱纯波希望能够给新风产业更多的时间和耐心。“随着一系列的规范的出台，比如新风系统验收标准，关于民用建筑室内空气质量控制标准等出台，一定会促进新风企业做出更合理的产品解决方案，有了依据，有了规范，就一定会慢慢找到方向。

　　

　　“新风产品能给消费者解决什么问题，解决到什么程度，很难说得清，也很难量化。”朱纯波认为，要扩大新风的体量，对标欧美高达95%的配比率，这会是一个很漫长的过程。但必须面对的一个现实是，企业要熬得住，要有耐心。“目前，在我们的了解中，2015年存在的新风品牌，依然还在存在，而在2015年后新冒出来的品牌，已基本消失了。新风这个行业，其实它并不是一个投机性的行业，它需要深耕，其消费教育的过程不会太短。”朱纯波向笔者透露，与大多外资品牌一样，博乐既然选择了新风，就基本没有了转型的可能，只能在一条道上走到黑。

　　

　　坚守住

　　

　　一个行业的坚守，一定是一群人的希望。

　　

　　对于舒适家居，我们惯用“冷暖风水智”的说法，在采访中，朱纯波几次习惯性地说成了“风水冷暖智”，怎么也纠正不过来。后来，笔者也不再坚持了，就“风水冷暖智”吧，对于一毕业后，就进入了新风产业的朱纯波来说，兴许这也是他从业10几年的一份对新风的情怀吧。“既然选择了新风，脱成皮也要继续做下去。”朱纯波的这句话，不华美，却感动了笔者。

　　

　　事实上，如果说”风水冷暖智”代表了当前舒适家居的主要五个应用领域，那么很显然，相对“冷暖水”等产业，风的体量还是太小。“一个产业能否做大，先要看人才是不是在这个领域，其次还要看有没有大品牌介入，很显然，这两个条件，目前新风都还未具备。”

　　

　　与大多新风人一样，朱纯波并不满意现在的市场体量，一者，利润率并非那么高，二者需求并不那么大，因此，目前的新风市场其实正处在尴尬的位置。

　　

　　从这方面理解，将“冷暖风水智”说成“风水冷暖智”也一定有他的理想在里面。

　　

　　2014年，博乐新风进入中国市场，相较其他新风品牌，算是后来者。进入中国市场后，博乐瞄准了零售市场。“应该说，与大多在13-14年开始进入中国市场的新风品牌一样，博乐同样认为，新风是一个风口。一者，大家都宣传欧美新风的配比率高达95%以上，而中国只有0.5%的配比率，空间很大。事实上，这个数据并不能说明什么，市场情况也并没有想象那么好；二者，新风看似是个高毛利产品，但其服务线拉得很长，服务成本非常高，一套新风系统装下来，至少要上门5趟。”在采访中，朱纯波并不讳言，6年的经营，目前博乐产值还只有6000万。在他看来，用6年时间，通过第一阶段的布局，完成了博乐新风零售板块的布局，朱纯波说道：“已经能够把中国零售团队养活得很好，打了很好的基础。接下来，第二个阶段，开始组建工装团队，并于2020年上半年已基本规划完成。我们事实上，早在疫情前，去年年底在德国总部开会的时候，已经确定好了，要成立工装团队，跟疫情并无直接的关系。”朱纯波透露，博乐已经做好了进军房产配套的准备。

　　“博乐作为一个创业型公司，从某种意义上来看，前几年的经营更多的是为了保命，要证明给德国总部看，我们能活下来，且活得很好。第二个阶段我才有资格进行更多的拓展，如布局工装市场。”很显然，同样是80后，毕业于安徽工业大学机械设计专业的朱纯波也是有想法的，也有冲劲，但绝不冲动，不打无准备的仗，很好地诠释了一个理工男身上的优秀特质。

　　

　　“目前市场上活跃的新风品牌，基本在15、6个左右，整体零售在30个亿左右，加上工程，不到200亿。相对庞大的舒适家居体量来说，还非常小。”朱纯波希望行业的规模还能够更大一些。“如果说雾霾的2014、2015这两年，新风迎来了快速发展，2016、2017年雾霾的消失，则迅速拉低了发展的速度，那么到了2018年后，行业已回归到理性发展了。”朱纯波分析认为有两个特征：其一，工程项目已经形成了稳定的格局；其二，零售市场还有一定的空间；其三，一些主流品牌开始在厘清新风产品到底能给消费者带来什么，不再盲目推概念。

　　

　　“博乐在新风上的坚持是毋庸置疑的。与其他品牌重点抓市场推广有所不同的是，我们还在努力厘清一些问题，比如消费者有无对新风的需求，我们能给他们解决什么问题，消费者的真实反馈是什么……”

　　

　　朱纯波表示，要打破这个体量僵局，必须先想好这个几个问题，并找到实现的办法。在他看来，目前的新风产品能够解决异味、雾霾颗粒物和灰尘就很OK了，不用想太多。

　　

　　他透露，自2016年开始，博乐每年都贴补近30万，开发一个软件，同时专门设置一个人，一方面给施工进行监督，一方面广泛采集新风数据，这在行业中开了个先河。“比如说，不同时段，用户家里的二氧化碳和甲醛的差异；采用单向流、双向流等不同气流组织方式下，它的甲醛去除效率差异；每一个末端风口的实际风量跟管道系统的关系等等。”朱纯波透露，截至目前，博乐已经服务了6万个零售用户，意味着，博乐采集的新风数据已接近6万个。这一定是一笔巨大的财富，对于新风产品的设计、推广具有很重要的参考意义。事实上，正因为博乐一直坚持这么做，“2016年安装的产品，我们没有接到一个投诉，也没有出现二次服务的现象。”

　　

　　佛说：“要想活得通透，就要心简单人糊涂，”而事实上，对于职场人来说，某个阶段，总有些事情想不明白，甚至会怀疑自己的选择。这在80后来看，更为普遍。但朱纯波，似乎不在其中。

　　2020年，博乐进入中国市场的第6个年头，按照传统企业的发展规律，5年即是一个节点。朱纯波是一个计划性的人，在2016年实际接管博乐中国的经营后，他每天都有忙不完的工作，但他依然坚持每天背诵30分钟单词。

　　

　　“今年，博乐的规划具体有四个方面：第一，继续提高终端用户及经销商的满意度；第二，继续提升博乐中国零售的市场份额；第三，开拓轻商、超低能耗建筑、房产配套市场等相关业务；第四，继续打造专业性团队。”

　　

　　朱纯波透露，为了迎合工程市场的拓展，公司已在2019年上半年投资了中国工厂，开发相关产品，目前公司已有43个专业的技术推广团队，还在继续拓建。

　　

　　“经营博乐中国6年时间，如果硬要谈感受，我只想说两点：第一，博乐以坚持原装进口做零售的方式活下来了；第二，在零售市场，博乐新风的配比率已接近50%。”对于合作伙伴，朱纯波的要求是，只要你愿意推广博乐品牌，专一干，销量少一点，推广慢一点，都可以接手，毕竟如何提高博乐新风的配比率，是公司需要认真考虑并解决的问题。

　　

　　“我们通常所谈的新风市场，都跟建筑有关。事实上，新风的市场的产业带非常长。比如说养殖厂的通风、花卉大棚的通风、邮轮、潜水艇等等都有巨大的市场。不同的领域，都可以设计不同的新风解决方案。这也是为什么我特别强调，博乐一定不会进行产品的多元化，只会在专业的领域里做深做透。更不用说，现在家庭配比率还不到0.5%，要发展到50%的配比率，会留给我们多大的操作空间？”这么多年的坚持，让朱纯波练就了一项本事，那就是不用看牌子，一看机器，就知道哪个是进口的，哪个是国产的。

　　

　　“我们博乐的基因就是干新风这个事的，其他的事也不会干。我始终认为，能干多少是一定是基于你这个人的能力能不能匹配得上。”

　　

　　笔者很难想象，80后的朱纯波一毕业就开始入了新风产品这一行，至今依然没有换行，仿佛外面的热闹对他一点都没有诱惑。

　　

　　如果说74岁的褚时健还能二次创业，缔造一个属于褚橙大王的奇迹，被世人公认为创业的一个典范。那么在朱纯波的认知里，一个人在30多岁的时候，基本已经能够看清楚自己未来的发展之路，因此不用特别去争去抢。这是两个极端，笔者也不会武断地认为，谁对谁错。有一点，坚持自己的本心，不受外界诱惑，朱纯波做到了。

　　

　　朱纯波很庆幸，“年轻的时候，有人带我，指导我，批评我，喊我小朱；30岁的时候，现任博乐中国总经理Bear和集团CEO给了我机会与平台，让我自由发挥；36岁的时候，有一群喊我波哥的人愿意跟我一起干，虽然负重很多，但更有激情。这个时候，即便脱层皮，我也要干好。”

　　

　　公司在苏州，家在昆山的朱纯波，有时也很任性，骑着自行车上下班，对他来说，平日工作后有个时间陪陪家人，刷个美剧，就是人生一大乐事了。在采访中，得知笔者想多了解下新风产业，朱纯波推荐了好几本书，有《健康住宅与居住行为指南》、《中国室内环境与健康研究进展报告》、《近零耗建筑技术标准》等等，而他的书架上几乎没有任何文学的东西。

　　“我觉得自己还是有点虚荣心的，因为我想把公司做成一个品牌，这就是我的幸福点。”36岁，对大多人80后来说，可能还会给自己设计几个新方向，还想着尝试一些机遇，但这很显然不是朱纯波要的。天蝎座的朱纯波，其实是一个很纠结的人，工作上他一定会是最遵守原则的那个，但偶尔也会自我打破。熟悉他的人知道，这才是一个真实的朱纯波。