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疫情后,新风营销依靠线上还是线下?
2020
15/04
16:52
舒适智能
编辑:舒适智能
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2020年04月15日 16:52:28 · 舒适智能 · 来源:舒适智能
  疫情防控在全国人民的紧密配合下,如今已经收到成效,企业陆续复工,外出管制政策也在逐步宽松。疫情虽然是不幸之事,却为新风行业做了次免费且实用的宣传,如今全民安全意识达到了前所未有的高度,也将拉动对于新风系统的需求。
  
  然而新风营销却面临着尴尬的抉择。以前由于疫情肆虐,新风营销仅能依靠线上,但坦诚而言,失去了线下作为支撑,线上营销略显乏力,效果难以达到预期。而如今尽管说市场已经开始渐渐恢复,新风商家也完成复工,门店开门营业,但客流量还是无法恢复到往日的水平。此时此刻,新风厂商应该全力线下,还是继续依靠线上?
  
  在做出抉择之前,需要先认清谁才是客户群体。在中国,大部分人没坐过飞机,很多人不知道星巴克,腾讯用行动告诉大家,现在的消费主体是85后、90后。这部分消费群体接受新鲜事物能力强,且具备消费实力,在新风迟迟无法完全打开零售市场大门的情况下,这部分消费群体无疑是行业应该主攻的方向。
  
  在这个资讯时代,品牌的曝光度并不可少,即便强如格力、美的等家喻户晓的民族品牌,宣传也从未停滞。相比于线下,线上营销的接触面更为广泛,虽说订单转化率低,但能保证消费者接触到品牌,同时也是品牌实力的一种体现。此外,当下年轻消费群体的消费模式趋向于线上,从直播带货以及天猫等平台的火爆也能窥得一二,又是在疫情尚未完全消散的时间段。因此,此时此刻线上营销的价值仍在,也是新风品牌提升品牌知名度的重要发展节点。
  
  但电商平台大佬马云也曾说过,纯线上的企业将死,这点从疫情期间的线上营销效果也能体现出痕迹。线上营销终归需要线下服务来落地,线下营销的转化率也非线上可比。毕竟新风市场仍以吊顶式新风为主,不仅需要装修前的契机,还需要专业化的设计,尽管从厂家到商家几乎都推出了线上设计的服务,但毕竟是一笔不菲的支出,消费者很难在线上直接作出决定。
  
  归纳总结,线上营销对于新风行业而言仍是必需品,但需要结合品牌的知名度以及产品。例如壁挂式新风和立柜式新风这样的标准化、安装便捷的新风产品,可以更为倚重于线上营销,而吊顶式新风可以借助线上引流到店,然后线下具体商谈落地。线上、线下各有其优劣之处,经过了疫情这段“饥饿期”,没有人愿意错过任何客户资源,广撒网不失为市场竞争的有利之举。
  
  本文部分观点来自于森德(中国)品牌市场部负责人邓辰
 

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