不一定只能是靠品牌的拉力和自身的客源，还可以与设计师合作，扩宽渠道，同时注重网络营销，扩大线上宣传和销售，这两年成效显着。

　　

　　四川亚德工程设备有限公司整体运营负责人 周维

　　

　　第一，结合当前互联网平台，可以多进行微信创新营销，可以抖音直播带货；第二，尝试新的产品，像两联供系统、辐射空调等等。我认为只要用心做，就一定有收获。

　　

　　

　　坚守品质—决不与滩涂图鸦为伍；做顾问式 + 保姆式服务商—让客户从原来的引导性消费走向自主性消费。根据目前我司经营情况看，有一定的收效，但成效还不明显，这是一段较长的路需要我们去坚持。

　　

　　长沙柏瑞机电设备有限公司总经理 王旭

　　

　　受区域的影响，由于新兴的网络推广，例如抖音或者其他的直播平台并不适用于当下公司的发展节奏，因此，公司目前仍是按照传统的方式布局市场。

　　

　　苏州美必家环境科技有限公司总经理 司志勇

　　

　　目前我们开始拉长产品线，由于原有的空调产品难以销售，因此开始在产品阵营中加入电器类产品，但目前效果并不理想；此外，我们也开始直播带货，但因为空调产品更加注重安装与售后，这些大件的物品还是难以在线上做出优势；其次，线上比价严重，这让我们难以与成熟的线上商家竞争，这也导致线上所卖产品已经完全脱离了原空调产品。

　　

　　

　　没有新方法，还是要回归本质，把东西做精，一切都走精工路线，保证品质。

　　

　　河南力源冷暖设备有限公司总经理 刘子才

　　

　　谈不上什么新的方式能够分享或者尝试，只不过结合当下的消费诉求，疫情之后短视频和直播的兴起给中央空调销售提供新思路和新方法。我们没有单独开直播带货，而是通过其他方式来引导客户进来，让他们对格力中央空调有自己的体验，不断提升彼此之间的粘性，让他们在运作市场上更加积极主动，共同为度过难关贡献自己的力量。

　　

　　潍坊壹舍舒适智能家居总经理 高攀

　　

　　我们也看到今年有很多经销商尝试做线上，无论是微信爆破还是直播卖货，都做的风生水起，但对于我们自己来说，可能未必适用。我们还是坚持把自己能力范围内的事做好做精。线上卖货是我们目前不具备且没有余力去做的事情，所以还是坚持了原有的思路，并在原本的基础上持续深耕，做细做透。

　　

　　阜阳商厦舒适家 王俊猛

　　

　　我们尝试了线上这一种方式，也就是直播，收效还是不错的，我们会将这种方式与线下相互结合互相推进，等于是多维度去布局市场。所以包括抖音、大众点评以及我们自己利用线上平台做的一些直播，都是我们尝试的方向。

　　

　　南京吉优能源科技有限公司总经理 李立人

　　

　　在当前全民直播的情况下，线上直播带货已经成为一种趋势，对品牌也有很大的宣传作用，但利润也是大大削减了。目前公司也在仔细慎重考虑线上，相应的线上线下相结合的方式去发展。

　　

　　

　　受疫情的影响，线下零售渠道受到冲击影响，目前我们采取开拓设计师渠道的方式，这也是我们之前就已经在尝试准备的，效果还是比较明显。目前大家都在积极尝试开拓线上渠道，后期我们也会做些布局。

　　德为舒适家暖通工程有限公司 肖三

目前，我们线上通过抖音直播和微信爆破在做，线下则将小区推广工作落地到实处，通过更为细致的渠道管理工作推动成交。以我们正在跟的一个小区为例，是一个高档楼盘，为了让销售的工作更好开展，我们在里面租了一个房子做体验间，配备了中央空调、地暖、新风和净水等设备，这样能让业主有直观的感受。此外，在推广方面，我们通过以下两种方式快速介入到了小区中：第一，我们给所有的业主群发了短信，来看房子的时候，都可以到我们这个体验厅免费领取口罩、洗手液等防疫物资；第二，通过第一种方式，建立这个小区的业主群，有专人负责运营，签单之后在业主群里发群通知，工地进场、施工等等流程节点也会做简单地公示，营造氛围。除此之外，在渠道管理上，区别于以往相对松散的方式，我们通过积分会员制，将家装公司与我们之间的关系维护的更为紧密。每个业务员对应跟进几个装修公司，签订战略合作关系之后，统一制定奖励政策，将设计师提供的不同信息分级打分，每个星期在群里公示积分情况，积分兑换的奖品也从 Zippo 打火机到戴森吹风机、吸尘器不等。通过以上种种方式，我们把小区推广和渠道管理落到实处，营造好我们与客户、与家装设计师之间的粘性，那么成交量的提升就是必然的事情。