一手抓疫情防控,一手抓复工复产,是全社会必须通过的一次“大考”。从企业角度看,这种“双线作战”其实也是充满挑战。
任何时候,保障人员的生命健康永远是要放在第一位的。陈荣华透露,从春节开始,太阳雨便严格落实针对 5 大生产基地和近 6000 名员工的疫情防控措施,2 月 1 日,公司将复工日期往后延迟,同时启动了“在家上班、在群上岗、在线培训”的应急计划。
随着国内疫情得到有效控制,公司根据疫情防控要求,安排员工分批次返岗复工。太阳雨集团在国内拥有连云港总部基地、洛阳基地、顺德基地、余姚基地和邯郸基地,共同构建了太阳雨全产业链的百亿产能。洛阳基地,更是覆盖从核心原材料到最终的产品下线这一完整产业链的光热基地,是太阳雨实现从规模竞争到产业链竞争的重要战略布局。3 月 1 日,太阳雨集团洛阳基地 7 号窑炉成功点火,预计真空管年产能可达600 万支,这将进一步支撑太阳雨集团的产能和技术升级,同时也点燃了太阳雨全面复工之火。在展开防疫和推进全面复工双轨并行的同时,为国家经济稳定发展助力。
2019年,太阳雨集团提出“清洁热能专家”的战略定位,着力推动从清洁热水到清洁热能的转型升级。2019 年底建成投产的西藏仲巴县太阳雨大型太阳能集中供热工程是目前世界上海拔最高的大型太阳能集中供热工程;河北临城县太阳雨分户式太阳能采暖工程覆盖了 6 个乡镇 51 个村的 3000 户居民,将农户的采暖期从原本的 4 个月延长到了 5 个月。经过一个采暖季的检验,采暖效果和经济效益得到用户的广泛好评,成为中国北方清洁采暖示范基地,也是太阳雨重点推进的一项工作。
20年来,太阳雨始终致力于清洁热能的创新应用,促进节能减排和人与自然可持续发展,这本身就是一项关乎人类未来的生态环保事业。陈荣华透露,聚焦“后疫情时期”的消费需求,对于太阳雨来说主要集中在这两个方向:
在工程业务方向,推出了光燃一体机、热能中心、大口径联箱、燃气模块炉等工程类产品,这些产品在热水产水效率、热水舒适度、安装便捷性、售后无忧等方面做了很大的改进和改善,可以带给客户更好的使用体验。
在家用零售方向,会针对疫情期间广大消费者养成的勤洗手、勤洗澡、勤杀菌、勤消毒等生活习惯,进一步打造太阳雨的健康系列产品线,比如说坚持使用食品级不锈钢材质内胆的太阳能产品,推出活水抑菌型的电热水器,推出带杀菌消毒产品的系列厨电,推广健康安全的管业产品等等。
疫情影响之下,留给企业进行推广销售的时间减少,销售节奏也不得不被迫后移,企业面临着更多的来自消费端以及市场的压力。尽管如此,太阳雨仍会持续助力渠道合作伙伴,通过推广“超级渠道模式”,携手渠道商共度眼前的难关。
一方面,太阳雨会立足市场现状,给予工程渠道的伙伴更多的商务支持、政策支持以及品牌推广方面的资源;另一方面,对于家用零售渠道,除了提供更有竞争力的新品、爆品,在线上,太阳雨将顺应当今的发展潮流,启动全国及区域性的直播卖货计划,对有条件的经销商支持网上开店;在线下太阳雨将继续支持综合专营店建店计划,同时组建线下第三方地推团队。线上线下相互融合,助力渠道商快速抢占后疫情市场。
陈荣华认为,随着疫情的缓解和消除,补偿消费即将爆发。近期,江苏省消费者权益保护委员会发布《新冠肺炎疫情对江苏省居民消费意愿的影响调查报告》,近九成受访者会有补偿性消费,“补偿性消费”是指被疫情耽误的消费计划,打算在疫情结束后补偿或增加的消费。其中厨房家电占到 13.8%。这是一个强有力的积极信号,消费只是暂时被疫情压制着,疫后则会迎来报复性反弹,在疫情期间被压制得越久,疫后也就会反弹得更高,热水器、厨房电器以及消杀类产品将会迎来一波刚性需求,这将成为驱动市场的一大动力。
陈荣华表示,这是好的现象,彰显了中国经济的韧性,值得所有人重视。