从草莽到成熟，从片语到繁盛，短短十年时间，民族品牌在壁挂炉产业中掀起了一层层的热浪，足够引人瞩目。
小松鼠、万家乐、四季沐歌等等优秀民族品牌的全然崛起，让壁挂炉产业在中国市场不再被外资品牌所围追堵截，再加上“煤改气”的春风吹来，孕育出更多参与“玩”家的同时，也让民族品牌在壁挂炉产业中实现了井喷。
数据显示，目前民族品牌的市场占有率份额已经达到了71%以上，并且仍有逐年上升的态势。
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01、聚焦民情，紧贴市场
即便在初期相对落后于进口品牌，但是经过多年的自我研发和升级，民族品牌在产品性能、品质以及技术上已然实现了快速的提升。同时，作为本土品牌，无论是营销策略的开展以及产品研发聚焦的方向，都能够积极紧贴中国市场的使用和消费习惯，更适用于中国家庭使用，这无疑紧紧地抓住了消费者的眼球。
举例来看，比如万家乐壁挂炉的低气压燃烧、低水压启动、20千瓦使用6米扬程水泵，就是为了适应中国户内管道阻力现状的问题提供的针对性解决方案。同时，再加上逐渐完善的渠道建设、售后服务以及在产品研发和生产工具优化升级上的持续投入，民族品牌后来居上市场不无道理。
价格因素也是民族品牌能够快速成长的主要原因之一，由于整机全流程的本土生产，相较于外资品牌降低了成本，更具性价比的售价更容易获得消费者的认可。再者，随着近年来消费者对于民族品牌的信心不断增强，需求的增多带给民族品牌更多可以争取的机遇，除了在一二级市场与外资品牌的正面抗衡外，针对三四级市场的逐级深入和覆盖，都给民族品牌的发展和成长奠定了基础。
当然，不得不提的还有来源于“煤改气”的助力。万家乐相关负责人就介绍道，“煤改气”的出现提升了民族品牌的数量，也推动了民族品牌的发展，2020-2021年是“煤改气”的收官年，目前行业共314家获得许可证的企业中，80%以上是民族品牌。不过，该负责人也表示，随着“煤改气”逐渐步入尾声，民族品牌如何从重煤改轻零售向重零售重渠道建设转型将成为更为长远的课题。小松鼠华中运营中心总监王畅文也表示了同样的看法，同时他也指出，伴随着短期“煤改气”的步入尾声，多品牌进入形成的乱象也将会逐步凸显，这给未来的竞争提出了更多的要求。
针对民族品牌如何在零售市场实现完善布局，万家乐相关负责人表示：“竞争力的打造应该围绕需求侧和供给侧两方面，需求侧是需要市场与用户接受民族品牌，包括产品、功能、外观、性价比等等，而供给侧则给民族品牌企业提出了更多的要求，需要通过技术和服务上的持续投入，真正做到产品无差距，售后无担忧。”该负责人也举例介绍了万家乐在这一观点立足上所做的努力：万家乐2018年开发出了行业第一台零冷水壁挂炉，该款壁挂炉是民族品牌唯一获得德国红点奖的产品，也开创了壁挂炉行业对生活热水舒适度提升的新阶段。
小松鼠华中运营中心总监 王畅文
王畅文：民族品牌在零售终端还有很长的路要走
首先，要树立起民族品牌形象，在与外资品牌角逐的道路上，想要更好的获得本土消费者的认可，形象至关重要；
第二，做强做好产品，只有强化产品本身，才是对终端市场最好的回报，机器不会说话，但是机器能让人说话；
第三，提升服务，无论对于经销商或者终端消费者来说，品牌服务意识的提升和优化，才是实现更为长远发展，创造更多利益的关键。
02、正视差距，迎头赶上
当然，王畅文也坦言，作为民族品牌的一员，信心十分重要，但也不可盲目自信。他表示：“我们需要清醒认识到我们与外资品牌之间，还是在某些方面有所欠缺，比如在高端核心技术方面，比如在品牌形象塑造方面等等，这些都需要我们去更加努力。”而在冷凝锅炉技术上，王畅文也表示了他的观点：“目前的状态下，民族品牌冷凝炉和外资冷凝炉，在技术上即使有区别，也相差不大。我们更需要的是精研冷凝技术，进行成本的控制，争取短时间内将民族冷凝炉和进口冷凝炉提升至同一水平线。”
实际上，目前民族品牌较多的用烟气回收型及政府采购的低氮冷凝技术产品，外资品牌更多的使用全预混技术。针对两者的不同，万家乐相关负责人介绍道：“两种技术的区别是前者热效率104%、价格适中、使用环境宽松等，后者热效率108%、价格较高、需要增加附件提高使用环境适应性等。目前民族品牌中有80%的企业都有全预混冷凝技术的储备与开发，只是在市场应用上没有外资品牌高，这与企业的渠道建设与营销策略有一定的关系。比如万家乐最早于2003年就开发出了烟气回收型冷凝壁挂炉，目前为止冷凝产品已覆盖了烟气回收型、低氮冷凝型、全预混型三种最先进的冷凝技术，三种冷凝产品也分别在不同的消费领域都有较好的销售与应用价值。”
如今，在经历了 2017 年的爆发阶段，到 2018 年的重归理性，再到 2019 年的再次增长，如今壁挂炉产业已然进入洗牌阶段。“煤改气”一定程度上对未来市场进行了透支，也出现了不少短期逐利者通过低价竞争，让市场陷入恶性竞争的混乱局面。对此，四季沐歌相关负责人表示，随着“煤改气”趋于尾声，未来市场的洗牌过程中，不具备核心竞争力和服务能力的品牌将会成为第一批被淘汰的对象。特别是在目前新冠肺炎疫情的影响下，这一洗牌的进度也会加剧。
品牌、质量、产品、服务、渠道，这五个关键词将成为壁挂炉产业未来发展的核心课题，对于企业来说，这五个关键因素的打造将成为企业角逐未来市场的基础。
对于民族品牌来说，在“煤改气”这针催化剂的疗效过后，如何稳定自身的局面并且实现突破性的发展，特别是在零售市场实现突围，更需要稳扎稳打，提升自身的竞争力水平，只有大多数企业这样做，才能够真正地让壁挂炉民族品牌走上世界强者之林，让中国壁挂炉产业步入稳定、健康、有序的阶段，去开创下一个甚至更多个十年。
